传统企业如何做电商？
时间：2023-04-01 05:22:01 | 来源：电子商务
时间：2023-04-01 05:22:01 来源：电子商务
电子商务是未来发展的必然趋势，是销售产品的新兴渠道！任何企业和个人都不可能离开电子商务！之所以离不开的原因是电子商务即是一个销售渠道，又是一个新的运营、推广、销售的方法和理念！对于企业来说，如果能自己掌控渠道，掌控运营的方法，谁都想自己拥有！所以企业从长远大局出发，如果能建立自己的电子商务运营团队，将是公司为长远发展打下良好的渠道、运营的基础！这里就牵扯一个很重要的问？传统企业如何进入电商？如何发展电子商务？等一系列的问题？这其中有几个重要环节企业老板很难找到平衡点：1.价格体系难以处理2.不了解网络推广与网络宣传模式3.产品宣传不会做（包括照照片，写介绍等等，别看这些简单，但是对传统企业来说有难度）4.物流管理，如果本身自己不太会做b2c的销售的话，库存管理逻辑是有区别的。5.客服管理，这个相对简单6．电商节奏跟不上，用传统的销售经验思维做电商！当以上问题解决的时候，企业老板面临的就是团队组建问题，其实核心问题就是团队组建!正确的组建团队能给我们带来非常高的ROI！目前传统企业做电商经常出现以下几点错误：1：.请一个所谓的做过电商的“业内人士”来瞎指挥，然后死得更快。市场上真正靠谱的懂怎么通过电商渠道“盈利”的人并不多。2.由于1错误或者以上6个难点，老板一开始发现电商不赚钱或者盈利下滑，坚持不下去，得出自己不适合做电商的结论然后关掉业务。3.要和内部一些老员工和老的部门之间对抗，老板要强势，要坚持4.试图做自己所处行业的“平台”，这么做的绝大多数都属于不懂电商，找死！传统企业的商业模式、盈利模式的思维惯性也是阻止传统企业发展电子商务的关键。电子商务是互联网环境下的产物，他的基因是互联网的。但是互联网对于盈利模式的思维对于传统企业来说是颠覆性的！传统企业的员工做电子商务也是不可行的，不是因为这个人不优秀。而是他们在之前从事线下和线上工作差距很大，传统企业员工在做线下的时候，是根据我们的渠道来走的，渠道建设完成，剩下的就是执行工作，执行产品执行价格，盯紧客户销售，做好企业与客户之间的流通工作！但是在电子商务中，强调的不是执行！而是创新，创新观点，创新销售。互联网是一个多变的世界，时时都在创新！所以做电商必须靠创新的团队！正确的做法，我见过一个成功的。他们是将电子商务这块单独出来。独立核算，负责人不是老板本人。成立一个独立的电子商务销售公司，老板是投资人的角色，具体负责人是一名熟悉电子商务流程，生态的伙伴或者亲属，或者亲信。所有的电子商务的业务都是她来负责，包含团队的建设，网络的投资。老板只需要审批，和询问后期的收益即可。经过1年半的发展，电子商务B2B业务占到了公司销售的60%，继续保持高速发展。独立运营！所以传统企业要想拥抱电子商务，必须拥抱企业的小三，这个独立的团队能给我们带来不一样的感受！至于电子商务销售公司能做到什么程度，一看团队是谁负责的，二看老板的耐心程度。三看产品定位。
在线咨询
