主流外贸B2C平台优劣势对比（Amazon、Ebay、Wish、Aliexpress、Lightinthebox）

时间：2023-03-31 12:08:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 12:08:01 来源：电子商务

外贸B2C近10年来逐步壮大，在外贸总体市场份额中占有重要地位，来看看主流外贸B2C平台网站优劣势对比。

Amazon：Online Shopping for Electronics, Apparel, Computers, Books, DVDs & more

1）B2B 销售模式 主要针对企业客户，业务多元化，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称。

2）对于商户有两种销售方案个人销售方案和专业销售方案，主要的区别在于上传的产品数量以40个为分界线，个人销售方案免费但是只能上传40个之内的产品，专业销售方案需要支付39.99

美金的费用但是可以上传40个以上的产品（Tips:亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以销售全欧洲）

3）让亚马逊快速成长独树一帜的秘密武器：Fulfillment by Amazon (FBA)

支付99美金 可以成为金牌会员（Tips:亚马逊有50%以上的客户都是金牌会员）

金牌会员可以享受快速的物流服务（可以实现跨境贸易2~3天内到手的物流服务）

金牌会员会收到亚马逊的精准的推送服务（精准营销）

最贴心的是商户只需要负责出售产品就可以了，后期的打包，物流，退换货都会由亚马逊提供统一的标准的服务模式，当然这里面会产生一些低廉的服务费用包括存储费，配送费和其他服务

费用

对于商户自身要求较高需要客户必须是公司并且必须可以开具发票

EBay：Electronics, Cars, Fashion, Collectibles, Coupons and More | eBay

1）B2C 垂直销售模式 主要针对个人消费者，在发达国家比较受欢迎

2）平台的主要优势: 相对公平、优秀专业客服支持

新卖家可以靠拍卖曝光

3）平台的主要挑战: 买家保护政策强势

英文界面，上手操作不容易

费用高10%商品成交费用和刊登费用共计17%

严苛的卖家标准（Tips:假货等商品）

4）平台排名规则: 卖家表现——产品数量和更新速度——产品价格

5）适用商户类型: 贸易商——有一定B2C经验的工厂——品牌经销商

商品要做好更要做好服务

Wish：Wish - Shopping Made Fun

1）B2B+B2C垂直类销售模式 数据分析起家，主要针对移动端买家（Tips:会根据客户的兴趣推送产品）

2）平台的主要优势: 良好的本土化支持

上货品非常简单，主要运用标签进行匹配

利润率非常高（Tips:100%）、竞争相对公平

Facebook引流，定位清晰

3）平台的主要挑战: 商品审核时间过长（Tips:短则2个星期，长则2个月）

费用高15%商品成交费用和1.2%的提现费用

物流解决方案不够

平台的买卖纠纷规则不够成熟

4）平台排名规则: 标签准确性——产品数量——描述和图片——产品价格

5）适用商户类型: 贸易商——工厂转型B2C——品牌经销商

ALIExpress：Find Quality Wholesalers, Suppliers, Manufacturers, Buyers and Products from Our Award-Winning International Trade Site. Wholesale Products from China Wholesalers at Aliexpress.com.

1）B2B+B2C垂直类销售模式 主要针对企业客户，在刚刚过去的28天速卖通的浏览量超过亚马逊和eBay

75%的海外市场分布在俄罗斯，美国，巴西，西班牙和土耳其

2）平台的主要优势: 全中文操作界面

大部分品类刊登免费

没有起始刊登期限

容错性相对较高（Tips:商户评级制度是以2个月为自然周期）

3）平台的主要挑战: 价格站明显

宣传推广费用高（Tips:有直通车功能运用竞价排名）

政策偏向大卖家和品牌商

基本没有客服服务

客户对于平台的忠诚度不高

4）平台排名规则: 卖家评级——价格——产品销量——产品评级

适用商户类型: 垂直类贸易商——工厂转型B2C——传统批发商

Light in the Box (LITB)：Global Online Shopping for Dresses, Home & Garden, Electronics, Wedding Apparel

1）B2C 垂直销售模式——主要针对个人消费者，拥有500万的买家市场，每个月有四千万的流量，40%的回头客, 通过PAYPAL的支付中有30%来自移动端

2010年 推出3C类小额产品 Mini In The Box

2013年 推出Home and garden产品作为主推产品

2015年 有了自己的物流产品: 兰亭智通物流

2）目前平台的手续费：成交金额的15% 提现根据客户的表现不定

3）对于商户的有细化的分类包含工厂-档口-贸易公司-其他平台客户

4）平台的主要优势: 多样化和精准的营销策略

本土化策略

支持闪购、提供婚纱产品的咨询

现在也开始发展B2B的业务 主要是Drop shipping 小部分的Wholesale

B2B的主要优势具有出口退税的资质并且退税部分完全让利给商户

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