如何系统学习国际贸易？

时间：2023-04-02 00:24:01 | 来源：电子商务

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2017-6-21

居然都被本站推荐到专业报考参考了！ 就国际贸易专业的报考，提一点自己的看法：

1.互联网带来信息流通加速，躺着挣钱的时代一去不复返，想快速赚大钱不要考虑；

2.请一定考虑报考学校的所在地，如果是这个专业，优先考虑广州深圳》江浙沪》青岛》福建。目前区域形成的产业链以及规模优势，放到全球也是有竞争力，不愁好工作；

3.没有国际贸易，只有销售，也没有销售，只有利益的交换，没有所谓利益交换，只有问题的解决方案，没有所谓的解决方案，你们出来兜售的，甚至是人们的预期。

4.这个专业，离老板很近，离普通人也很近。早早玩通，自己干！加油！

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2017年4月4日

99的关口（在本站这个程序员汇集地，居然眼看可以破百，我滴乖乖），来更一更。

2016年5月选择了新的工作，到现在也接近1年。来谈谈新老公司，新旧产品的比对，从而谈谈不同公司制度和不同产品，对于外贸业务的影响。以此供大家在选公司和选产品时作为参考。也是对自己的一个小结。

公司：

老公司：总员工20人不到的小公司，无自己工厂，纯贸易公司，外贸业务员需要负责除了租船订舱外所有的工作。工作性质更偏向后端，即同工厂打交道

工作包含：前端：国外市场，展会，客户

业务有明确的市场划分，前期以辅助业务跟进为主，后期独立操作老客户，参展，跟进开发新客户

后端：国内市场，阿里巴巴，供应商

客户询价发给采购确认生产的几家工厂，分别询价，问价格，问产品细节，问包装，问预计交期，收集后比对，选取样品，寄给客户确认，确认后下单，安排大货生产，货好通知客户订舱，然后把货从工厂拉到仓库，安排检验和采购去检验，通过后发货，然后安排收尾款。

内部: 单据 财务单证采购沟通 老板

涉及到给客户的合同，箱单，发票，提单，以及给工厂的合同，中间涉及到的包装要求都由业务直接交涉给工厂，客户不同工厂产品拼柜，各家的装箱清单也由业务在获取并整理给单证

新公司：员工超过100个，集团公司，有多个事业部门，我所在的事业部，由老板占主要股权的工厂，属于中等规模公司，工作性质更偏向前端，即同客户打交道。

工作包含：

前端：国外分公司，国外客户拜访，市场调研及分析，展会，新客户新产品拓展

某些市场因为通过进出口商，价格基本是做不进去，直接在国外设立一个办事点，目前准备发展为公司；行业内已了解的大头，直接上门，给客户做产品及公司展示，提供商业解决方案；每个季度，划分一块主要市场，做市场调研及分析；行业专业展会，做新客户接待及后续跟进；通过例如自建网站，Alibaba,中国制造，全网营销等过来的小B客户的跟进及数据收集；数据收集后分析流行款式，开发新产品

内部：订单输入ERP进行流转，货好跟单通知出货，同客户联系租船订舱

后端：主要是同采购确认价格和一些技术细节。

产品：

老东家：老东家的姐夫是做五金，所以老东家一开始借力打力，从事五金杂货。单个产品货值相对较低，抽屉拉手一个2毛我会告诉你？货值单个最大不超过100人民币，美金不超过10$，成套窗帘杆除外。从事的产品系列涵盖：门五金（包括各种锁，门把手，铰链，门档，门封等）；窗五金（窗把手，窗铰链等）；家居五金（拉手，液压铰链，家具脚，脚垫，滑轮，螺丝，螺母，螺栓（标准件）等等）；DIY五金（窗帘杆，支架，晾衣架等）；橱柜五金（踢脚板，踢脚线，橱柜脚等等） 频繁下单合作紧密的工厂超过50家，总的供应商池超过1000家，江浙沪，广州供应商都有；合作的客户从之前的进口商，批发商，逐渐是超市，各种零售批发店，客户美国，东欧，中东，非洲等都.

新东家：新东家的老爹是做轮毂，所以新东家自然而然传承下来做汽配，01年做了一单代理，然后买了一辆卡宴，顺便开了现在的公司。目前是做汽车中除了电子类产品外的所有配件及附件。不同的是，同样有非常多的系列，新东家划了大类，分别成立事业部，也叫全资子公司，每个子公司独立核算。我目前的从事的产品，从产品的角度的来说，只有一个类目，叫做涡轮增压器。当然也分不同车型，但是产品就涡轮增压器和他的配件。整机货值基本超过1000RMB,美金金额一般在150$左右。工厂有原机厂背景。合作的客户主要是美国，欧洲，澳洲，韩国等发达国家，主要也以大型汽配批发商为主。

从利润/人的角度来讲，老东家完胜新东家，从总销量和总利润，新东家完胜老东家。

从个人收入来讲：老东家3年后的工资肯定完胜新东家，新东家的第一年的工资跟我刚毕业时工资差不了多少（反正都不多，也就不拿出来说了）

个人的发展嘛，这个就不说，大家自行感觉。我想要提到的一点是：时间。新东家的产品单一，虽然技术上有门槛，但半年基本就可以了解比较深入了。因为这个技术门槛和这个产品所处的行业还相对较新的特点，导致竞争还不算特别激烈，客户找上门来的还挺多。货值比较大，供应商数量较少，又加上又跟单，采购，给我省下来很多时间。这样，以前关于市场的想法，对于前段的打发和做法，都可以得以逐步实现。甚至因为新公司比较大，能提供各种培训机会，接触新的项目及新的想法的机会，又给了更为开阔的视野和人脉。处理我日常的工作比较游刃有余，对于已经工作5年的女性，面临家庭的组建以及后面可能会有的养小孩等问题，这份工作给予的时间，于我是非常重要的。唯一的缺陷就是工资低。

马上又是毕业季，如果找工作，如果还对外贸有想法的童鞋们，可以参考小，中，大的发展路径，产品从杂到精也不失为一条路。我的经验仅供参考，具体还要结合大家实际的情况，比如也有刚毕业就结婚的是不？也有刚毕业就要还房贷的是不？ 在外贸这个行业，江浙一带，据我了解，主要还是呈现外贸公司工资略大于工厂，小而精的工资略高于大公司的特点。

推荐的：米课上：毅冰（目前为澳洲国际型公司采购，杂货出生，产品做得比较杂，对于细节，比如邮件处理，比较擅长）；料神（安徽合肥自己开公司，化工原料及特殊产品出生，产品做得静，对接前段，包括google搜索，海关数据，SEO等找客户比较擅长）；汪神（美国市场为主，美式英语发音非常地道，对于产品营销，海外客户拜访，海外公司等有比较深刻的了解）这些大神确实是从早期FOB论坛上过来的，如果新手，建议毅冰的书买一套看看（课程3-4K还是有点小贵），然后深入些看看课程，看看料神，汪晟。其他的一些相对做得还行，然后又有培训的，JAC是一个(工业品及工程产品出生，目前杭州开公司，做户外藤编产品，中国制造的培训平台过来的，也是FOB的大神），有在看的其他平台是公众号为 外土司的平台。这个平台，主要是发一些国际上即时的新闻，以及自己一些外贸的想法和心得。这个国际上的即时新闻，也他自己处理过的，每天看一下，挺好。

作为一个对外贸有执念的妹纸，希望以上能帮助那些依然对外贸有兴趣的人，如有需要，可加我微信：susanliu1990（回复可能比较慢，但是有看到都会回哈）。

另附言：希望大家格局打开一些：关于跨境电商，目前很多公司渠道都铺好，这也是一个发展的方向，有兴趣不妨去尝试一下。市场分析需要扒网站数据，扒各种数据，如果有pathon学习的路子或者对扒数据比较清楚的，求私信呀！我是个技术控，对于计算机语言一直很有兴趣。


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2015年9月2日更新：之前的回复主要针对题主的问题答题，题主是已经做产品了，想了解国际贸易方面的知识，所以从除了产品外的角度来答题。

看到在学这个专业的童鞋的评论，想到本站现在的受众中大学生占了主流，而关注这个话题，想来都是在学或者想学的童鞋。以我拙见（个人知识因为受到自身资源，偏好，实际工作等多方面的影响，是具有局限性的。大家知识层面不同，需求不同，看了后结合自己的实际情况来选择，这其实也是做销售的基础。），给大家推荐一些实用的方法：

书籍--不一定要买哈（毕竟都是钱，读书时候真心穷啊），各种图书馆多用：

贸易改变世界 （伯恩斯坦）--说贸易的历史，说贸易是人的本能，贸易是人类发展的重要因素之一。我就是觉得这本书太厚实了。。。但不得不说，图文并茂，老外写得挺实在。

大国的崛起（央视记录片）--我们那会儿挺火的，大国何以崛起，贸易在其中起到了很重要的作用。或者我们可以说，经济基础决定上层建筑。问题就在于，这视频整体搞的太高大上，配音也是一副装逼声音，一集时长40多分钟，中间全是干货，没点吐槽也挺无聊的。

市场营销学基础（Basic marketing--A marketing strategy planning approach) 人大版：当年学校的那个营销书，还是自己老师编的好像，真心写得不咋滴，看不进去，换了这本，系统多了，当然，也是本大块头的书，真的很大块头。。。。500页，我当时怎么脑子抽风才去买的，重死我了。好吧，打打基础还是很不错的。（这么大本书，怎么样提高学习周期，请看@mu mu的专栏)

供应链管理 香港利丰集团的实践（利丰研究中心编著，人大版），依然厚，但是利丰就是贸易界神一样的存在啊！大神的话怎敢不听呢！其实我是因为干外贸，很多买手其实遵循这种供应商管理的模式，那我不是要师夷长技以制夷嘛，去看看这帮人想的是什么，才能针对性地满足不是。喔，另外还有一个，就是我也要同我的下家打交道，哎，在看的途中。。。

人总是会学乖的，作为风一样的女子，怎么能背这么重的书到处跑呢？我的笔记本才2kgs好吗。。。所以，在关于与人打交道这方面的技能，哈哈，就选择了《鬼谷子》，文言文，但是有翻译呀，重点是，轻了很多，对应的价钱也很便宜。（喔，不要问我为什么不用kindle,哎，就是对在纸质书上写写画画情有独钟，当然，童鞋们完全可以自行考虑）

古人的言简意赅有时候就容易搞不明白，大家可以看看《心理学导论》又是一本厚厚的书，对这方面再有兴趣，可以看看《社会心理学》，也是厚厚的一本，很作我买了本全英文的。

《竞争战略》迈克尔 波特，在中国，从出生那一刻就注定竞争，而当前各种过剩的局面下，竞争才是每天面临的常态。这本书影响了很多企业家，因为实用。

当然，对历史有兴趣的，可以研究下《战国策》（其实是鬼谷子的实践版，结合来看，至少对我，有很多启迪），春秋战国的历史同目前的外贸的局面有很多类同的地方。百家争鸣的年代，我们的祖先留下了很多智慧。《孙子兵法》其实挺好看的，

上面都扯远了，实战的书，大家去看毅冰的书，这位之前纵横福步的大神，如今已经身在美国，他见证了外贸发展辉煌的时期，他的书目前很多人依然作为外贸实践基础在阅读，我认为总体来说他的一些观点都是有益的，但是已经不适合现在外贸的局势了。

太晚了，先更到这儿。其他方法，空了再来。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------传说中的分割线-------------------------------------------------------------------大学念了4年万金油的国际贸易，在沿海港口城市做了3年的苦逼外贸（纯贸易公司），这个问题应该还是可以回答。国际贸易，简单来说，就是中国的东西卖到国外。按照4P，你要卖什么？你要在哪儿卖？你要以多少价格卖？以什么方式来催进销售？这部分都是营销的东西。国际贸易在这其中的特殊性主要体现在：1.你在哪儿卖？你是从A国卖到B国，首先最主要的运输问题。国和国隔得远，路没有修通，但是自打帝国开始，海运就一直特别发达（全靠荷兰，西班牙，葡萄牙，大英帝国这帮地盘不大，海域面积大的国家雄起），所以现在大部分的运输都是靠船，那就要船来运。管船的是船公司，自从集装箱这货搞出来(方方正正多方便，这一变革在运输上的重要意义就如同流水线对于汽车生产一样重要),就很方便了。船公司管船忙不过来，他船多少集装箱空出来，就外包卖出去给货代，好了，你要出货，就找货代。你船也找好了，但是你要把东西运出去，要给政府交点保护费不是，这里就有了报关，报关报关，就是报海关咯，海关说，一定要我觉得OK的人才能来报关，就有了报关员，然后报关行什么的，当然你NB自己考个然后去报关什么的也是可以的。喔，然后别的国家说有些玩意儿有危险，我要你检验过才可以，而且是你国家的机构检验，然后这里就有了报检，基本上这玩儿接触不太多，除非一些特别的产品，有兴趣也可以考个报检玩玩。

2.你要以多少价格卖？这里除了常规的成本外，就要涉及到3个额外的问题，一个是退税，一个是汇率,还有一个运输风险。退税这玩意儿，大了说，现今的游戏规则建立在经济学基础上，这玩意有个核心概念叫做贸易能催进经济增长。好了，各国政府为了更有钱，那先放点血，说这部分产品的抽成我就不抽了，不仅如此，为了鼓励你们出口，我还给你补贴点钱钱。了解产品的退税率，涉及到一个海关编码，叫HS编码，报关员报检员的书中有喔，但是我会告诉你每年都不一样吗？详细还是参考海关网站吧，亲。退税实际的影响了价格，另外一个影响的是汇率。为什么？国和国不一样，大家用的货币系统不一样，美国这个超级大国几十年前站出来把自己搞成国际货币，这其实不错，挺好，一种货币，不同国家都用。虽然尼玛中国的外汇管制让汇率从8到6.2，这其中心酸就不谈了。再然后就是运输风险了，为什么加个运输风险呢？这尼玛又跟马上要谈的3个术语有关：FOB CNF CIF,这三个术语看起来好高大上，实际上就是个运输风险的事儿。海运这个东西虽然现在很成熟了，在过去，那可是各路海盗们抢的首要对象，然后时不时再来个台风触礁什么的。所以大家就搞了几个术语，来划分，FOB就说货我管到出港口就over了哈，后面船什么的你自己搞；CNF说我就给你管个运费，其实也是我货到出口港就over，CIF说我全包了，直接管到目的港，中间有事儿都算我。这三种术语，带来了可能的运费，保险费等成本

3.你要以什么方式来催进销售？好了，除了我们习惯用的价格战，好吧，这战术哪儿都好用。用各种平台，阿里巴巴，中国制造，环球资源，以上为B2B平台，近几年越来越不咋滴；然后就是展会，广交会这玩意儿就是中国政府搞出来，大家一起在一个地方摆摊，当然搞得看起来要高大上一点；但是广交会鱼龙混杂，卖啥的都有，近两三年也不咋滴了，出不来单呀，大家就开始奔赴各种国外专业展会。好了，国外展会好像也不怎么起作用，怎么办？大家有钱了，有实力了，各种买国外的东西，代购这个行业兴起了，做外贸的亲们一看，我去，有人从外国买，那我为什么不去外国直接卖呢？绕过这些个中间环节，走走直销，多cool，好了，这就是跨境电商，然后各种平台开始上了，亚马逊，ebay，各种国外本地网站，当然搞物流也上了，搞媒体也上了，好吧，不多说。说到底，就是为了卖出去。

然后一切的一切，归结于一个核心，你要卖什么，你的产品到底具有哪些优势。所有的打法，战术，战略，都基于你的产品，这块内容太多，详细请见各种营销书籍。

喔，可能有些写得太江湖气，如果你想要系统的学习。其实有很多途径，于我，实战的厮杀是最快的途径。