关于快消品如何运营？

时间：2023-04-02 02:28:02 | 来源：电子商务

时间：2023-04-02 02:28:02 来源：电子商务

谢邀。

首先我想批评题主一下，你这个问题太笼统了，你看看都没有人愿意来回答。但是没关系，我就喜欢回答没人回答的问题，嘻嘻~（手动狗头jpg.）

既然题主的描述并不清楚，我也就不针对性地提出建议了，望采纳～

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从这个问题来看——快消品如何运营？我们可以找到两个关键词，“快消品”和“运营”。快消品是一种产品，运营是一种动作，所以题主想问的是如何通过运营提升某种快消品的销量吧~

在以前的回答中我也提到过，无论做什么事情的运营，都是一种线性逻辑。无论什么运营动作，最终都是为了实现一个预期目标，而在这里，题主的预期目标应该是这种快消品的知名度、美誉度和最终的消费转化。

于是，我们可以得到以下的流程：

信息传达-用户感知-价值判断-付费意愿-实际转化

所以所有的运营动作，都需要我们发现其线性逻辑，然后在每个环节进行优化，倘若每个环节都得到最好的呈现，预期目标的实现是理所应当的事情。

当我们回归主题，一种快消品被人消费，首先大家得接收到相关的信息，只有知道了这样东西，别人才可能买单。这是运营的第一环节，也就是当前互联网环境下的流量思维——想要更多的转化，就需要被更多人知道并且认可，也就是说做运营的，首先要做到的就是让更多人看到你的信息。传统的销售，通过电销和会面的方式完成客户转化，他们最多面对一个人，而一个运营面临的则是互联网中的芸芸众生，每个人都可能成为客户或者潜在客户。

那么如何转化这些网络上的芸芸众生呢？这就在于你传达了什么信息。所以，优秀的运营一定要有用户洞察和优秀的文案能力，知道用户想要什么，并且通过文案传达给他们，倘若用户在你的图文中感受到了产品价值，那么没理由不形成转化。

这么说有点抽象了……那我举个栗子好不：

就拿我们最熟知的营销案例来说，之前王思聪在微博上抽奖送IG冠军皮肤，参与人数之多，话题传播度之强，都令人瞠目结舌。这是为什么呢？就是参与活动用户付出的很低，只是一个转发动作，但是就可能得到冠军皮肤…

虽然大家都知道抽到自己的概率很低，但是每个人天生都抱有侥幸心理，总觉得得到就赚了，得不到也不亏什么。

因此，我们在做运营工作的时候，一定要学会做“加法和减法”，给用户的价值感知做加法，给用户的付出做减法~让他们用最小的动作，获得最大的价值感知，哪怕这种价值感知只是心理上的。

这么来讲，好的运营不仅需要洞察人性，也需要挖掘自己产品的价值，为什么物美价廉的产品卖得最好？就是因为这种情况下，用户投入最低，产出最高。

那么我们的产品比较贵怎么办呢？那就为用户提供其他价值感知——优质的产品、流行的风格、产品所蕴含的理念、给人带来的优越感、成就感、自豪感等等~

买奢侈品的人，更多的是在买一种心理上的成就感，在人前得到赞美的自豪感，以及产品给人带来的上流社会的阶级优越感。无论是coach的包包，还是一个简单的帆布包，难道不都是一样的功能吗？如果真的要去对比，帆布包比coach的包包更实用、更耐用、更便宜，所以人类是不是一种很奇怪的动物？那种轻易感受到的舒适与自然，在人们面前显得很廉价；可是代价很高的虚荣与傲慢却价值千金。

所以，快消品的运营中，你一定要突出自己产品的优势，找准自己的消费人群，揣摩这群人的消费心理。如何用一个感人至深的点，给他一个消费的理由，我想这是运营的终极奥义。

做运营是一件很有趣的事情，除了能够提升处理问题的能力，也会逼迫着你奋力前行，去学习更多的东西。要知道，每一个运营都是多面手，要了解市场、洞察人性、理解产品，要能写能编能策划，又要修图作图懂函数，其他的关于数据分析、投放渠道、SEO优化等等就不提了…

所以，如果你身边有人在做运营，请对他好一点，在你未来的道路里，有很多地方都用得到他~

另外，运营是一件很有挑战性的工作，我们面临着所有的未知因素，却要去实现看似虚无缥缈的预期目标。这是一件从无到有的工作，我们不知道自己从哪里出发，却要到心中想去的地方。就像在大海上航行，前途未卜，生死茫茫，可是运营却如同勇敢的水手，他们每个心中都有灯塔。

其实，还有很多话想讲，还有很多东西想分享，但是暂且就只想到这些啦~

回答的有些仓促，万望大家多多包涵~

可以收藏关注一下，等我想到别的再来补充哦~