“快消品”和“快销品”是一回事儿吗？

时间：2023-04-02 02:14:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-02 02:14:01 来源：电子商务

可能这俩概念语文课代表也蒙圈，从发音到涵义貌似都没区别。




快消品&快销品




其实快消品你从消费角度出发，可以理解成快速消费品，一般是使用起来寿命短，消费频次较高的日常用品。




品类丰富多样，有个人护理品、家庭护理品、烟酒产品、包装食品饮料等。







快销品呢更侧重产品销售，这些产品一般价格低廉，基本在消费者的购买力内，消费者自然能在极短的时间决策，所以商家也必须在极短时间里出售自己的产品。




一句话区分，前者用得快，后者卖得快。







国民快消品，任重致远




快消品行业的诞生和发展是伴随工业革命、城市化、全球化的整个发展起来的。




这场马拉松无尽头，已跑了近两个世纪，如今的快消品巨头公司格局稳中略增变动，尤其是来自我们中国的快消品企业正在崛起。
















中国正经历消费品极具爆发的阶段，但快消品行业从完成资本积累到多品牌、多品类的战略推进不是一朝一夕能完成的。




2022年，全国居民人均消费支出结构中，食品烟酒为最大支出项目，占据人均消费支出的28.4%。




将食品烟酒和生活用品计入快消品品类，2022年快消品消费在居民消费的比重约为34.6%，是居民消费金额最大的项目。













整体讲，快消品行业是个能穿越周期性而不断向前推进发展的行业。




与百年历史的巨头公司相比，中国快消品企业营收能力、品牌价值和全球化视角还处在初级阶段，面对14亿人口的增长空间巨大，这个过程可谓任重致远。




不是所有的快消，都能永葆青春




快消产品的便利性、视觉化、流动性、同质性特点造成了消费者对于快消品具有简单、迅速、冲动、感性的消费行为。




虽然刚需表面是加分项，但也需要区分是细分刚需还是品类刚需。比如香皂，无论何时它都是绝对刚需，但恰恰因为刚需，渗透率已经很高的情况下，整体市场很难再有大的增长。




而饮品，在大品类里也是刚需，但它在一个细分新品类上还不是刚需，如果某个品牌符合消费者欢迎的趋势，就会有更大增长的可能性。













人类习惯了推翻，习惯了抛弃，习惯了任何新事物的迭代，我们如此幸运，因为生活如此便捷。




但我们为此焦虑，因为未来难以预料。比如在快消品市场上，我们常常连竞争对手是谁都不知道。




你看多少曾经让消费者痴迷的产品突然销声匿迹？多少新品牌有逆风翻盘的佳话？大家做梦都想掌握多快才能赶上先行者、后来者如何制胜反超的秘诀。

在我看来，要在这个市场上求生存，谋发展。除了产品自身的竞争力外，市场营销至关重要！




快消如流水，快销稳如山




品牌曝光决定了产品如何在极短的时间内影响到消费者的购买决策力。




老话说，“酒香不怕巷子深”貌似在这快速消费的时代不怎么好使了。




做快消的企业实在太多了，毕竟消费者还没来得及路过巷子就被杂七杂八的品牌强制拦截，停在深巷里的只能低沉嘶吼：快看我，看我吧，我还有机会吗？所以，在这个时代，酒香也怕坛子密！




众所周知，快消品属于冲动购买型产品，完全取决个人偏好。消费者往往即兴采购，类似的产品我不需比较，而且尝试新品所付出的代价并不算高啊。这个购买逻辑也有利好，它能为更多品牌创造被选择的机遇。




所以经常曝光对市场销售能起到巨大作用。




当然并不是所有的快消品都能成为快销品。品牌营销的好坏，直接影响到老顾客选择换新还是回购。




快消之家密切关注消费市场的核心需求，将生活必需品广纳到经销商平台中，受众缺什么你刚好就能看到什么，时间宝贵？选择困难？跟着快消之家选品就对了。