阿里巴巴国际站两个月，每天总共流量只有300左右，全靠RFQ找客户，靠自己感觉

时间：2023-04-01 00:44:02 | 来源：电子商务

时间：2023-04-01 00:44:02 来源：电子商务

流量，是电商行业老生常谈的问题，也是一个十分费脑的事情。最近我们的因为业务有新开了国际站账号，又从头开始的时候，公司同事说了一句话：“我们地基得稳，之后才不会垮，所以这次关键词得非常精准，前期工作请运营部的小伙伴仔细、耐心！”

众所周知，关键词是电商的核心。对于初入阿里国际站的小伙伴来说，关键词收集总是个头疼的问题。听过不少行业大咖讲课，也时常浏览干货网文，每次听完总是激情澎湃，好不痛快。可为何到了撸起袖子努力干时候却无从适应,迟迟不见预期效果？其实，不管是交易型平台还是信息型平台，客户来源都是基于流量的多少，而流量的来源是基于关键词，不同的关键词代表着不同的流量群体，在推广引流中，想要得到更多的展现及买家的关注，就要挖掘产品的关键词，拓宽流量的覆盖面。 今天我们就来谈谈如何抓住国际站流量，得天下？

什么是关键词？

关键词的官方定义为：关键词即产品的中心词，是对产品名称的校正，便于系统快速识别匹配买家搜索词，能让买家尽快找到相关的产品。但其实通俗说法就是，在搜索产品信息时，买家输入意愿核心的文字。

关键词为什么如此重要？

关键词被搜索到的几率，是曝光的前提，也是后期转化的基础，无论是自然曝光亦或是P4P, 顶级展位，也都需要关键词来实现。

关键词的作用呢？

1.体现产品的特性

2.体现一个产品的多种叫法

3.方便系统快速识别匹配买家搜索词，能让买家尽快找到您的产品。（注：跟你的产品排在第几名是没有关系的。）

怎么去查找运用关键词？

站内查找关键词的方法

1.平台首页搜索栏下拉框及筛选条件

2.数据管家-热门搜索词

3.数据管家-我的词

4.数据管家-我的产品-词来源

5.点击查看同行自然排名前3页的产品所设置的关键词

6.询盘

7.数据管家-访客详情

8.数据管家-RFQ商机

9.P4P

10.搜索上升最快的词

11.零少词

12.发布产品时的关键词下拉框

13.产品详情底部的相关搜索

这是国际站站内常用的十三种查找关键词的方法，诚然还有其他方式，这里就不一一例举了，大家可以根据这十三种方法建立起自己的关键词表，然后筛选出自己产品的关键词，每隔一段时间（一周/一个月），再用这十种方法去查找自己产品的关键词，把这些查找到的关键词再复制到自己的关键词表内，这个就叫定期更新自己的关键词表，以避免蓝海词、搜索上升最快的词被我们遗漏，从而错失流量！

站外获取关键词的方法

1.速卖通

2.B2B（中国制造、环球资源网等等）

3.Adwords

4.Google

5.Ubersuggest

6.全球商机洞察

这些站外的搜索引擎最大的好处就是了解国外客户的搜索习惯，最大程度的能了解买家喜好度，站外的词来源可以避免客户有搜索习惯，但我们未设置这样的关键词，这样我们就会遗失这一批买家。

关键词的设置规则

1.同一类关键词不能在标题出现三次以上

2.标题中存在与产品无关的关键词

3.违规发布图文不符的产品

4.违规发布标题和属性相冲突

5.所有关键词在搜索排序上权重相同，请不要重复填写，但可能存在包含关系

关键词的分类

词干：通常指产品或者行业最重要的关键词，如 Wig,Motrocycle part,Sofa,mushroom,bag等这种少量的关键词，搜索量非常的大，竞争激烈，热度高

核心关键词：通常指产品系列最核心的词语，如Synthetic wigs,Motorcycle wheel,Leather sofa,Dried mushroom,Paper bag，数量相对较多，搜索量大，竞争激烈，采购目标相对明确

热门搜索词:搜索热度在6个月内总数大于120，通过搜索词查找更多与之相关热门搜索关键词

蓝海词:具备一定买家搜索热度，但供应商发布产品较少同行竞争度较低的关键词，通常该词下对应的精准匹配产品数量不超过2页

长尾词:往往是由2-3个词及以上词组成，甚至是短语，搜索量小竞争不激烈，前台产品发布少

热搜词:统计对应类目下某个区域或国家，按照搜索热度排序的前100个词

搜索上升最快词:最近一周的搜索上升最快的词，按搜索量降序排名

关键词相关术语解析

关键词的搜索热度：单位时间内，关键词及相关词在阿里巴巴网站被搜索的热度，搜索热度越高，被搜索次数越多。

关键词的卖家竞争度：单位时间内，阿里巴巴网站上设置该关键词及相关词供应商数量；

关键词的橱窗数：单位时间内，阿里巴巴网站上设置该关键词及相关词的橱窗产品数量

影响曝光的主要因素

关键词的数量：网撒得越大，捞到的鱼越多

关键词的热度：热度越高，曝光的机率越高

关键词（产品）的排名：排名越靠前，曝光越高

在阿里巴巴国际站用户，是通过关键词搜索进入我们产品来询价的。所以在阿里国际站SEO中，阿里巴巴国际站的关键词发挥着至关重要的作用。关键词，Keywords:它是平台根据用户搜索的词语进行推送的依据。也就是说，你的关键词越精准，越符合大多数人的搜索习惯，就会有更多的机会推送至用户的面前。我们外贸人都知道要做SEM，尤其SEO是其中性价比最高、最有效带来流量的入口，而SEO大神们，则把重中之重放在“关键词”上。所以，每个做外贸的小伙伴都知道“关键词”对我们的意义与重要性。但正因为关键词主要在SEO中提及，反倒让我们忽视了更多的应用场景。