外贸独立站做推广如何做？

时间：2023-04-01 01:54:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-01 01:54:01 来源：电子商务

前言：

我刚做了2022年最新外贸独立站运营教程（持续更新中），发布在B站和本站上面了，欢迎大家去搜【外贸麦克】，查看最新视频。

正文：

自从2020年，我开始在本站分享外贸独立站干货以来，一直有朋友咨询我各式各样的问题。

有些新手朋友问的问题，我现在还记得。

他们问的是这种问题：麦克老师，为什么我的独立站做好了，没有订单呢？

这类问题问出来的时候，当时我很吃惊。

后来我想明白了：这些朋友没有电商的行业经验，所以他们才会问出：在我们行业内的人看来，很基础的问题。

我想：肯定还会有很多朋友，不知道独立站为什么要引流，不知道有哪些引流方式，所以今天来好好讲讲。

其实，道理很简单。全世界现在有上亿个网站，而且每天都有新的网站上线。

你的独立站只是其中1个新网站，在这些海量的网站当中，别人根本就不知道你网站的存在，你的独立站没有人来访问，也就是网站没有流量，自然就没有订单。

既然没有流量，那么我们就要吸引流量，也就是引流。我们独立站卖家要主动推广网站，宣传产品，吸引用户访问我们的网站。访问的人多了，才可能有订单。

那么有些朋友又有疑问了：有哪些引流方式呢？

我把独立站引流方式分为2大类：

不用花钱的引流方式，我统称为免费引流。

需要花钱的引流方式，我统称为付费引流。

我要强调一下：独立站用哪些引流方式，是要看目标市场的。我在今天提到的，主要是针对美国市场的引流方式。大家要主动去研究自己独立站做的市场，来确定引流方式。

免费引流

第一个、邮件营销

这个免费引流手段，往往被很多新手卖家忽视。

邮件营销是一个专门的学问，简单说来就是我们独立站卖家利用已有的邮箱列表，这个邮箱列表里面既包括在你独立站买过东西的客户，也包括没有最后完成支付的客户，还包括只是留下了邮箱地址的潜在客户。我们通过一遍遍的给他们群发我们精心设计过的邮件，把他们再次吸引到我们独立站店铺里来，然后引导他们下单。

第二个、SEO

SEO是搜索引擎优化的意思，这个方式最大的弊端就是见效慢，至少要6个月。一般我都不推荐新手卖家尝试，因为绝大多数人等不了那么久的时间来看到效果。

同时，SEO也和邮件营销一样，是一个需要系统学习的专业知识。

第三个、社交媒体引流

比如Facebook比如Instagram，Twitter，Snapchat，又比如这几年很火的TikTok，由于它是一个新兴的社交媒体，并且用户很多是年轻人，所以你运营得好的话，一个TikTok视频可能吸引上百万千万的视频观看，这些刷到你TikTok视频的人，有可能去访问你的独立站店铺。

第四个、YouTube引流

YouTube严格来说，已经是世界上第2大搜索引擎了，每天都有很多人在上面搜索各类信息。你要做的是，制作产品相关的视频，发布在YouTube上，吸引用户观看视频，并引导他们访问你的独立站。

第五个、Quora/Reddit等社区引流

Quora是个问答社区，类似于国内的本站；Reddit是个网络论坛，类似于国内的豆瓣和天涯，他们在美国的用户和流量都很大。

好了，刚才说的5个免费引流方式，下面说下付费引流方式。

付费引流

第一个、社交媒体打广告

比如，Facebook，Instagram，Snaptchat，Twitter，TikTok等等，其中Facebook是最老牌也是最出名的。

大家都开玩笑说Facebook是一家广告公司了，我在B站和本站分享过Facebook广告入门视频，欢迎大家去看。

第二个、搜索引擎打广告

其中市场份额最大的是谷歌，因为谷歌是全球最主流的搜索引擎。

我之前也分享过谷歌广告入门，欢迎大家去看。

另外微软旗下的搜索引擎Bing，在美国市场份额排第2，Bing上面广告主之间的竞争没有谷歌那么激烈，所以广告费用并不高，大家可以去了解看看。

第三个、找网红合作

不管是Ins网红还是TikTok网红，YouTube网红，只要网红分享内容的领域和你的产品高度重合，那么就可以找网红合作。

只是现在找网红合作的成本是越来越高的，比如一个Ins网红，如果有上万粉丝，那么他发一个商务帖的报价可能要几百美金。

第四个、联盟营销

简单说来就是找专业的联盟客帮你带货，有订单了，你才给联盟客付钱。比如跨境独立站头部卖家SHEIN，大疆无人机就一直在做联盟营销，并且联盟营销是他们主力的付费引流方式。

关于联盟营销的更多介绍，欢迎大家去看我的博客

上面就是麦克总结的，做美国市场的外贸独立站2大类引流方式，再次提醒大家：你一定要根据自己独立站的目标市场来决定引流方式。

比如我有个朋友，他的独立站做的是日本市场，那么他就要因地制宜，研究日本市场的引流方式。

日本那边不喜欢用Facebook，喜欢用的社交媒体和视频网站有：Line，Instagram，Twitter，YouTube。假如你的独立站主要针对日本市场，那么你就要多研究刚才提到的几个引流方式。

好了，我刚才分享了5个免费引流方式和4个付费引流方式，只是想告诉大家：做外贸独立站，搭建一个店铺只是最基础的工作，你想要订单，还要给独立站引流。

如果有谁告诉你店铺搭好了，就有订单，小心他是忽悠你的坏蛋。

我们做独立站要建立正确的认知：要理解：为什么独立站本身不带流量，以及为什么引流是我们做独立站最重要的工作之一。

希望今天这篇文章，能够帮助新手朋友建立一个正确的认知。

全文完。

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作者｜麦克，跨境独立站资深个人卖家，《跨境电商Shopify独立站运营实战》作者，本站和公众号【外贸麦克】主理人，全网分享独立站干货累计阅读破两百万。