期望MegaRed做得更好

时间：2022-02-23 02:48:01 | 来源：行业动态

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2012年12月，英国利洁时公司斥资14亿美元收购了希夫营养国际(Schiff Nutrition International)，而MegaRed作为交易的一部分也归属了利洁时。当时，利洁时有理由相信，如果能够成功地对MegaRed以及希夫营养旗下Move Free和Airborne等品牌进行包装宣传的话，完全可以提升公司营收水平。

2012年，法拉奇曾负责利洁时公司旗下的来苏儿(Lysol)Power Free多功能洗洁精在Facebook上的宣传活动。也正是从那时起，法拉奇开始发现了Facebook平台的广告价值。当时的宣传活动主要针对母亲消费群体，旨在强调使用柔性洗洁产品对健康的益处，并取得了事半功倍的效果。根据市场研究机构尼尔森(Nielsen)公布的数据显示，在收看过那次广告宣传的观众里，有超过8%的消费者愿意考虑购买该款产品。

法拉奇认为，MegaRed完全有能力用相同的方式再次挖掘出Facebook用户的购买热情。去年8月的这次“发布工厂”会议旨在研究出能够迅速吸引家庭主妇或祖母注意力的方法，引导她们一边逛超市一边查看手机里的Facebook消息源，并最终促使她们购买MegaRed磷虾油产品。

根据利洁时公司对截至2013年9月8日的IRI购物者数据进行的分析显示，在包括鱼油在内的“心脏健康”产品市场，MegaRed的销售额占比达到8%。但利洁时公司的其他研究却显示，人们对MegaRed的品牌认知度并不高。一旦人们通过Facebook平台认识了MegaRed，那么法拉奇相信很多人都会转而选择购买磷虾油产品。

在过去几年里，Facebook曾经与100多家公司联合召开过近200个此类的会议。而与利洁时公司共同召开的这次“发布工厂”讨论会则聚集了近20位业内人士，他们分别来自利洁时、Facebook以及MegaRed品牌的两家广告代理公司Karlen Williams Graybill和MRY。

在讨论会开始之前，利洁时及其广告代理公司就已经确定将“你的心脏为何跳动？”作为会议主题。这一创意旨在提醒人们，每天服用一粒MegaRed就可以保证心脏健康地跳动，你也因此能够完成对自己来说有意义的事情。

利洁时此前在Facebook上所发布的MegaRed广告并未收到令人满意的效果。据统计，在每260个点击观看该广告的用户中，只有1人选择“点赞”或完成其他的在线交流活动。毫无疑问，利洁时希望MegaRed能够做得更好。

各方代表开始在讨论会上纷纷抛出自己的看法。一张配有心跳声音的正弦波普图像？爱情故事？来自女子重摇滚乐队Heart的音乐？

不，这样过于单调了。

Facebook驻芝加哥办公室的创意战略师埃里克•施纳贝尔(Eric Schnabel)表示：“我们在Facebook上分享的应该是关于心脏的故事。”施纳贝尔此前一直负责保健产品的市场营销工作，比如Special K麦片。

整个团队开始对如何在广告中表达真实情感发表各自的看法。设计一场儿子的婚礼；每周打网球的情景；精心照料一辆哈雷-戴维森摩托车；奔赴爵士音乐会的旅途。一会儿工夫，整个白板都被贴满了写有创意的贴纸。