蘑菇街和美丽说的产品定位和用户群定位有什么差别？

时间：2023-04-04 00:32:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 00:32:01 来源：电子商务

我同时在用马甲泡这两个网站。说说感受：

两个网站的定位大致相同。人群大致相同。但，因为创业者本身的原因，造成了很多差异。

蘑菇街：

更懂电子商务，更懂得怎么去和淘宝用户沟通，更明白怎么去做消费者的运营和互动，更会利用社会化媒体和外界资源。

产品和架构的布局更长远，策略和产品变化更灵活。

但，似乎在整体定位和发展策略上有点摇摆不定，目标人群似乎不是很明确或者说更广泛，想做的事情太多，聚焦的不够。

美丽说：

更懂创业，目标人群很聚焦。

一些产品设计很贴心到位(比如，首页“网购达人”、“挑衣服”、“口碑好店”、“团购”这几个东西对于非深度用户很管用)，很踏实。

但，对于电商的了解不够，对于和消费者互动的经验不足，运营能力不够。感觉有点活在小圈子里，没有跳出那一小批种子用户的影响。

最后多说几句：

1、不是很看好纯粹的消费分享社区。人们不会长期的成天呆在一个除了讨论消费还是讨论消费的地方(估计很多人会说我不懂购物狂和女人。就像早前我说除了游戏还是游戏的SNS生命周期不长时，很多人说我不懂玩家)。社区需要是饱满的，可以从纯消费开始，可以把消费作为主体内容，但得逐渐的添油加醋。

2、社会化商务很有戏，但形态是什么没人知道，条条大路通罗马。

对于所有这类创业公司的好坏，暂时都不宜过早的下结论，现在怎么做是对的，没人知道。市场、用户、创业者、平台方都是白纸一张，去做，才是最对的。

不管做什么，只要大方向是对的，刚开始怎么做都行，目的只有一个：锻炼团队、积累用户、找到感觉。

3、半年之内，我们会看到几乎所有的电子商务公司都愿意出钱、出力、出人去想办法让用户贡献高质量的分享和评论。在所有他们经常去的网站，经常呆的任何地方。社会化电子商务的分享网站，春天快到了。但，这些网站应该可以走出去一些，比如和微博等网站做好互通，呆在家里是感受不到天暖花开的。

4、有人说淘宝今年会很重视分享，这些网站堪忧。我反倒认为：淘宝越重视，这些网站越有戏。 因为淘宝重视并推进这个事情的过程，就是在帮助他们培养用户习惯的过程，就是在帮他们。

5、补充：

B的倾向越来越重，淘宝已经不能很好的满足纯粹C2C用户的需求，特别当人“富裕”之后的一些闲置转让需求。用户的这些行为已经逐渐往淘宝之外的社区网站转移，散落在各处。这是一个不小的空间，值得社会化商务网站们去关注和思考。

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8个月后更新：

半年多以前曾在本站上回答过一个关于“美丽说和蘑菇街这些消费分享社区”的问题，<a href="http://uicom.net/blog/?p=903">瞎扯了些观点</a>。现在回头看看，错误的判断还是蛮多的，这半年多来的变化也还是蛮大的。




1、非常羡慕徐易容和陈琪，创业路上有个好的竞争对手是件幸事。两个网站一直在很像的同时各有不同，相互学习的同时各自创新，作为近距离观众的我都感到这个过程无比的好玩，相信参与者一定更是乐在其中。这样的过程是推动整个相关领域产品一起进步的过程，大概这也是为什么类似消费分享网站已经看不到太多国外复制的影子了（除了pinterest式的画报流版式。记得6月份的时候陈琪曾跟我说过他这是从pinterest得到的灵感）。


2、他们本质上更是媒体而不是社区。之前我从社区的角度看他们是错误的，因为他们的用户之间天生是没有“关系”的，只是因为“品味”相互关注而已，他们的本质还是“发现”时尚和喜欢。某种程度上，他们其实是在逐步颠覆类似瑞丽这些传统1.0时尚媒体，抢的是这些人的市场。事实上，已经有大量用户的用例是：想要添双鞋子，去蘑菇街看看，去蘑菇街看看有什么新鲜货…


3、事实上他们的二三级类目页做的都很不错，美丽说的杂志社、蘑菇街的专辑也很不错。他们有不少流量来自于搜索引擎，也说明了上面这一点。由于和百度更熟悉，美丽说在搜索引擎引流上比蘑菇街做的要好不少。未来他们应该会截走购物搜索的流量，因为用户可以直接进入他们的网站“找”自己需要的东西了，特别是在非主动消费的时候，不过这本来就是搜索引擎不擅长的场景，所以也无所谓谁抢了谁的市场。


4、商家对他们的“捣乱”比原想的弱，因为他们一方面在阻止“乱发”的商家，一方面在帮助好商家“伪装”成用户，同时还在做“团购”的营销合作。这是个很有意思的平衡艺术。


5、未来两家真正的竞争很可能是在无线领域，特别是iOS和安卓上，特别是关于“实拍”和“搭配”上，可能并非我们经常设想的“手机逛街”。当然，PAD逛街的体验应该还是可以很不错的。之前我对于“二手转让”可能很适合他们的判断应该是错误的，因为他们现在的氛围和用户根本不适合也没心思在他们上面干这事。


6、我原来以为“半年之内，我们会看到几乎所有的电子商务公司都愿意出钱、出力、出人去想办法让用户贡献高质量的分享和评论”，这件事似乎并没有设想的那么好。但，继续坚信未来这一定是电子商务运营的重要手段，只是我们都得熬过这个浮躁的烧钱砸广告阶段。


7、除了搜索引擎，微博对他们的帮助也趋势功不可没，这两个地方应该是他们的主要流量来源。（貌似蘑菇街另外还有个不错的流量来源，但这事我不能说出来）。除了培养了用户的互动习惯，还帮助他们非常好的做了社区运营和互动。“走出去帮人拉进来”的运营他们做的都很不错。由于是媒体性质，用户贡献内容的质量也比预计的好很多很多。




8、之前说他们在年底会迎接春天的到来，现在看也差不多。但，情况似乎没有设想的那么火爆，大概原因应该是年底网购高峰大家拼“优惠”太厉害，也应该更行业冬天提前到来有一定的关系。两家网站现在都已经或者即将有充裕的资金了，眼前的行业资本不景气可能会帮助他们在明年把其他竞争对手完全甩在脑后，蘑菇街现在60多人，美丽说应该在120人左右，应该说都算是轻公司。不过两家的花钱效率差别还是很大的，信息组织也有距离，但到底谁更好我不能说啊。


9、由于pinterest模式在国内被大规模复制，由于快信息读图时代的带来，由于淘宝在购物分享这个领域已经丧失最好的时机。只要你把这个模式看做是媒体，而不是社区，他们接下来一定会越来越好。由于他们两个在前面这种奔跑态势，第三家要赶上也已经非常非常困难了。恭喜这两个都是我好友的一对竞争对手 :)


0、虽然我个人更喜欢<a href="http://www.duitang.com">堆糖</a>，虽然堆糖似乎有更大的梦想。可，似乎pinterest们出现之后，堆糖应该并没有那么乐观了，也许需要更聚焦更准确的突破口。无论如何先冲出一条路可能会好些，慢慢养一个有味道的地方也许不太现实。


谁知道呢，至少我更喜欢堆糖的味道，他像pinterest又不像pinterest，像社会化商务又不像社会化商务，用自己的态度孕育着一种有爱的味道。不是那种人民币的味道。


前几天问高春辉为什么要现在出来创业，他的想法和我一摸一样：根本没完全想好要做什么，只是知道在这样一个行业冬天时出来创业会少了很多杂音，也许春天到来的时候引导潮流的就是我们了。只要带着梦想，方向别太错，就一定有还前景。所以，就直接扎进来了。




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