懂行业懂技术的ICT懂行人
时间：2022-03-08 20:24:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-08 20:24:01 来源：行业动态
对于一家科技公司来说，售前在ICT市场拓展方面发挥了重要作用，他们往往工作在第一线，把公司的产品或解决方案充分展示给用户，并力求得到肯定，最终在众多可选项目中，让用户心甘情愿为你的产品和方案埋单。
为了使能技术销售，华为渠道售前认证便应运而生，聚焦于帮助合作伙伴售前人员提升作战能力，助力合作伙伴商业成功。该认证是针对渠道合作伙伴售前岗位的专业认证，定位于单产品的引导和销售，旨在证明渠道合作伙伴能够理解客户通用需求，匹配产品的典型场景应用，完成销售投标及报价支持。
华为渠道售前认证围绕关键能力、从业经验、岗位角色、价值呈现四个维度进行级别划分。例如L1只需要掌握入门产品与技术，不需要从业经验，岗位更多是配置助理；L2则是需要掌握产品、配置、投标等能力，具备两年以上从业经验，岗位是产品销售；L3则是需要掌握解决方案设计以及项目运作的能力，具备四年以上的从业经验，岗位是产品解决方案销售。
总的来说，不管是L2还是L3在价值呈现方面都是为了打赢项目。在现在的项目运作中，随着客户个性化需求的提出，以及各类技术的涌现，技术与行业的融合越发紧密，作为ICT懂行人，不管是解决方案伙伴还是销售型伙伴，一个良好的售前专家除了需要懂ICT技术，其实也需要对产业和行业有更多洞察。
所以，最高级别L4的使命就是洞察机会与拓展可参与的市场空间，也就是需要深刻把握自身与客户所在行业的发展情况，解析出业务场景需求，进而寻求更为广阔的商业机会。行业数字化转型愈加深入，涉及的应用场景和解决方案愈加细分。因此，L4在能力要求上则是需要具备顶层咨询与架构设计能力，8年以上的从业经验，岗位对应是咨询顾问、架构师、行业解决方案销售。
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