如何看待工业品线上销售平台？
时间：2023-03-30 22:30:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-30 22:30:01 来源：电子商务
谢邀。
工业品的销售，工作核心既不是售前，也不是售后，而是
维系公司与客户之间的关系，包括不限于售前、售后各个流程并解决各种问题。
常规型的工业品，可以跨过售前，不需要销售参与支持，由需求方客户自己根据需求选型，直接到商务阶段，如果是专门以固定价格为基础，可以把销售省掉，开一个售前支持中心就能替代销售了。
但这只有占份额品牌才有机会尝试的模式，打下江山了，选择这种模式来管理江山。一个新品牌，缺乏市场占有率的品牌，几乎无法通过此类商业平台去引导客户。市场占份额大，被客户认可度高的知名品牌，可以这样做；新品牌或者小品牌，没机会。
销售本来就是打江山的。要靠销售把市场打出来，公司的市场占有率在销售的努力下，份额盘子够大了，可以从代理商模式，换到线上销售，直销即能获得更高的利润，又能降低客户的成本，直接把代理商、经销商环节的成本节省来。
目前谁有这样的资格？行业前五可以尝试。
但只能是尝试，谁真这样转型就等于把市场份额让出去，自找死。
工业品不可能按面价销售，就算按照目前行业最先进的“以量分档设置价位”，也容易被竞争对手打价格战。报价环节，几乎都得由专门的人负责，目前都是销售的工作内容。
中国人的市场，
直销难走通，除去「需求」本身，「服务」也是极大的比重。「销售」是专门代表公司给客户提供服务的，选择「直销」就等于「服务」减分，输给「提供销售一对一服务」的竞争对手。
我是华中区的，湖北有瓦楞纸行业的龙头公司，京山轻山。施耐德、西门子、博世力士乐三家供伺服系统的，同一套设备上，有三个品牌的伺服。其利益博弈，可见一斑，市场如此，有从何谈起「
直销 」呢。中国工业在需求供给环节，各方面的利益水太深，谁走直销谁出局。
像低压配电类的元器件，施耐德有做直销的资格，市场份额大，客户忠诚度高，但依然走代理商模式，只有少量大客户直销供货，是因为「无可替代的价格」的原因。
有次在深圳开会，当时展会的主题就是「未来」，未来的工业品，销售会变得专业，越来越像产品经理，人数会变少，但销售不会被替代。至于线上销售这种模式，常规更新慢的产品通过线上销售，核心产品走代理商，两条路同时走，才是未来。
工业品的「需求」不比「快销品」，再加上中国式商业模式，
直销不易。
04年还在代理商做的时候，霍尼韦尔做过实验，直接找国产品牌贴牌，做中间继电器、端子，只选一家最大的代理商，朝全国铺货，专门针对打施耐德、欧姆龙，效果差极了，后劲儿不足。
我们家老板很早就讲过，进入中国市场，只有先培养代理商。
搞个线上销售平台，如何让客户来［线上平台］买东西，还不是我们［销售］的任务。各个品牌都想建［线上平台］，竞争就跟［代理商］模式差不太多了。
公众号：sparetime2017
在线咨询
