美国最大家居电商平台Wayfair 垂直电商优势有哪些快来看看吧

时间：2023-03-30 14:40:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-30 14:40:01 来源：电子商务

Wayfair 在 2014 年就成为了北美最大的家居类平台！

截止到 2018 年，19%的互联网用户在线购买在线家具和家居用品。在美国 2019 年，家具和家用家具销售额就占了电子商务，零售总额的 12.3%，截至 2019 年的美国，每个消费者单位在家具上的一个平均支出就有 521 美元以上！那相比之下富裕家庭这一个数据他肯定是更多！所以截止到 2019 年的平台数据，家具支出为 1092 美元，年度家居和床上用品的销售额高达 1140 亿。

美国人每年都要换一次床垫！所以家居类产品，例如床垫、沙发、等等一系列产品，相对于东南亚地区这一块消费来说，就要比欧美地区低很多。数据显示 2020 年东南亚地区为450 亿美元，预计 2024 年能超过 540 亿美元。

被邀请商家运营模式是一样的，但商品要进入 Wayfair 自运营仓储，没进入的都是采用的第三方海外仓储自发货流程，卖完一个商品，就需要在后台修改一下数据，把两个面单（装箱单和运输标签）发给仓储进行发货，进入自运营仓储，全都是自动发货（相当于亚马逊 FBA 仓）有自己的物流系统，类似与国内的京东，你只需要上架，wayfair 会帮你推产品，有订单你只要点击发货，他就会给你一系列的对接下去，直到货物发到顾客的手里！

我们是赚的是什么钱？

我们报一个批发价格，相当于把货物批发给了平台，平台在加价帮我们销售，如何定价大家可以参考教程里的 Wayfair 定价分解，比如你定价 50 美金，这就是你的收入，平台的售价和商家没有关系，，所以定价的时候，最好把所有的因素考虑在内，活动折扣，回款手续等等...

Wayfair 其实是一个大众市场，但是针对中高端市场设立了自己的高端品牌，受众年龄为 18-65岁，女性占比高达 60%以上。

平台优势到 19 年为止有 16985 个 Wayfair 员工，2029 万个活跃客户; 统计到目前为止只有 1.4 万个卖家，有 160 亿美元的总收入;每年花费 10 亿左右美元在广告上，为您的产品带来在线流量;每年在家庭用品上的支出总额为 6000 亿美元，这些交易正迅速从实体店转向电子商务; Wayfair 拥有美国 35%的家用电子商务支出;没有平台佣金，平台引流，不用测评;回款快，客户收货后即时回款同步到后台，取现自由;每个人每年大约产生 1.86 个订单上，平均花费 447 美元;

竞争少：wayfair 相比 eBay，Amazon 或 Walmart，平台相对较新，入驻的卖家非饱和状态，并且wayfair 专注家居家具，这样又排除了一大部分卖家，因此卖家之间竞争少；

精力少回报高：现在很多亚马逊卖家都转到Wayfair去做了，只需花亚马逊的10%精力就可以做到亚马逊同样的销售额，利润还比亚马逊高30%！！！

规则简单：wayfair 平台是 B2B2C 模式，卖家给 wayfair 平台供货，不直接对接客户，卖家不用投入大量资金进行竞价排名。因此，卖家将其主要精力和时间放到选品和价格方面，回归到产品本身；

运营简便：不同于 Amazon 等平台，wayfair 运营要简便很多， 主要是产品上传，处理订单，保证发货时效等，不用做广告或处理客户问题。如果客户有问题，会通过 wayfair 平台 ticket 的方式告知卖家， 卖家及时回复平台的ticket 即可；

发货方便：wayfair 平台负责尾程派送，卖家账号出单后，wayfair 会去海外仓提货送到客户手中，这段费用由 wayfair 平台承担，若碰到需要卖家从海外仓运送到客户手中的情况，可以把账单寄给 wayfair。这样一来，卖家只需要保证货在海外仓即可，很方便；

新账号自带流量扶持：因为卖家和 wayfair 平台属于B2B 的模式， 平台会给新开账户一定的流量扶持，让店铺可以更快的成长起来，这个策略也是 wayfair 在给自己寻找稳定供应商的手段；

平台潜力大：wayfair 最近在国内很火爆，尤其是疫情期间其增长速度尤为可观。Wayfair 庞大的客户群体以及其 6082 万活跃访客数量是卖家卖货的基础。Wayfair 将其利润的一半用于广告，这对于吸引潜在客户非常有效，为平台吸引更多访客，保证浏览量。

Wayfair 平台运营模式

平台的运营方式和规则∶卖家提供货物报价给平台.----卖家负责上架.----卖家发货到海外仓平台帮忙运营+售后+尾程----卖家负责对接海外仓准备好订单的货物----平台的物流上门海外仓地址自提结束。

1 卖家负责上架listing2.卖家报wholesale price，Wayfair 决定 retail price，无平台销售佣金3.Wayfair 负责售后和客服和快递费卖家用 wayfair 指定的 fedex 或 ups 派送，卖家仓库人员只需把货理出来交给取件员即可4.每单扣 4% damage allowance，退货 Wayfair 负责运费5.两种收款方式：一、发货 60 天后收款，无需手续费二、发货 30 天内收货款并付 2%手续费。

须知1. 每个 SKU 需要四个或更多产品图片 （1000x1000 像素）以上，建议 2000x2000 以上2. 保险证书将路费列为附加保险（一般总计 200 万美元，事故保险范围 100 万美元）。3. 签署路费合作协议（付款条件、损坏 和缺陷津贴等）4. 所有产品的尺寸和规格;最终包装尺寸和重量

促销-通过在促销空间上竞价来增加产品的流量

每年 4 月 25，Way Day 重大节日，你可以理解为黑 5，双 11，每年一次大活动，不可错过！

Wayfair势头不可挡，入驻数量日趋增加，欲入驻wayfair电商平台，可以私信我。