国内行业垂直型SaaS公司有哪些？发展前景如何？

时间：2023-04-04 01:08:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 01:08:01 来源：电子商务

在疫情的洗礼下，企业加剧了对于供应链中断的危机意识。采购工具市场或许将迎来一个爆发机遇。


首先是SaaS的机遇，SaaS已经成为该赛道的兵家必争之地。
目前，企企通、商越、用友都表示自家的客户有90%以上是SaaS部署。 而甄云科技在今年4月份的新品发布会上，也明确了今年的SaaS优先战略。 甄云科技总裁姚一鸣告诉「甲子光年」：“我们过去的战略更关注占领客户，扩大市场规模，并没有特别关注产品部署模式，以及由这个模式所带来的产品与业务重心的调整。今年，我们的产品、实施服务和销售模式，都在朝SaaS方向转型。”


虽然每家都在拥抱SaaS，但具体的执行路线却有不同，这涉及到一个采购物资品类的问题。
一般来说，企业的采购可以分为非生产采购与生产采购。非生产采购的物资是指与企业主营业务无关的生产辅料、支持性物料等，如办公用品、MRO（维护、维修、运行设备）物品；生产采购是指与企业主营业务直接相关的生产原材料。
不同企业对生产物资的需求千差万别，但对非生产物资的需求是相似的。非生产物资的采购流程更容易标准化，适合规模化推广，客单价相对较低；生产物资往往需要个性化解决方案，客单价相对更高。 这其中就产生了两种不同的路线：既有只做非生产采购的商越，又有既做生产采购也做非生产采购的企企通、甄云、用友采购云。
在郑雨林看来，这两种选择短期来看有一定的互补性，但中长期来看一定是竞争关系。
随着企业产品的不断成熟，现在从不同切入口进入市场的公司，未来的边界将逐渐模糊，业务会出现更多交叉重叠。
如果说对于采购品类的选择还是一场未来的竞争，那么眼下的竞争已经出现，首先是电商平台与第三方企业软件厂商之间的竞争。
不论是电商巨头如京东、阿里1688，还是独角兽震坤行、阳光印网等，都纷纷推出了自己的采购SaaS工具。电商平台既做供应商、又做采购工具，是否会更有竞争力？
对此，「甲子光年」采访的第三方企业软件厂商均表示事实并非如此。 电商平台一般只能提供非生产采购，如果是小企业，直接到电商平台采购即可满足企业采购的日常需求。而对于采购需求量巨大的企业来说，目前在电商平台的采购额占比不到2%，而第三方的采购工具能够整合企业自有供应商和电商资源，企业可选择性更大。
所以，电商平台的自有采购工具，更多是围绕自家平台完成商业闭环。


第二是传统企业软件厂商和新锐采购工具厂商的竞争。
用友采购云孵化自用友，甄云孵化自汉得信息，而企企通和商越都是新锐创业公司，两者互有优劣。
传统企业软件厂商有丰富的客户经验和技术积累，存在明显的先发优势和品牌优势。比如甄云的客户中有一部分来自股东京东和汉得的导入，这种资源优势是创业公司很少具备的。
但是在技术层面，传统软件厂商能否放下过去传统IT架构的包袱，彻底拥抱SaaS时代，是关乎产品体验的重要问题。
尽管市面的玩家有很多，但在「甲子光年」的采访中，每一家都认为自己处在第一梯队，这或许恰恰证明了市场目前并没有第一梯队。 参照美国的采购SaaS市场格局，第一梯队的两家公司Ariba和Coupa能吃掉50%的市场份额。以此推算，头部玩家或许会占据20%~30%的市场份额。 竞争对于市场发展并不是坏事，不过有赢家就会有输家。
企企通CEO徐辉向「甲子光年」预测：“采购数字化市场的头部玩家，长期来说不会超过3家公司，未来3年将迎来洗牌期。”

中国的企业服务市场，在传统软件领域诞生了几家千亿市值的公司，十几家百亿市值的公司，而在SaaS领域还缺少一匹领头羊。创新黑马基金合伙人郑雨林表示，短则三年多则五年，新的格局就会出现。
三年磨一剑。在中国的采购数字化赛道，能够诞生媲美甚至超越Ariba的SaaS独角兽吗？




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