精准、高效、可信的招聘

时间：2022-02-23 06:40:01 | 来源：行业动态

时间：2022-02-23 06:40:01 来源：行业动态

LinkedIn的招聘解决方案解决了招聘者和找工作的信息不对称，收招聘企业的钱,截止目前，使用LinkedIn招聘解决方案的企业已经高达1200万个。看看这块业务对LinkedIn的贡献吧。


美国曾经最大的招聘网站Monster开创了目前通行的传统招聘方案，用户免费提供简历，企业付费发布职位信息拿到申请者的简历并按简历数量付费，用户也可付费获得更多的信息查询如企业联系方式，单向寻找的流程往往带来时间迟滞和逆向选择的问题，大部分时候需等待“愿者上钩”，并且通常只能在申请者中寻找合适的人选，而经济学中的逆向选择问题使得这个过程有时并不能找到合适的“良币”，并且缺乏相应的机制确认应聘者的信息真实。

LinkedIn则完全打破了这个束缚，形成了一个主动、真实的高效率招聘机制，完备个人信息形成的大数据平台成为了为招聘企业开源节流的关键。

在人才获取环节，LinkedIn在整个1.74亿用户中进行过滤搜索，打破以往只能招聘到岗位申请者的局限，SNS平台使得招聘对象范围急剧扩大，同时招聘企业通过设定地点、技能、以往公司、教育背景等多个关键词，能迅速、准确地锚定最匹配的人才，从被动等待“愿者上钩”变成了主动猎取。尤其LinkedIn在高端职业人才方面的数据存储，这恐怕是很多猎头多年努力都求之不得的事情。同时,LinkedIn有一套精准的推送系统，给用户推荐感兴趣的职位，即便用户不寻找工作，这也大大激活了企业发布的职位信息。福布斯曾经引用Adobe招聘副总维荣格筹划的一场搜寻人才的竞赛（为一个技术岗位寻找50位候选人），使用LinkedIn服务的在几小时内就完成了这项工作，而使用传统方式的在几个星期后仍在进行。

在沟通环节，尤其对于并非岗位申请者的匹配人才，LinkedIn的用户数据平台排上了大用场，“猎物”的兴趣、职务、小组、讨论等信息在其profile上一目了然，通过LinkedIn的网络联系到该人后，针对其个人身份进行的沟通自然水到渠成，从而避免了唐突的联系，对于高端人才这种“水到渠成”的礼貌显得尤为重要。LinkedIn还会显示出猎取对象和招聘企业之间的“关系链”，这种关系通常通过招聘企业的员工链接，企业可以请求自己的员工进行推荐，这样的沟通往往比猎头没有前戏的电话要更能得到潜在招聘对象的认可。

当然，这个关系网络同样也成为了核实招聘对象信息的最佳武器因为LinkedIn在个人用户邀请朋友时，通常要求选择双方的相关性，如同学、同事、校友等等，如没有相关性，则会要求填写对方的邮箱等，频繁加入无相关性的好友并得到拒绝后，LinkedIn会从系统上限制你再加好友的行为，因此大部分人不会冒这风险作弊个人信息来创立虚假网络。通过用户的关系网络，可以很明确地看到他之前的工作单位、工作经历是否属实。

考虑到ROI——招聘的投资回报率，除了上述回报，另一个问题则是成本。LinkedIn的产品“招聘解决方案”大部分针对大型企业，最低的订单目前每年需要购买三个“职位席位”，总价格为2.1万美元，而在美国市场上，一个职位需要给中介机构的费用大概最多会有2万美金。另一个针对小型企业的招聘产品“LinkedIn jobs”也就是自助系统更为便宜，这类似google的竞价排名方式，一个职位挂一个月大概35美金，然后给每个点击出价，最低CPC为1美元，每月至少出价50美元，即50个点击一个月至少需要花费85美元，而monster上挂一个职位每月至少需要200-400美金。价廉物美，这是企业愿意使用LinkedIn招聘产品的根本原因，美国求职招聘网站Jobvite的数据表明，目前89%的美国企业使用LinkedIn招聘；招聘软件和应聘者跟进系统开发商Bullhorn的数据显示，招聘者在LinkedIn网络的浏览量比在Twitter和Facebook加起来还多。招聘者在LinkedIn上发布招聘广告，申请量比Facebook多了近9倍，比Twitter也多了3倍。

这或许是一个悖论：LinkedIn在招聘上的成功恰恰是因为他不是一个招聘网站，而是一个以用户为中心建立起来的SNS平台，信息的真实、数据的庞大、关系网络的勾连让传统时代困扰招聘者的信息不对称问题迎刃而解，招聘变成了一件更透明、更准确、更多管道、更人性化的事情，文本简历的单向历史或许要过去了。

从这个角度来说，LinkedIn 在短时间内改写了招聘市场也不足为奇，从财务数据来看看LinkedIn在招聘市场上对传统招聘企业的逐渐蚕食吧。猎头公司海德思哲（Heidrick Struggles）还在用老式的方法来吸引求职者，这家公司的股价在过去五年时间里已经大幅下跌了67%，而同期标普500指数仅下挫13%。网络招聘服务提供商Monster Worldwide的表现则更加糟糕，其同期股价下跌了81%。相比于linkedin招聘业务的稳步上升，2012年前六个月，Monster的职业营收为4.44亿美元，较上年同期的4.64亿美元下降4%