开通阿里巴巴的空间国际站2年多了，请外贸大神们，帮帮忙？
时间：2023-04-03 05:50:01 | 来源：电子商务
时间：2023-04-03 05:50:01 来源：电子商务
题主你好，看到你这个问题，发表一点愚见，希望可以帮到你。
我看了你的问题，其实最核心的，也是你最纠结的，是
你的订单金额小的问题。
先来解决你这个问题。
你是做玻璃杯的。英文应该是 glass cup。先把这个词放到谷歌里面搜索。
这个大词 每个月搜索量 22200 个。
请看谷歌第一页 第一，第二的结果：
都是亚马逊！
什么意思呢，就是说，搜索玻璃杯这个词的用户 ，大部分都是要零售买玻璃杯的。也就是这个词的属性，大部分是消费类的。
国内大部分产品，大部分可以分成两类：
你这个是典型的消费类产品，用户大部分的搜索意图，都是零售需求，可能还有一部分小型批发的客户，这也就是你为什么订单零都在几百美金。
你看下面的相关关键词， 基本上都是零售的需求，而你阿里巴巴上的词，应该基本上是这些词。，
针对你这种情况，要怎么解决呢。
首先，你需要把你所有的B 端属性的词，有搜索量的全都整理出来。
比如：（后面的数字是这个词的月搜索量）
glass cup suppliers 10
glass cup manufacturer 40
glass cup China 10
wholesale glass cups 110
然后还有一些二级的或者变体的B端关键词，比如
glass jar manufacturers 480
glass jar suppliers 590
glass jar china 50
等等。
这些词，虽然搜索量不大，但是搜这些词的客户，大部分都是你真正的客户，而不是几百美金的客户。
做一个表格，把这些词，全都整理好放一起，然后首先布局到你的阿里巴巴 ，跟中国制造的产品上。
比如 glass cup 专门做一个产品页， 核心突出manufacturer，supplier, China, wholesale 这些词。
从标题开始，比如你的标题可以是： Your Reliable Glass Cup Manufacturer and Supplier in China - Free Sample Provide
然后产品详情，重点突出你们在玻璃杯生产，一起你们服务的能力，通过文字，图片， 或者视频，多个唯独展示你的专业度。千万不要模版式的放几张图，再放点表格什么的就完事了。
B2B平台，现在上产品不在多，而在精，如果你精心的去策划你的每一个产品页面，你的产品详情页会在谷歌取得一个非常不错的排名。
你现在的情况，我甚至建议你，再砍掉两个人，留一个业务能力最强的下来辅助你，以退为进，先把平台的产品页好好优化下，这个可能两个月足够了。
搞定了平台之后，如果你还有时间，你得考虑拓展渠道了。
阿里跟中国制造的流量毕竟竞争很大，你需要通过独立站的SEO 或者谷歌广告，去做完全属于你自己的流量了。
你的产品以及你目前的情况，一定要花最小的预算搞定这个事情。
我的建议是，通过Strikingly 自己花半天时间DIY一个网站。你网站的预算，一定要控制在5000块以内，千万不可盲目的找人做网站什么的。自己先了解下。我可以保证你可以搞定这个事情。
结合我上面举例的关键词，把你有搜素量的关键词，通过页面的形式，布局到网站里。
比如，你网站首页布局的是 glass Cup manufacturer 这组词，然后专门为 glass jar manufacturer 做个页面，glass bottle manufacturer 也专门做个页面，总之，把你B端词有搜索量的都布局一个页面，然后每个页面，尽可能多的去突出你的优势，多写一些文字，图片，视频等等。另外页面之间的文字切不可重复。这个很关键。
网站上线之后，直接配合谷歌广告，只打B端词。其实阿里巴巴也是拿你们的钱去谷歌打广告的。你用你自己的网站打，流量就是你自己的。
然后谷歌广告，尽量自己学着打，其实不用花什么时间， Youtube 上找一些视频看看， 其实只需要前期调整好， 后面根据效果微调就可以了。
可以看下我们网站谷歌广告最近的效果： 过去30天，一共花了1590元，换了29封询盘，每个询盘成本52.78 ，这个成本相对比较低的了。
我看了下你们行业的关键词点击成本,大部分都在1美金左右，还算便宜了，你做的好的话，基本可以控制在60 到100元一封询盘。而且B端词来的询盘，质量一般都比较高的。
如果你还是缺询盘，我可以送一些给你，我有个做货代的英文网站， 上面经常会有客户叫我们运输玻璃杯之类的产品。需要的话可以随时找我。
OK，总结一下，你现在需要做的：
1.降低成本，留出更多的现金。可以的话，砍掉一些业务。
2.开始研究下我说的B端关键词。先布局你的阿里巴巴跟中国制造
3.着手开始研究strikingly 建站。搞定自己的网站
以上。
Leizi
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