外贸平台如何找订单？

时间：2023-04-04 19:06:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 19:06:01 来源：电子商务

如何找外贸订单？B2B、海关数据、谷歌搜索、黄页啥渠道都试过了，收效甚微？

任何平台及渠道，都只是一种辅助工具，关键还得看怎么高效使用它！

做外贸多年，摸索了一些方式方法，分享给你：

1、利用公司现有的平台

首先一定要做好渠道梳理，不同行业、不同产品，它适用的渠道和平台都是不同的，你得根据自己家的产品，选择最合适的。

当然，每个公司给员工提供的平台也是不一样的，一般都是一些B2B平台，比如阿里国际站、中国制造网之类的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。

2、高效利用网络搜索

新人最先要掌握的，也是最重要、最有效的方法就是Google搜索。Google+关键词搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词；
可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；
也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

3、挖掘海关数据使用方法

海关数据是外贸人使用率最高的一个开发渠道，输入产品关键词或HS编码，可以一键搜索全球采购商的真实数据，从中匹配出高质量目标客户，挖掘其联系方式，开发成自己的客户。需要花大价钱购买，且具体的联系方式，要借用一些辅助工具挖掘。

如果你们公司没有买海关数据，推荐你一个免费的在线查询网站：https://www.cnabke.com，这个网站自带全网搜邮箱功能，还能挖到买家的精准的邮箱地址，很实用。

4、邮件开发

也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。

专业且靠谱的邮件收发平台，无限群发，95%送达率，可以及时追踪每一封邮件打开的时间、地点及次数，了解客户习惯，增加回复率！

5、电话开发

当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话。电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它联系方式，方便以后能长期联系。

打国际电话，推荐用全球电话！运营商路线，通话质量高，可以通话录音，费用比Skype更便宜！

6、免费询盘

无论任何平台，最终目的都是为了询盘，为了成单！当然，获取高质量的询盘并不是件很容易的事情，需要付出很多的努力，每个环节都不能出错！

珍惜每一个捡漏的机会，分享一个获取免费询盘的渠道及方法，可以根据产品关键词、相关品类、来源国家等，进行精准筛选，添加成功后，即可显示买家的联系方式及邮箱，重点开发跟进就行了！

免费询盘领取步骤如下：

第一步，进入官网：https://www.cnabke.com手机号注册登录；

第二步，点击左侧导航栏【开发新客户】进入公共询盘详情页面，【相关品类】设置您的行业，或【询盘内容】输入产品关键词，就可以一键获取高匹配度询盘了！

第三步，点击询盘详情，查看及了解买家的真实采购信息，看自家的产品是否符合采购需求；

第四步，点击【分配客户】，将此条询盘分配给自己，也可以分配给其他业务员，这样就算领取成功了！领取成功后，买家的手机号及邮箱才能显示出来！剩下的就是重点开发跟进了！