大比武精彩纷呈，成效显着

时间：2022-03-04 01:08:01 | 来源：行业动态

时间：2022-03-04 01:08:01 来源：行业动态

新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华

新华三论剑合作伙伴大比武延续了很多年，是落实生态战略行动中的重要一环。新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华告诉记者，2018新华三论剑合作伙伴大比武自8月初拉开序幕以来，已经历时三个月近百天，汇聚了600多合作伙伴、3000余名技术骨干和销售精英报名参加，参赛队伍的整体水平较去年有显着提升。

据悉，在入围合作伙伴大比武决赛的8支队伍中，两支去年便荣列全国8强，其余6支均为第一次进入全国总决赛。传统强队加上后起之秀的决赛组合，显示出各支队伍实力水平日益接近、差距趋小，这也显示了无界生态战略下对生态体系人才与业务的赋能举措与诚意收获了显着回报。

黄辉华表示，在基础技术知识方面，各队显现出扎实的技术产品基本功，在激烈的比赛中一度难以拉开差距；而在业务实操方面，各队在模拟的真实投标场景中，充分展现出对行业的深刻洞察力、对客户需求的精准把握能力、解决方案整合能力以及宣讲营销能力，让比赛成为了真正的巅峰之战。

此外，合作伙伴对于大赛的重视程度也越来越高。黄辉华跟参赛的合作伙伴曾沟通过，对方表示如果是为了获得较好的比赛成绩，今年参赛会派去年的选手，但是他们并没有这样做，而是派了新选手，主要是为了公司的发展，提高公司整体业务水平。

合作伙伴通过大比武一方面是检验，另外一方面其实是对自身团队的激励。黄辉华说，从参赛合作伙伴类型看，去年更多的参与者是我们一些行业金牌，但今年我们很多的一级代理商都有参与进来了。而且这些合作伙伴通过大比武这个平台的牵线搭桥，促进了彼此之间的商务往来。

作为参赛选手对于此次大赛又有何种感受呢？获得团队一等奖的广州华资软件技术有限公司（简称广州华资）邓振波在赛后接受采访时表示，今年广州华资第一次参加这次活动，公司领导对此非常重视，加强了方案的选型，还有技术支撑方面的准备，所以取得了如此优异的成绩。广州华资非常重视能力建设，一直深耕行业，基于新华三提供的平台为行业客户提供整体的解决方案。

获得团队二等奖的上海华东电脑电脑股份有限公司（简称华东电脑）俞佳敏表示，通过这个比赛，华东电脑可以与其它参赛队伍相互学习，更好地理解客户的业务和新华三方案的优势，促进业务的发展。我们2014年开始就和新华三合作了，业务范围越来越大。华东电脑跟新华三进行了全面对接，未来我们的业务会越来越好。

同样获得团队二等奖的武汉荣御信息技术有限公司李伟则表示，公司与新华三合作了近十年，我们是在新华三平台上成长起来的。未来我们还是会坚定地跟新华三合作下去，共同成长。去年我们是一等奖，今年我们获得了二等奖。虽然有点遗憾，但是广州华资是非常优秀的，有很多值得我们学习的地方。我们之间不存在竞争关系，而是一个合作、互助，互相学习、互相赋能的关系。

对于新华三的融合平台，无界生态的生态战略，参赛选手纷纷表示，新华三搭建一个大平台，对合作伙伴的技术能力、服务能力和人才能力进行整体的融合。通过新华三构建的融合平台，能够把合作伙伴整合在一起，体现平台的价值。无界生态，客户、合作伙伴、厂商之间真正地融合在一起，厂商和合作伙伴帮助客户来解决数字化转型中存在的问题，推动客户业务的发展。

王景颇表示，合作伙伴非常欢迎与支持融合平台，无界生态的生态战略，因为这个战略本身对合作伙伴是完全利好的。首先，五大融合平台是新华三面向合作伙伴体系的能力输出，利好合作伙伴的发展；其次，无界生态体系下，他们拥有更广阔的能力与业务发展空间，更广阔的合作空间，更多元化更灵活的合作模式，也拥有更大的合作自主权与话语权。

黄辉华还以一个合作伙伴为例说，这个合作伙伴希望借助融合平台提升自身能力给客户提供服务，现在他们通过现有的客户覆盖，通过新华三的技术平台、服务平台的赋能，在智慧城市方面已经有成果展现。我们在江西已经跟他签署了战略合作，实现了智慧城市的落地，这就是合作伙伴认可融合平台，无界生态的一个最典型的案例。