我要做外贸，用什么平台好，有什么区别？

时间：2023-04-04 18:44:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 18:44:01 来源：电子商务

谢邀，很多客户都在外贸平台选择上不知所措，作为一个资深外贸人员，还是有必要和大家对比一下目前外贸平台的优势和劣势。

目前平台包括四家：

1、阿里巴巴国际站

2、中国制造网国际站（http://made-in-china.com）

3、环球资源

4、亚马逊

一：alibaba：

流量大，供应商群体数不胜数，个人、低端、中端、高端都有在上面做；大单小单都有，竞争非常大，平台交易压价现象非常厉害。

1.询盘：是一对一和一对多都有，经常都是一个买家同时给多个买家发送询盘，看谁先回复，谁的价格低，对于供应商非常满意优势，但是对于买家很有优势。

2.排名：受多因素印象，比如充值P4P，点击付费来支撑，烧钱少很可能也没有效果；另外年限时间、信保订单这些绑定服务，买家评价等等都严重影响排名

3.规则多变，业务员经常要适应阿里的规则变化来调整改变自己的产品发布，排名、展示厅等等，相对耗时费力

4.会员类型：分为基础会员和金品诚企，另外做了会员必须要做P4P也就是点击付费优化排名

5.流量：流量比较大，但是买家流量比较集中，普遍集中在年付费二十几万以上的供应商，有些热门产品竞争大的，一年投入都要五六十万起步

6.买家群体：近几年alibaba逐步趋近小B零售，很多家庭妇女，学生在上面，女性买家占比非常大，对于一些工厂性质的企业很没有优势，接单跟进太浪费时间，具体数据如下：







二：中国制造网国际站（http://Made-in-China.com）

1.第一家全员审核的平台：

中国制造网联合第三方认证机构（瑞士SGS、法国BV等）全员审核，平台卖家100%赠送实地认证，确保真实性，全面展示公司实力，让买家放心采购,更优质的供应商为配合更优质的买家采购。

2.参加国际展会场数最多：

每年参加150场国内外展会，通过广告投放覆盖的展会多达500场，年均受众5000万人次，展示范围覆盖中国制造网所有行业类别，参展数量位于B2B平台行业首位,通过展会累积更优质更高端的行业买家。

3.询盘发送：

1）询盘质量有保证，中国制造网询盘发送遵循一对一专项发送，具有很强的针对性，客户意向高

2）降低竞争压力，一对一发送有效的控制了同一时期竞争的同行数量，如果买家可以群发的话，一定是数以千计万计的竞争对一起给买家报价，容易打价格战。

4.中国制造网访客群体专业度更高：（数据来源：http://www.alexa.com/）

访问人群主要是从两个方面区分：

1）浏览位置：中国制造网的访问群体主要来源于办公地，属于专业采购商。

2）教育水平：中国制造网的买家受教育程度在本科及研究生学历的已经超出互联网平均水平，是中国供应商面向的主要买家群体。

5.资金成本：made in china是固定关键词首页固定广告引流，保证曝光流量，无点击付费，成本可控、明码消费

6.增值服务效果：搜索引擎优化，以及独特的域名优势：在Google、Yahoo、AOL、Bing等知名搜索引擎输入“China/factory +产品名”，中国制造网都排名在显著位置，甚至第一。举例如下：

7.运营理念：接批发单定制单一直是MIC的优势模式，尤其是MIC这两年退出的360全景看长服务，给很多工厂企业带来很多大批量的订单以及长期的返单

8.人力时间成本：MIC后台操作非常简单，不用占用太多的人力成本、时间成本来钻研怎么合别人竞价，怎么把排名做上去；时间主要都在放在跟进客户，开发客户上面，这也是外贸人员的本职工作。

9.品牌角度：所有国外买家想来中国采购的商人肯定都知道made in china，一带一路政策后知名度更高，加上中国制造网每年参加100多场展会，引入了非常多当地的批发商（MIC的买家相对来说更专业，更有长期合作的需求）







三：环球资源

环球资源退市之前还可以，尤其是他香港展会，引来很多当地大的批发商，但是自从退市后，自己的规则被自己打乱了，给人感觉乱七八糟，香港展会也从之前的一年4场降到两场。至于线上推广，和阿里中国制造没得比，上面的供应商和买家都退得差不多了







四：亚马逊

亚马逊主要是零售平台，需要收取费用非常多，很多产品光佣金就要收18个点，很容易滞留货品在国外