2020中国跨境电商BtoC类成功出海企业的有哪些【熊猫出海APP】？

时间：2023-03-31 20:28:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 20:28:01 来源：电子商务

中国经济飞速发展，从“追随者”逐渐转变为“引领者”， 且随着中国市场流量红利逐渐消失，中国品牌寻求海外更加广阔的市场机会成为必然，越来越多的企业选择了出海扩张，在国际上的影响力也逐渐变大。

在此背景之下国内涌现了很多成功“出海”的公司，有我们国内一些较大的企业品牌，还有一些我们都没听过的中国企业。那么细分行业的话，跨境电商类的出海企业有哪些呢？

除了这些老牌的中国化工网、慧聪网、环球资源网、中国制造网、速卖通、敦煌网等等，都是B2B的经营模式外，还有很多B2C模式的电子商务企业。

当然还有一些中资背景的，比如阿里入股的Lazada，腾讯持股的Shopee,，由京东领投的Tiki等。

那么有哪些严格意义上的中国企业跨境电商类品牌呢？下面我们举几个比较知名的成功案例。

一、兰亭集势

兰亭集势（LightInTheBox，简称：兰亭），整合供应链生态圈服务的在线B2C（Business-to-Customer）跨境电商公司。总部设在北京，在北京、上海、深圳、苏州、成都、香港、美国等设有分公司。2013年6月6日，兰亭集势在美国纽交所挂牌上市，成为中国跨境电商第一股。

二、SHEIN

SHEIN是一家跨境B2C快时尚电商平台、公司业务以快时尚服装为主体、囊括服装、配饰、鞋包、首饰、家居、美妆、家纺等多品类,主要面向欧美、中东、印度等消费市场。SHEIN被称为中国版ZARA。

三、Jollychic执御

执御公司成立于2013年，总部位于浙江杭州，并已在深圳、广州、香港、约旦、沙特、阿联酋及美国等十多个国家和地区开设了分公司。JollyChic 作为执御旗下的移动端购物APP，专注于全球时尚生活消费品。主要用户来源为中东地区，用户数已经超过2千万。

四、vova

Vova是面向全球的一站式跨境电商平台，注册地和办事处在香港。该平台致力于为消费者提供更多的折扣和最优惠的价格，拥有数以百万计的物美价廉的产品，支持20种主流语言和25种主流货币。

Vova平台运营模式与Wish、Joom类似，都是全类目，以时尚+和家居用品为主。主要经营的类目包括：家庭和厨房用品、行李箱包、女装、健康美容、饰品、电子产品、母婴用品、鞋类，每天限时提供闪购优惠。

五、zaful

zaful是环球易购旗下的自营服装电商平台，成立于2014年，是一个全球快时尚电子商务品牌，致力于为全球18-25岁的消费者提供时尚且实惠的时尚产品。

Zaful以设计师+买手制模式，为客户提供优质服饰类产品，在海外消费市场拥有较高口碑和品牌知名度。

以上是跨境电商成功出海的部分品牌企业，当然还有太多太多成功出海的公司我们没能一一罗列！

【2】首先代表卖家解答对熊猫出海APP疑问

（1） 跨境出海APP是不是很贵需要很多钱？

答：2-3万美金费用是一次性定制开发费用，第2年后是维护费用每年5000美金。如果第3年你还继续，那说明你的生意已经至少是百万美金的级别了，很多我相信是上千级别的了。这点投入费用基本可以忽略不记。

（2）APP推广是不是特别贵？

答： 已美国为例一个下载费用是1-2美金，我们在前期需要1000-10000个种子注册用户，后期我们需要是whatsapp 客服人员，跟踪，裂变，发展美国下线的一级分销人员+二级分销，鼓励他们去推广。

（3）熊猫出海APP 是否已经包括了上架?

答：是的，上架GOOGLE play应用商店和Apple store , 同时支持苹果IOS和安卓android 。

（4）熊猫出海APP 是否还有电脑端？

答：有，但是已经是移动版了，在PC端看起来是个手机端的页面。

（5）熊猫出海APP依靠Facebook， whatsapp，messenger，Instagram，Line等免费流量卖货？

答：发展美国下线的一级分销人员，鼓励他们去推广，做为一个美国本地人，他们会用你想不到的各种方法去推广。Facebook， whatsapp，messenger，Instagram，Youtube视频， TIKTOKT视频，面对面地推等等。

这方面熊猫出海有丰富的案例，有兴趣可以一对一面谈。

（6）为什么美国人要安装APP？

答： （1）产品的兴趣，比如电子烟，酒类，户外，钓鱼，宠物用品等等这种垂直小众的爱好用户。

（2） 赚钱的目的，不需要解释，边买边炫图边赚钱。

（3） 中国客服引导。

（7）APP的竞争对手是那些？

答：更多的是你的同行, 也是一个APP本地区推广者，这种对手一个手的手指头可以数的过来。

（8）APP使用起来是不是很难？

答：不难，APP前端我们做的非常非常精简，适合跨境出海。 后台我们设计成中文界面，非常适合我们中国卖家使用。

（9）APP卖家需要提供哪些准备资料？

（1）域名+LOGO，名牌，域名必须和品牌对应，方便上架和 facebook/google开户。

（2）你的支付账户，添加上商家的paypal/stripe, 信用卡支付通道，USDT支付通道等等。

（3）最重要的是选择好你的DTC垂直产品类目, 最好是利润足够高，不要是女性服装，这个赛道竞争者太多了，没有什么胜算的把握。

(10)时间一般需要多久

答：因为要定制后，上架上架GOOGLE play应用商店和Apple store，时间需要一个月时间。

【2】2021年后跨境电商

平台站时期：所有人都求大而多，后面的小尔美，但是客户资料，收款，甚至货都在

平台手上，一切解释权归平台，卖家长期在夹缝中求生存，压力难度可想而知。

独立站时代： 所有人都一心求快，建站快，投放快，投入时间短，收益也要快，最好是今天投入大笔广告费，明天就能看见暴利，ROI必须3以上。

2021年后跨境电商三大指标：

（1） 裂变效率，初期需要外部引流，后期主要搞活动+裂变。

（2） 用户累计和活跃度。

（3） 复购率必须是大于2以上。

（4） APP核心是心智，“算”准人心，占领人心。

2020私域流量不是终点，私域私域流量只是起点

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（1）销售额= 流量X转化率X客单价 X复购率X裂变倍数

跨境电商平台：销售额= 平台流量X转化率X客单价

独立站：销售额= 流量X转化率X客单价

跨境电商平台和独立站不是没有复购和裂变，但是几乎很少可以到可以忽略不记。

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（2）用户数据=手机号码+邮箱+WhatsApp号+。。。。等等

拿到占领用户的核心联络资料和信息才能建立自己的私域流量和护成河，累积出高高的商业壁垒。

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