在 OTA 在线旅游市场中，机票、酒店和度假都已成了红海，待开发的蓝海有哪些

时间：2023-04-02 02:26:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-02 02:26:01 来源：电子商务

2017版更新说明：

发现15年版里出现的企业半数不是夭折就是转型，在线旅游行业变化实在迅猛，在2017年的年头整理了下新的版本，重新梳理了分类，也相应更新了研究过的新产品--它们至少在这个答案发布的当日还活着。

本来想写写对每个模式的分析和感受，但发现篇幅颇长，不便阅读，行业人士单独交流吧（我微信zrking，麻烦添加时备注下身份，或者及时打个招呼）


▍OTA

1. 携程
2. 去哪儿
3. 途牛
4. 同程
5. 艺龙
6. 驴妈妈
7. 众信悠哉网
8. 飞猪
9. 新美大

▍内容：出行灵感&行中指南&行程记录

图文：

蚂蜂窝、

穷游、feekr、趣处、

乐途旅游

视频：纪游、动旅游、旅视、

旅行者镜头、Mr.Hug、悦游五洲、

轻旅星球、野心、

快快旅行、

音频：绿橙无忧、

格列佛、稀客地图

POI点评：猫途鹰、

口碑旅行、

梦想旅行、

四万公里、游谱旅行


▍区域：

国家/地区垂直：

1. 日本：仙贝旅行
   
2. 韩国：韩游网、在首尔
   
3. 冰岛：Guide to Iceland
   
4. 欧洲：猪悠悠、艾黎思

周边游

1. 要出发、一块去、度周末

本地玩乐

1. 国内本地玩乐：周末去哪儿、走起、榴莲旅游、来这游、小日子、闲时
   
2. 境外本地玩乐：海玩网、我趣网、玩途旅行、爱去、七洲网、任游、客路KLOOK、路路行、去兜风

类型：

1. 海岛：趣旅、旅易、遇岛、海豚哆哆

▍环节：专注在吃、住、行、游、购、娱中一个或者多个环节（每个环节都包括非常多重度细分的领域）

每个环节可以再细分很多维度，摘取当前的热点举例：

游

• 境外wifi：漫游宝
  
• 签证：熊猫签证
  
• 导游：阳光车导
  

行

• 境外包车：皇包车、易途8、租租车、会玩旅行
  
• 境内包车：走着旅行
  
• 飞机：带我飞：全球特价机票搜索
  
• 大巴：简途旅行：大巴+X模式，在交通不便的西南地区运营
  
• 车船：中国水上旅游网
  

住

• 途家
  
• 小猪
  
• 蚂蚁短租
  
• 木鸟短租
  
• 一呆
  
• 米途
  
• 山海边
  
• 住两天
  
• 自在客
  
• 度假客
  
• 几何生活
  
• 大鱼
  
• 住百家
  
• 潮宿KEYS
  
• Locals路客
  
• 第六感：全球精品别墅、公寓短租平台
  
• 康藤：高端帐篷营地
  
• 悦洋度假：全球精品度假村
  

垂直类型：

• 邮轮：世界邮轮网
  
• 游艇：悠艇客、泓润
  
• 潜水：潜伴
  
• 海钓：去海钓
  
• 婚纱拍摄旅行：绣球网
  
• 摄影：无忌游
  
• 飞行：拖把儿
  
• 游学：世纪明德、知鸟游学
  

▍用户自主程度：跟团游、自助行、半自助行、定制游

半自助行：

1. 发现旅行：精品套餐路线、专属服务
   
2. 十方旅行：达人协助制定路线
3. 口袋地陪：在线向导咨询

定制游：

专业人员定制：

1. 游心旅行
   
2. 世界邦
   
3. 六人游
4. 无二之旅
   
5. 不跟团
6. 候鸟旅行
7. 指南猫
8. 碧山旅行
   
9. 奇迹旅行
   
10. 辛巴达旅行
    

达人P2P：

1. 8只小猪
   
2. 鲜旅客
3. 丸子地球
   
4. 伴米
   
5. 你来出境游
6. 脆饼
   
7. 最会游
8. 爱游邦

▍群体：包括年龄划分：亲子、老人、少儿；身份划分：大学生；兴趣圈层：摄影爱好者、跑步者、宠物主等等

1. 宠物主周边游：玩小伴、天外莱客、咕噜科技
2. 圆周派：针对各类兴趣圈子的非标旅行产品
   
3. 同性恋：糖罐
4. 亲子：偶们亲子出行

▍标准化程度：标准品、非标产品

• 当前特色、深度体验的短途跟团游有机会赚到钱，这种非标产品是大公司很难模仿或者说当下还无暇去跟进，规模化、地域扩张是这类项目的症结。
  

非标产品：

1. 游侠客
2. 白日梦旅行
3. 一次旅行
   
4. 光合旅程
5. 智游啦

▍价格

特价：

1. 来来会：出境游特卖产品

▍ToB：

B2B平台：

1. 全品类 B2B：驰誉旅游、世界玖玖、天地行、芝麻游、旅游圈
2. 碎片化产品 B2B：力行网络、欢逃游、乐派网
   
3. 综合旅游分销平台：匹匹扣旅游圈、八爪鱼
   
4. 酒店 B2B：蘑菇旅行、好巧网、泰坦云、道旅、蜘蛛旅游

saas：

1. 定制游saas：妙计旅行、路书、IO定制游
2. 蜂优客
   
3. 民宿管理系统：番茄来了

-------------------以下为15年的版本------------

最近研究了下目前热门的小100个左右垂直在线旅游产品，根据时间、类型、切入的版块等逻辑大致分类如下：

1. 时间逻辑：按照游客游前、游中、游后行为

• 在路上：游记记录及分享
• 四万公里：境外点评
• 智游啦：线路规划工具
• 面包旅行：旅行记录及分享、线路预订
• 下一站：境外旅游攻略
• 美宿家：酒店体验游记
• 旅游说(APP)：语音+图片游记分享
  

类型逻辑：奢侈型、户外探险型、穷游型、运动游等

• 42旅：运动游
• 绣球网：摄影
• 去兜风：户外探险游
• 六只脚：户外行迹记录、户外活动发布
• 贝壳出行：户外活动发布
• 户玩仕：户外游
  
• 拖把儿：探险游
  
• 全景客：在线虚拟旅游
• 遨乐网：奢华旅游、会员制
• 赞那度：轻奢侈游
• 碧山旅行：高端游
• 优翔：医疗旅游
• 发现旅行：精品套餐路线、专属服务
• 无忌游：摄影游
  

板块逻辑：切入酒店、机票、租车、导游等垂直板块

• 筷子旅行：包车
• AA拼车(APP)：长途拼车、同城拼车
  
• 邮游吧：邮轮业务系统
• 今夜酒店特价：last-minute酒店预订
• 自在客：民宿预订
• 杰选酒店：精品酒店资讯及预订
• 住哪网：酒店领域用户决策型工具、钟点房预订
• 蚂蚁短租：短租
• 花间堂：精品人文酒店
• 美宿家：酒店体验游记
• 租这儿：直客式日租房推广
• 酒店哥哥：会议场地预订
• 玩伴：景点语音导游
• PandaTalker：现场翻译
• Tripper(APP)：出境游语言助手
  
• 意时：旅游安全服务、旅游保险
• 景点特价门票(APP)：门票分销
• 小红书：出境购物攻略和社区
• 游友移动：出境网络服务
  

地域逻辑：专注某个细小区域，包括境内境外

• 不二之旅：境外特色路线定制
• 乐玩澳洲：澳洲旅游全产品覆盖
• 蹦跶鼓浪屿：在线签到、手绘在线地图
• 辛巴达旅行：境外自助游定制
• 玩途：境外目的地信息、体验商品售卖
• 海玩网：出境游产品超市
• 周末去哪玩：周边游

人群逻辑：亲子游、年轻人游

• 麦田亲子游：亲子游、周边游
• 银河快车：短途游
• 行天新旅游：大学生社交旅游
• 6人游：小团精品游

P2P逻辑：通过目的地向导提供旅游服务

• 懒人游：境外线路规划人工服务
• 哈达旅行：境外向导、包车
• 丸子地球：境外中文向导
• 鲜旅客：境外专业导游
• 收留我：当地向导、找游伴
• 世界邦：境外自由行、达人定制
  

特价逻辑：销售尾货

• 来来会：出境机加酒特卖
• 今夜酒店特价：last-minute酒店预订
• 爱旅游：出境游限时特卖
  

商旅逻辑：专门服务商务类型

• 卡游：全方位积分管理
  

2B逻辑：为B端开发管理软件

• 力行网络：B端分销
• 慧评网：酒店舆情监控
• 行天下：中小旅行社的整套海外境外游预订系统
• KAWO：为国外旅游企业做社交媒体
• HotelSys：同业国际酒店预订
  

资讯逻辑：出游及行业资讯

• 悦旅行：文艺旅游媒体

关于哪些点还存在机会，我有如下粗浅感受，期待跟各位交流（微信：zrking）：

1. 想直接切入做大平台，几乎没有了机会，细分垂直才符合实际；
2. 如果有上游采购的独特资源，则可以以单点突破的方式，来谋求点+面式的发展；
3. 旅行者“游中”的工具目前缺乏亮眼的产品，或许可为；
4. 2B“卖水”的生意随着竞争越激烈，越有可玩的点；
5. P2P是大部分具有所谓互联网思维+喜爱旅行的草根创业者自然而然会想切入的方向，还好现在巨头相互打架，无暇顾忌这块，如果速度快，可能还能拼出几个被收购的项目；
6. 目前还没有一个很好的在线旅游垂直资讯社区，类似于36Kr、SocialBeta。