资讯城主十一先生：未来微商的主流创业模式——B2C模式

时间：2023-03-31 14:48:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 14:48:02 来源：电子商务

B2C指的是商家与个人之间的网络交易行为。

B2C模式具有较大的优势，也能形成自己的营销策略，是一种十分成熟的模式。微商在选择B2C模式可以向蓝海领域进发，从而避开惨烈竞争。

一、10大优势，已获得大家认同

纵观网络上大部分的微商，其实都是在做代理商，用自己已有或者扩展出来的资源去营销产品。

但个体的实力和精力是有限的，如果没有团队或者企业的帮助，是无法做出系统性的活动或者推广，也无法提供稳定的售后保障。

大部分成功的微商背后都站着一群人，当擅长不同领域的人才为同一个目标一起奋斗时，目标才更容易达成。

下面我罗列出一些优势给大家参考：

1.符合电子商务的发展趋势

2.消费者的权益保障

3.投资项目的负担减轻

4.代理资格更容易取得

5.获取收益基本一致

6.推广信息更有保障

7.无需微商进行虚假保证

8.无需微商处理发货问题

9.商品价格统一

10.平台方面的日常辅助

二、3大方面，全是其营销策略

B2C模式下的微商，其核心在于推广营销。而微商推广营销所用的策略，从内容上来区分，大体有三种

1.专注产品的营销策略

一个好的产品，等于最开头的“1”，之后的营销等于往后面加“0”。

如果没有最开头的“1”，那么无论往后面加多少个“0”，都等于什么都没有。

在微商的实际营销中，根据产品的功效来做文章，也是专注产品的一种体现。因为B2C模式的规范性，产品的具体参数往往显示得比较准确。这时就需要微商根据商品的具体参数，有意识的挑选品质过硬的产品进行营销。

当微商自身的产品过关，就可以围绕产品进行营销，客户也会认可其产品，成为忠实的客户。

2.提高知名度的营销策略

为了营销产品，微商必须尽可能地让更多人知道自身产品，通过推广等方式向客户传递产品功能、品牌理念等信息，使客户潜移默化地接受产品。在有类似产品需求的时候，第一个想起微商，从而达成交易，获取收益。

3.个性化推广的营销策略

当今的消费者群体，有相当一部分人十分讲究个性，并且个性化契合每一个人的独特需求，具有非常广大的发展前景。

微商可以在B2C模式平台挑选有定制服务的产品，契合每一位客户的实际情况进行营销。客户也会从中感受到微商对于客户的关怀，加深彼此的联系和感情。

三、3大模式，格局独特的优势

各大B2C模式平台经过多年发展，逐渐显露并形成自己独特的优势。

其中更是以天猫、京东和网易严选最具有代表性。

1.天猫：为商家服务

天猫商城本质上是在做互联网商家平台，商家可以通过这个平台出售商品，获得利益。

这种模式可以看做是网上的商场，各个品牌入驻跟在商场里开店铺在流程上没有太大的区别。

天猫商城只提供平台，并保证商家在进行交易时遵守天猫商城的规定，不会违规。

这种模式的好处在于平台不负责销售产品，只需要树立好自身形象，保持中立即可，收入也不会因为产品的销量产生变化，资金流十分稳定。

所以，微商可以放心地在这类平台上选择商品进行推广，一旦出现纠纷，也可以直接找平台进行申诉。

天猫的微商代理渠道名称为淘宝客。

淘宝客只要从阿里联盟获取天猫店铺商品的代码，发布在自己的社交平台上。一旦由用户通过微商发布的链接进入天猫店铺购买相应商品，微商就可以获取相对应的收益。

2.京东：自主经营

京东商城，其类似的线下产业是华润万家、永辉超市等超级市场。

通过自己购买各大品牌、厂商的产品来进行统一经营。虽然京东上也有商家开店铺进行营销，但大部分的消费者更愿意选择京东自营来进行购物。

同时，为了更好更快地将商品送到消费者手中，京东自建仓库让物流时间大大缩短。但这样重资产的模式，导致京东的业绩压力十分巨大。

好处则是京东对外是高度统一，内部竞争比较小。消费者如果遇到什么问题，也可以直接找京东官方客户进行交流。

京东的微商代理渠道名称为京东联盟，微商代理被称为京粉。

3.网易严选：自产自销

网易严选是自产自销模式的代表电商，通过与国际大牌的制造商合作，去除品牌溢价，自己生产并销售产品。

这种模式的优势在于，每一件商品从生产到销售全部由网易严选进行掌控，没有供货商的货源限制。而这种模式，也导致了网易严选的商品种类较少，集中为生活家居这一大类。

网易严选的微商代理渠道名为网易推手，微商代理可以从网易严选中选取相关产品进行营销。

四、选准微商蓝海领域

B2C模式经过多年的发展，已经逐渐成熟。

随着收入水平的提高，人们的保险意识有了进一步的加强。阿里巴巴旗下的支付宝手机APP就开辟了“蚂蚁保险”栏目，专用于营销各类保险。

而根据中国旅游研究院发布数据，2018年上半年，国内旅游人数28.26亿人次，比上年同期增长11.4%；国内旅游收入2.45万亿元，比上年同期增长12.5%。旅游热在不断升温，B2C模式在特定行业仍有更大的发展前景。

微商可以从原有的保健品、护肤品等热门微商产品中另辟蹊径，选择一些兴起不久的微商产品，例如保险、旅游类产品，避开红海竞争，转而开拓蓝海领域。