外贸常用的免费B2B平台有哪些？

时间：2023-04-04 18:00:02 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 18:00:02 来源：电子商务

我看见上面一些回答中，有些网站已经失效了，因此来给大伙补充一些比较新的网站。

首先，做外贸，B2B平台与B2C平台由于面对的客户群体不一样，所以两者会相差很远。B2C平台一般现在入驻的就是4大平台：亚马逊、eBay、Wish和速卖通。

而这里主要讲的是B2B平台，B2B平台有非常的多，我们上百度很容易就能找到不少的B2B平台网站：

Alibaba、indiamart、hisupplier、stonecontact、exportfocus、exportapymes、southafricab2b、敦煌网、trade-ok、importbureau、东盟采购网、toboc、chinaexporter、prom.ua、fibre2fashion、b2s、buyerzone、germanybusinesshub、egtrade、wotol、Directindustry、tradevv、世界工厂、文笔天天网、coovee、list-company、tradeasia、拉美贸易网、gongchang、速购网、ec51、berlinkauf、nowec、mfrbee、TradePort、etradeasia、imould、australiatradenow、liquidation、buykorea、go4worldbusiness、koopkeus、chemicalbook、tradeboss、imexbb、globalbuyersonline、africabusinessnet、中国出口网、b2bquote、bysources、asianproducts、环球资源网、chemnet、sptechs、b2bfreezone、bikudo、Dhgate、asiatradehub、bridgat、biztrademarket、seekic、wholesalecentral、马可波罗、trademetro、fedvendor、海商网、Tradebearings、chinavalvepump、tradekey、exportbureau、tradebig、chinatexnet、lookchem、Globalsources、exportid、guidechem、Global Sources、万国商业网、bloombiz、foreign-trade、MFG、businessseek、asia-manufacturer、ebay、21food、woodbusinessportal、preisroboter、lightstrade、twfta、B2B 1st、Aliexpress、b2bchinasources、Gasgoo、hkinventory、b2bpakistan、made-in-china、safestchina、trade-romania、中国制造网、seekpart、bombayharbor、tulaoge、ipfonline、Kompass、rusbiz、bazar-az、mfgtrade、lameibiz、EC21、mercatrade、tradekr、EC Plaza、ecrobot、欧洲黄页、infodriveindia、toocle、亚洲产品网、Asiannet、fuzing、busytrade、asean1688、madeinchina、b2brazil、taiwantrade、sonhoo、all-biz、indiatradezone、golden-trade

上面这些是还能打开的B2B外贸平台，但要想通过平台做好B2B外贸，还要有几个关键的因素：

1. 符合产品、行业的特性
2. 网站要有流量，有订单
3. 题主要求的：免费

因此，并不缺少免费B2B平台，但要想做好的话，关键是要挑选出几个合适的平台好好做，因为毕竟精力有限，广撒网未必能有好效果。

一.免费B2B平台

下面给大家介绍一些有效且免费B2B平台供参考：

1.中国制造网（MIC）

中国制造网于1998年成立，算是老牌的免费B2B平台了。虽然MIC知名度在国内不如阿里巴巴国际站还有环球资源，但是得益于中国制造全球知道，且其域名就叫“Made in China”，因此本身就有巨大的流量。根据流量网站数据统计，中国制造网每个月大概有1千万左右的浏览量，这里面就有着非常大的出口贸易机会。

2.TradeKey

这是南亚最大的免费B2B平台之一，里面的客户主要来自于印度，巴基斯坦，马来西亚，台湾和孟加拉国等国家。里面完整的产品类目，包括进口商，采购商，出口商，批发商，制造商和供应商等各类供应产品。

3.EC21

韩国人创立的B2B平台，1997年成立。以中小型企业提供全球贸易服务为主，是链接全球百万卖家与买家的B2B顶级平台之一。虽然流量比MIC稍微差一点，但是作为免费的B2B外贸平台仍然能收到不少询盘。现在在各国都有开设办事处，以占领全球市场。

4.EC plaza

同样是韩国人开的网站，成立于1996年。为企业提供更多贸易机会，B2B市场的供求信息，公司目录，进口商，出口商，制造商，供应商，采购商的产品目录。虽然流量与EC21不相上下，但是口碑却一般般。免费会员更是鸡肋，只能用于了解功能，不建议入驻。




5.敦煌网

敦煌网由原本卓越网CEO王树彤女士于2004年建立。网站对于卖家采取完全注册完全免费的方式，同时，即使是免费账号，也能随意发布商品。其盈利模式是向买家收取10％的交易手续费。从流量来看，敦煌网的流量也非常不错，但是根据我的实际经验来看，这个平台基本没什么客户。




6.ThomasNet

美国电商平台ThomasNet专注于帮助客户寻找供应商，因此这个网站并不像大多数平台一样，通过主动曝光进行商品推荐，而是类似搜索引擎，通过买家输入关键词寻找目标商品。网站主要以工程以及制造类产品为主，每个月有180万的访问量，是世界领先的B2B平台。




7.Europages

欧洲黄页，相当于一个常识或地区企业的户口本，买家能在这些网站上找到企业的名称、地址、联系方式等内容。虽然流量并不多，主要针对欧洲市场，70%用户来自欧洲，覆盖210个国家，平均月流量在10万左右。


上面盘点了7个免费B2B平台，可以发现，免费的平台确实不能起到很好的作用。就算是最多流量的MIC，在不付费的情况下，依然难以有订单，要想有流量有订单，那么买固定排名，买词基本上是基本操作。

二.付费流量

所以说一分钱一分货，免费B2B平台基本难以成单，很多时候入驻这些平台，上传产品，更新动态等行为只会白花费力气。




因此，假如铁定心要成交订单，那么花钱买量必不可少。花钱买量的的方法有两种：

1. 到平台买量
2. 到谷歌买量

我们一个一个来讲：

1.到平台中买量

花钱入驻平台，然后在平台买流量是很多B2B外贸企业的基本操作了。特别是近几年，疫情来临，很多展会都开不了，原本线下办展会的企业纷纷转到线上，而原本用于摆展会的十几万经费，大部分都投到平台买量里面。

对于不少的刚转到线上的外贸企业来说，入驻平台确实是好事。例如像阿里巴巴，由于他们在全球的知名度都很高，外国买家对他们的信任感都很高。而且一个阿里巴巴的店铺往往可以打消很多买家的顾虑。

但阿里巴巴也有他们的坏处。前面也说了，近几年阿里巴巴涌入的卖家过多，导致B2B平台流量越来越贵，太多企业往线上挤了，而平台的客户流量却又没有如此丰富。

像阿里巴巴的网站，现在的日均访客大概为330万，而国际站保守估计也有20万的活跃卖家，平均下来每个卖家也仅能获取极少的流量，更别说B2B询盘转化难成交的问题了。（数据来源于流量统计网站：SEMRUSH）

2.到谷歌买量

假如对流量有一定理解的朋友一定都会知道一个道理——平台往往只是流量的中间商。为什么这么说呢？

国内外的外贸平台，不管是B2B还是B2C，他们绝对不会告诉你，其实自己也天天在google ADS上打广告，平台大部分真实流量都来自与谷歌平台。他们低价买回来的流量，基本上会高价卖给平台卖家，以此赚取中间差价。

因此，我认为外贸企业假如不是刚转到线上的新手，对于线上交易有那么一点理解的话，就完全没必要承受这额外成本。绕过平台，自己在谷歌买流量，能获取一手的流量，且付出的流量成本更加低。

假如你对谷歌如何买量不太了解，可以点下面的链接，注册之后会有免费的谷歌教学课程。当然也有付费的，看你自己是否需要了。




总的来看，要入驻B2B平台，你可以选择免费B2B平台，但免费B2B平台往往不如付费流量来的精准，高质量。付费流量来看，转线上的企业更建议入驻平台，平台的一站式服务往往能提供更多的便捷，而要更进一步发展的话，建议自己建立独立站，直接在谷歌中买流量。




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