这些平台可以学音乐？（国内在线音乐教育平台一览）

时间：2023-03-30 05:54:01 | 来源：电子商务

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我的科学成就很多是从音乐启发而来的。

没有早期音乐教育，干什么事我都会一事无成。 ——爱因斯坦

相信很多朋友在livehouse或体育馆看完一场自己喜欢的乐队或者歌手精彩的演出，为台上的英雄们大声喝彩的时候，心里总会冒出一个念头：如果我是台上那受万千宠爱的歌手/吉他手/鼓手/贝斯手，那会是种多么奇妙的感觉啊。于是第二天谋划买一把乐器，找一个老师进行学习。随着经济的发展、音乐现场的普及、精神生活的丰富，“找个老师学音乐”这个简单的行为慢慢发展成一个庞大的市场。根据《2015年音乐产业发展报告(总报告)》，2014年我国社会音乐考级培训、艺术高考音乐培训的总产值为643.8亿元（其中艺考音乐培训产值66亿元，社会音乐考级培训总值约为577.8亿元），与之相关的乐器产业收入322.8亿元，电子音响产品总产值约为2,774.0亿元。而与之相对的实体唱片市场、音乐类演出市场、数字音乐市场规模则分别为6.15亿元、143亿元和491.2亿元，三者之和甚至都不及音乐培训市场总产值。如此巨大的市场规模也让许多投资人和创业者开始垂涎这块“肥肉”，音乐教育领域似乎又成为新的风口，众多创业者对在线音乐教育垂直领域进行着不同方向的尝试。

在线教育的发展由来已久，从大众较为熟知的mooc慕课沪江网校，到最近互联网巨头都相继涉猎腾讯课堂、淘宝教育、网易云课堂、百度传课、YY教育等，再到从传统教育向线上教育转型而来的B2C模式以做内容为主的新东方在线、学而思网校以及O2O模式的一起作业网、说客英语，还有最近较火的从O2O模式找老师再到做B端服务的跟谁学等等，在线教育市场充斥着各种模式的产品。

但是音乐教育与普通的在线教育还不尽相同。大部分的乐器学习，目的并不是传递知识而是掌握技能。在当学生进行演奏练习时，需要在不断的重复练习中矫正错误的姿势、纠正错误的练习方法。与传统教学模式不同，而老师在一个时间段内只能针对一个学生进行辅导，并且每个人出现的问题还不尽相同，反而一对多的教学模式反而达不到高质量的教学。

针对这些问题不同的平台给出了不同的解决方案。一些在线教育平台开始主打C2C模式，做音乐教育的“淘宝”，让学生在网上就能找到心仪的老师；另一些教学机构则开始进行O2O的延伸，进行网上约课线下教学的模式，达到高质量的培训；还有一些音乐教育平台开始主推内容的B2C模式，让学生能享受更优质的服务。不过还有一些平台却没能及时发现问题转变发展模式，高调发声却不幸阵亡沙场，如发条网和嗨嗨音乐学院。

C2C模式

专注于古典音乐教育的为艺创立于2014年9月，在2015年1月份上线了自己的网站，并获得IDG的数百万美金天使轮融资。为艺的创始人严伯钧出生于1988年，本科曾就读于香港科技大学，随后考取美国布朗大学攻读固体力学系博士学位，后因自己对音乐的热爱退学创业。严伯钧在接受采访时声称自己完全不看好在线音乐教育，其纯属“扯淡”，因此其平台由音乐教育的C2C模式切入，通过自己机构对教师的审核与分级来划分老师的等级与制定课时收入，并利用自身平台的构建来减少中间环节不必要的支出，打破信息不对称，帮助每个学生适合自己的老师。在创始之初为艺便专心于其免费平台的构建，不赚取一分钱甚至有补贴来给老师导流量，助其在互联网上积攒口碑，通过“滴滴”“美团”式的补贴模式改变消费者的消费习惯，树立自己在音乐教育领域的专业口碑，发展起其自身的C2C平台，然后再切入B端发展B2C业务，培养自己的老师并制定自身的标准教材，开设自身的线下体验店，形成一个完整的O2O平台，再通过音乐教育周边消费，比如乐器销售、音乐学院游学留学等这类利润率较高的产品和服务来获得盈利。

但是从15年下半年开始，国内的VC市场急转直下，为艺迎来了资本寒冬。首先是为艺在创业初期为了自己B端考虑而大量招入做教育的人员，最终人员过剩而几乎耗尽了公司天使轮的融资，并且平台方面的问题也日渐凸显。首先当学生一旦和老师实现交易，双方对平台的依赖性便降低；音乐教育是一个高价低频的领域，而为艺却只是专注于古典音乐的教育，目标用户和师资选择都过少，使得无法形成一定的规模；平台直接面对C端对用户没有准确的定位，只是简单的在做学生和老师的对接，无法进行配套的服务。严重受挫的为艺便开始转型专注于B端，通过对用户的精准定位来进行其音乐教育内容的研究。目前，为艺开始和一些线下的培训机构进行合作提供教育支持，为艺负责师资和配套的教学内容的供给，为学生提供优质的教育。

020模式

由周楷程创办的星空琴行以互联网作为纽带通过线上预约、线下体验和上门1对1教学为用户提供钢琴教学服务。而在线下星空琴行选择与万达、凯德、龙湖和万科等商业地产合作，将自己实体店开到繁华地段增加认识度并达到宣传效果，并且星空琴行同时也在专注于课程产品研发。周楷程也表示，星空琴行将逐步从钢琴培训拓展到更多素质教育课程，完成由连锁培训机构向素质教育平台转型。

著名电子乐器商罗兰旗下的罗兰数字音乐教育则更加专注于儿童和幼儿的音乐教育。其互联网平台则更多的是一个展示的门户，功能较弱并且无法实现网上的约课。目前的发展方式也是传统的加盟方式，各地加盟商通过向罗兰申请获得许可，罗兰便会对各加盟商进行加盟培训并提供产品支持，运营支持等。虽然这种扩张方式在处处都进行“互联网+”的今天略显老套，不过依靠罗兰的旗号也应该也会是背靠大树好乘凉。

与此类似的加盟式的扩张还有做吉他教育垂直领域的魔菇音乐。学过吉他的朋友应该都听说过“吉他中国”这个论坛，目前也是吉他爱好者最活跃的论坛之一。吉他中国开通于2000年10月1日，并于2004上线琴国乐器来依托吉他中国论坛进行乐器导购。2015年1月1日，吉他中国发布自己的教育产品——“魔菇音乐教育联盟”。吉他中国依靠多年的演出承办、技术交流和乐器交易等积累了丰富的资源和经验，目前也是以加盟模式为主，对各地加盟商进行培训和提供相应的产品支持与供货渠道等。

获得羽泉百万投资的学音悦也在发展着自身的线下，其模式的不同是在发展自己线下的同时会选择与咖啡馆等营业场所的合作。利用这些场所营业的空闲时间为教学提供一个舒适的环境，同时也省去了人员等方面的固定支出，不仅降低了教学费用还为这些场所吸引了顾客，达到双赢的效果，但是目前也是只在少数的城市。并且学音悦也在主打优质课程的教学，对每节课的课时费标明价格，包括套餐课程以及年卡等多种模式，通过线上购课线下到店学习的这种O2O模式来完成教学。其还推出了VR教室，将未来趋势应用到音乐教学中。

B2C模式平台

由中国音协流行音乐学会主席付林创办的网音网主打B2C模式，主要是针对音乐唱法和音乐作品词曲的写作、编曲、制作等理论内容，面对的主要是专业人士。目前课程可以在网上试听部分内容，通过购买课程可以观看完整的教学视频。但是由于其面对的对象过于专业，规模较小，于是用户使用量和流量问题也一直难以解决。

胡彦斌创办的牛班则在推出之初便汇聚了很多人的目光。胡彦斌通过《全能星战》《我是歌手》等节目聚集了大量人气，在产品推出之前如此频繁的活动对其积攒教学资源，扩大品牌曝光度不无关系。在牛班推出之初便联合红牛、优酷推出《牛班-明星音乐教室》，为其增加曝光率，并邀请了国内一线歌手谭维维、王铮亮、郁可唯、丁当、袁娅维担当声乐老师，通过优酷大量的用户吸引流量，达到宣传的目的。牛班早期的功能还涵盖社交、秀场等，但是后期牛班更专注于团队PGC流行音乐的教学内容的制作，去除了其余板块。目前牛班的课程分为钢琴、吉他、声乐、贝斯、鼓几大类，每一类下有针对分为初级、中级、高级和大师几个级别的课程。目前课程较多的是针对一些特定的歌曲进行的讲解，例如胡彦斌在《我是歌手》上表演过的曲目，讲解的乐手也都是在节目中合作的乐手，针对的也是有些基础的用户，每节课收取几元到十几元不等的费用，并且配套有课程讲解视频、曲谱、个人录制和作业的提交几个功能。

胡彦斌也许同样看到了在线教育针对技能教学的困难性，于是牛班也要开始从线上走到线下了。牛班宣布将在上海音乐谷开设自己线下的牛班音乐学校，通过自己研发的课程来完成对学生的授课，胡彦斌在之前的采访中也表示牛班已经拿下了伯克利音乐学院等著名音乐院校的音乐教程版权。首批开设声乐和键盘两大专业，并主打明星、音乐人授课。相信牛班的音乐教育会得到更好的发展。

电商导购模式

除了以上的O2O发展模式，还有构建内容平台来达到向导购的引流，通过导购抽成来获得变现的模式，Finger便是此类应用。Finger将零基础用户和初学者们当作目标受众，主打PGC形式的教学内容。目前平台上共有尤克里里、电吉他、民谣吉他、架子鼓、声乐、钢琴和卡宏几类教学课程。Finger的创始人张桐表示Finger的目标受众是“水平在 0～70%的非专业音乐爱好者”。Finger不仅在内容上下了很多功夫，而且还发展社区的功能，在用户界面上也是做得较为时尚，目标用户完全锁定在了乐器入门的年轻人身上。很多年轻人在学习乐器是很难找到志同道合一起练习的朋友和观众，于是Finger便推出了社交的功能，用户可以上传自己的练习视频和其他初学者进行交流，以此也达到了更好的用户黏度。目电商方面 Finger会和一些大的网店进行合作实现导购和用户的引流，未来或许会尝试在专业性课程上收费。

“智能硬件+”模式

一些平台看到了智能硬件的商机，开始考虑着做音乐教育上的“智能硬件+”，北京趣乐科技旗下的弹琴吧和小叶子科技有限公司旗下The ONE便着手于智能硬件的研发。目前弹琴吧同样是采用琴谱+PGC视频教学+社区的发展模式，用户在弹琴吧进行学习的时候能够通过在社区中的交流形成更好的粘度。其旗下研发的智能硬件品牌GEEK智能乐器则是其重头。

目前GEEK推出了三款智能产品，分别是智能钢琴，智能吉他和智能钢琴学习机。智能乐器的每个琴键和指板上都有着LED灯，将其智能乐器通过无线蓝牙与手机连接，使用特定APP便可通过LED灯的显示和APP上的琴谱进行乐器的学习。目前GEEK也在发展其体验点，但仍然只是在少数的几个一线城市。

The ONE推出的智能钢琴和GEEK的原理也基本相同，不同的也就在其课程设置和教学APP内容上的不同。The ONE更主打自己的B端内容，软件原版引进 Alfred Music的教材，在去年一年的时间里，The ONE已经完成了过亿元的销售额。目前The ONE线上推出了钢琴直播课，通过直播和全国各地的朋友一起学习，在学习结束后可以自己录制布置的作业并在网上进行提交，老师会在其后进行查看和点评，使学生能够更好地掌握学习的内容。除此以外The ONE在全国各地都在开设体验点，并将The ONE智能钢琴教室作为产品在全国进行推广与寻求合作，为合作者提供配套的系统和技术支持与产品支持。目前，The ONE已经完成了千万美元的 B轮融资，值得一提的是钢琴家郎朗也在其中，并且郎朗会在 The ONE的智能钢琴教室内挑选出 10名老师和 10名学生，参加他的钢琴家 101计划，或许还有与他同台演出的机会。

音乐考级“互联网+”

中音在线是由北京中音时代教育科技有限公司推出，面向众多考级的学习者推出的平台，其教学内容包括中国音乐家协会、中央音乐学院、中国音乐学院等众多的付费考级课程，堪称音乐在线教育课程的“淘宝”。很多家长都希望自己的孩子在考级之前能得到专业老师的点拨，但是由于自身居住地等问题无法和优质的教学资源相对接，网络课程便使其成为一种可能。尽管其用户界面十分简陋和混杂，但是由于其丰富的考级资料和考级信息以及中央音乐学院等专业教师的考级课程，对众多家长也是颇具吸引力，其平台也是有着一众固定的用户，因此也会有稳定的变现能力。

1993年成立的北京迷笛音乐学校堪称是中国摇滚乐的“黄埔军校”。2014年3月，迷笛学校获得了国家文化部监制、北京市文化局颁发的《社会艺术水平考级资格证书（跨省市）》，迷笛成为了中国第一家全国性现代音乐考级认证机构。迷笛有着多年的现代音乐教育经验，因此迷笛的创始人张帆表示，“迷笛对于现代音乐的教学系统已经很成熟，应该开始建立了一个现代音乐培训和考试评测的标准了”，迷笛也随之推出了全国考级培训和考级系统。目前在迷笛考级APP上有报名功能，在其手机端和网页端都有曲谱教程和课程的学习，同时实体教材也在淘宝上进行销售。但是目前电吉他、电贝斯、和爵士鼓的教材只推出到初级的一至四级，仍未完全制作完成。目前迷笛的考级培训也在实行加盟制，考点也在逐步扩张，但是目前APP上仍然只能查到北京迷笛学校的考点。

还有一些没能做的······

去年年底，“幕后圈”联手梁欢推出了音乐制作纪录片《音乐的秘密》，让很多人知道了音乐制作上不仅有词曲的编写和乐器的演奏，还有编曲、录音、混缩、母带制作等多项工作，也让很多人知道原来有从事这样一些工作的音乐人。

大多数的产品面对的实际上是大多数人的需求，音乐教育产品也是如此。目前大多数的音乐教育产品主要还只是囊括着热门乐器例如吉他、贝斯、钢琴等的教学和基础的声乐的教学，尽管也会有投资者着眼于垂直音乐考级领域或古典音乐教育等貌似比较小众的项目，但是像编曲、录音、混音、母带制作等更为专业和精细的领域的教学很少有人涉及。目前网络上相关的内容也是较为混杂，水平也是参差不齐，目前也只是在一些教育平台有类似BOOM音乐课堂和音频帮等一些团队在进行教学，很少有专业的团队自发的去整合平台制作自己B端的PGC内容，成型产品也是几乎没有，特别是像录音母带制作等专业壁垒更高的行业教学也更难完成，大多人面临的多是通过论坛进行学习的尴尬境地。

在线音乐教育的几个窘境

首先大部分B2C模式的在线教学内容实质上就是学生跟着录像视频进行学习，双方基本没有互动，问题很难反馈到老师那里，学生也得不到及时的解答。这一问题还是得依托平台技术的打造才能得到解决，例如YY教育直播时的谈话窗口、举手模式甚至PPT的播放和展示等功能的使用。

其次，我们也能从以上的几种模式里看出，除了主打初学者教学的Finger之外，其余平台轻易不会将乐器教学搬上互联网。在大部分人眼中B2C模式的乐器学习基本是不成立的，因为在细节方面的众多问题就注定会让教学无法高效的开展，难以交流的障碍使得技术再高的老师也无法施展拳脚，因此还都是会选择在线下进行教学。

C2C平台由于其实质实现的是对接的功能，用户的留存就出现了问题。并且58同城和教育C2C平台跟谁学也都在做教育上的“淘宝”，因此差异化则是必须的要求了。优质的教师资源将是吸引流量的一大保障，像为艺的创始团队中大部分人来自国内外著名的音乐院校，因此对优质教师资源有着一定的积累，助其能请到小提琴大师陈曦、中国音乐家协会钢琴学会理事曲大卫、著名歌唱家柯绿娃等优秀的老师入驻此平台，这便是平台发展的一大优势。

大部分选择做O2O模式的平台都会面临同样的一个问题，国内已经有一些辐射全国影响力也较大的乐器商和连锁品牌，例如柏斯琴行，各地的YAMAHA代理经销商等，他们都具有多年的教学经验和经营渠道，如何与这些品牌产品进行竞争？个人认为依然主导的是差异化，通过更优质的独家资源和更专业的服务来形成自己的知名度，并且通过对自身O2O平台的功能拓展使其平台得到充分利用，例如学生可以在网上实现约课，教师可以在线布置理论作业以及点评，使得作业能够得到及时的完成和批改，让用户形成更好的粘度和用户体验，也方便学生家长对学生学习进度的追踪。除此以外，其平台可以根据自身资源的优势来达成对用户的吸引力，例如明星教师教学、考级评委辅导、海外著名音乐学院游学，都会成为自身产品的一大亮点。

去年年底，珠江钢琴发出公告称成立合资公司福建珠江埃诺教育有限公司，整合埃诺教育优质教学资源，加快珠江钢琴艺术教育内容体系建设，以贯通互联网教育平台和实体培训机构的一体化运营体系；百度在去年领投了以色列乐谱应用Tonara，并依托百度强大的影响力进军了中国市场；前不久熊猫 TV 音乐负责人BrianChen在接受采访时也表示熊猫要涉足音乐，熊猫 TV 音乐未来的方向会更像 “牛班” 或者是 “学音悦”，做更有生命力的音乐教育内容。会从最基础的和弦、和声乐、器材选购等小白话题做起，另外会引入一些具有话题性的明星或音乐制作人来导流。相信在线音乐教育的竞争也会愈演愈烈。