去中心化传播引发裂变
时间：2022-02-23 07:02:01 | 来源：行业动态
时间：2022-02-23 07:02:01 来源：行业动态
传统的品牌传播是“以我为主”，内容产生、寻找代言、传播渠道和整合反馈都是以品牌和产品为中心，消费者只能被动接受。社交零售时代，营销传播的路径完全“反转”，单纯的营销内容产生的效果越来越差，而消费者的声音则被无限放大，他们既是营销内容的受众，也是营销内容最好的创作者，调查显示，消费者在购买前后主动裂变[3]的比例高达77%。品牌越发需要成为消费者发声搭建平台和渠道。对于品牌，传统营销流量不但越来越贵，其“带货效果”也越来越受到质疑。如何通过丰富多样的裂变机制，例如拼购、拉票、转发或折扣、参与热门话题等，满足消费者各种内在动机，触发主动裂变，为品牌主动发声将成为企业在社交时代的关键竞争优势。品牌可以找准各品类最倾向裂变的人群，主动激发。例如女性的裂变比率为79%，高于男性的75%；而40岁以下裂变的几率为80%，明显高于40岁以上的68%。从品类看，奢侈品引发裂变的比率最高，为86%。总而言之，企业应投其所好，为目标人群设计便利的裂变机制，满足其心理诉求如信号效应、归属效应、娱乐作用等，从而形成品牌传播的良性循环。
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