浪潮起伏的电商战场，垂直电商如何各显神通？

时间：2023-03-31 18:44:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 18:44:01 来源：电子商务

垂直电商企业在规模、流量和物流等方面具有天然的弱势，并且产品线过于单一，企业也未利用好自身的优势，而是盲目模仿综合类电商，长此以往，企业盈利难以持续，无法与综合类电商进行竞争，垂直电商面临寒冬。那么，企业要如何解决这些问题呢？垂直电商如何在绝境中“杀出一条生路”？在此，结合垂直电商自身缺陷，笔者有以下几点建议：

第一，企业要以品质和服务为重，进行差异化创新，培育核心竞争力。

产品的专业化是垂直电商的首要优势，为了吸引用户、提高用户粘性，企业应注重产品质量和服务水平的提升，重视品牌营销，构建与供货商、服务商共赢的产业链，打造核心竞争力，避免掉入短期化的同质、低价竞争陷阱。而设计、制造、供应链管理、品牌营销等环节，是垂直电商形成品类核心竞争力的关键所在，垂直电商必须在自身所在的细分领域总体进行“深耕”，建立“小而精”的网站，避免盲目模仿“大而全”的杂货店。这就需要企业在商品运营、流量导入、订单管理、流程等方面进行全新的设计与构建，尽可能的细化。

第二，企业要积极发展精细化运营模式。

电商市场以持续融资、牺牲毛利率和持续亏损换取规模与品牌效应的时代早已结束，现在各企业主要运营模式都是争取微弱盈利导向的精细化运营方式。就此，企业一方面要结合产品类别，开发客户，利用自身的细分市场优势对相应客户群体进行“深耕”。另一方面要注重“社交”的建设，在向移动互联网、社交网络渗透的基础上进行品牌形象传播，同时也要注重UGC现象，注重产品更新，除此之外，还可以突破单一产品提供方式，如以家庭为单位，设计家庭装组合产品等。

第三，企业要积极探索新的发展方向，不要盲目跟风。

以聚美优品为例，在行业弊端初显、垂直电商盲目模仿综合电商的时候，其创始人陈欧就开始着手转型，试图从别处弥补垂直电商的弊端。具体来说，聚美优品通过采取“多元化+流量”的方式，跨界投资了母服务平台宝宝树、共享充电宝街电，增强了企业自身实力；还通过自身投资的影视剧《温暖的弦》为企业进行了一场成功的营销，产生了连锁反应，提高了企业流量。在流量红利末期，聚美优品从垂直电商出发，通过“多元化+流量”的方式，成功转型为时尚科技公司，在电商战场上存活下来，并且为其他垂直电商跑通了一条新的转型之路。

综上，垂直电商在经历了初期的黄金发展期后，在电商巨头的挤压与自身缺陷双重因素之下，行业发展艰缓，面临巨大挑战，行业急需改革。但机遇与挑战是共存的，高风险高收益，期待未来垂直电商的变化！

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