日本跨境电商市场现状如何？有哪些平台值得国内卖家关注？

时间：2023-03-29 10:56:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-29 10:56:01 来源：电子商务

说起日本，大家印象最深的是什么？动漫？樱花？富士山还是和服？对日本经济不关注朋友可能不太知道，日本除了文化和景点有名之外，它还是世界第三大经济体，也是亚洲第二大消费市场。日本虽然人口数量不多，但是经济水平和消费能力却能与欧美国家媲美，尤其是日本的互联网经济也是超级发达。

日本互联网普及率非常高，达到93%，网上购物人数达到了75%，强大的网络硬件设施，催生日本成为继中国和美国之后的世界第三大电子商务市场。我们做过很多关于欧美国家的电商平台知识分享和市场分析，那么日本跨境电商市场又如何呢？有哪些好的平台值得我们关注？别急，先点关注+再看文~~

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日本跨境电商市场现状

日本跨境电商怎么做

日本跨境电商要注意哪些地方

日本TOP10跨境电商平台

一、日本跨境电商市场现状

1、日本跨境电商市场数据

尽管日本电子商务行业起步较晚，但其发展速度并不慢。现如今除中国和美国外，日本是世界最大的跨境电商市场。

早就在2014年有资料显示，日本国内B2C跨境电商贸易总额已达12.8兆日元（折算人民币9千亿元），B2B贸易总额为195兆日元（折算人民币12兆）。其中，电商贸易占日本国内零售业总金额的4.37%，这几类数据还在进一步提高。

2、日本国内电子商务行业市场结构

在日本，国内电子商务行业于B2C和B2B伯仲之间，国内从业有关业务流程的本人或公司可依据本身状况挑选进驻日本市场。

其中，在日本B2C跨境电商市场中占有率较大的是零售行业，达到53.41%，紧随其后的分别是服务业和通信业。

3、日本跨境电商最新法律法规

日本电子商务行业尽管发展时间不久 ，但日本的政府非常重视，日本国内和跨境电商有关的基本法律是《高度信息通讯网络社会形成基本法》，而且日本国内的跨境电商有关法律法规都积极主动与全球结合，反映出日本的政府为跨境电商发展开拓优质贸易自然环境所做出的努力。

日本电子商务起步虽晚，但发展迅速，市场规模仅次于美国和中国。作为一个世界经济强国，日本无疑是一个潜力巨大的消费市场。与其他国家相比，日本跨境电商市场在商品结构、市场竞争、管理、季节性等方面，都有自己的特点。

二、日本跨境电商怎么做

每个国家和地区的跨境电商的平台风格迥异，面对不同的市场和人群，如果我们想做日本跨境电商，应该怎么做？

1、选对平台

选对平台=成功一半。对于新手来说，跨境创业起步的时候都会遇到同一个问题：“日本电商平台这么多，到底应该选哪个？”

其实，每个平台都有自己的优缺点，有些平台适合更成熟的卖家，而有些平台对于新手比较友好。因此，新手更应该根据自己的实际情况进行选择，不能跟风，看别人做哪个平台你也跟着做哪个平台，每个人的情况不一样。

2、海外分销模式

日本分销模式包括：①自己操刀项目，②合作共赢模式，③委托日本本地团队经营

【注意】供应商应清楚自己的角色，从而使自己在上述每种关系类型下都能与合作伙伴一同获得成功。最重要的是供应商必须精心为每个渠道成员建立“客户总价值诉求”，了解渠道成员如何衡量经营绩效（如整体销量、利润增加、预期的投资报酬率等）。

3、海外仓的选择

跨境电商的分销，也是有区别的，最大的区别就在于国内发货和海外仓发货了。

海外仓分销，简单说，就是货物从海外仓发货的分销模式。海外仓是指建立在海外的仓储设施。跨境电商企业按照一般贸易方式，将商品批量出口到境外仓库，电商平台完成销售后，再将商品送达境外的消费者。

近年来大家都说海外仓是跨境电商2.0时代到来的象征，更好的商品曝光，更快的物流时效，更低的物流成本，以及更灵活的售后服务，这些都是海外仓的优势。

三、日本跨境电商要注意哪些地方

1、日本超过一半的在线零售交易发生在这三个平台上：亚马逊日本、乐天和雅虎。目前为止它们是非常重要的三个平台。

2、本土化运营是跨境电商区别于国内电商的地方，不同国家有着很多不同的习惯。想要开发对应的市场，最好就是能实现本土化的运营。

3、日本人喜欢过节，因此诞生了许多销售旺季。比如，每年年底12月份是非常大的年货采购季，这个时候的消费力是非常旺盛的。

4、日本消费者关心质量和细节。不仅仅是在意物品本身的质量细节，连同快递包装他们都很在意。换个角度，其实就是信用和忠诚对日本消费者来说很重要。所以，不同市场的消费者习惯和文化特性一定要摸清楚。

5、日本和中国的时差只有一个1小时，在物流配送的时候，运费并不高。所以，日本的确是一个非常适合国内小伙伴尝试跨境电商的地方。

如果是新手的话，建议可以去尝试一下亚马逊日本站点，日本站开通注册店铺其实也不难，目前日本站的利润还是非常可观的，流量不亚于欧美市场。有需要入驻亚马的日本站的可以联系Jessica。

四、日本TOP10跨境电商平台

作为较早发展网上购物的国家之一，日本已经成为一个相当庞大的电子商务市场。随着各大电商巨头争夺领先地位，日本在线购物市场份额所面临的竞争也越来越激烈。

日本国家不大，但电商市场非常发达，热门和主流的电商平台非常多，下面给大家汇总10个日本主流和比较热门的电商平台。

TOP10、Qoo10日本站

Qoo10是一个在线平台，拥有大量的产品，包括时尚、美容、体育、数字、移动、家居生活、生活、食品、婴儿、娱乐、书籍和电子门票。

Qoo10由eBay的一家合资企业运营，在收购韩国网站Gmarket之后，Qoo10在其他亚洲市场也有业务，尤其是在韩国和新加坡，其目标是扩展到其他亚洲国家。

网站：http://qoo10.jp

估计每月流量：1130万访问

TOP9：Rakuma

Rakuma是一个电商跳蚤市场，主要通过移动商务进行运营。Rakuma专门经营二手商品，让个人用户可以买卖自己的产品如衣服、电子产品、玩具、家庭设备和装饰。

Rakuma还允许农民和食品生产商在app上直接销售产品。该应用的所有者是乐天，乐天在2014年推出了Rakuma，并在2018年收购了其母公司Fablic后，将其与前竞争对手Fril合并。

网站：http://fril.jp

估计每月流量：1470万访问

TOP8：Wowma

Wowma是一个很受欢迎的在线平台。Wowma拥有稳定的营业额和超过2000万的产品目录，产品种类繁多，包括化妆品、家用设备、装饰、服装、电子产品以及餐厅和个人护理服务。由移动电话公司KDDI创立的Wowma，得益于其母公司在日本的大量移动用户。

网站：http://wowma.jp

估计每月流量：2040万访问

TOP7：Zozo Town

Zozo Town是一个专业的时尚鞋类电商平台，成立于2004年，最初是一家邮购公司，后来发展成为日本主流专业时尚电商零售商，提供各种本土和国际品牌的产品。

Zozo Town的成功帮助在72个国家和地区推出了定制服装品牌Zozo和家用测量系统Zozo Suit。2019年，雅虎日本收购了Zozo Town的多数股权。

网站：http://zozo.jp

估计每月流量：4700万人次访问

TOP6：Mercari

Mercari是2013年推出的一个购物app，允许人们直接通过智能手机买卖自己的产品，以及提供了包括时尚、玩具、体育用品和电子产品等知名品牌在内的产品。

值得注意的是，这款应用的成功要归功于它的一些特殊功能，包括在线直播电子商务频道和Mercari Now服务，该服务允许用户立即收取现金。由于在日本的成功，Mercari于2014年扩展到美国，2016年扩展到英国。

网站：http://mercari.com/jp

估计每月流量：7030万访问

TOP5：http://DMM.com

http://DMM.com成立于1999年，是一家电子商务平台和互联网公司。它提供一系列的产品，包括数字产品如电子书、游戏、主流DVD以及邮购、在线租赁和视频点播。

其他服务包括太阳能电池板服务、慈善拍卖、在线游戏、在线英语教育服务和3D打印。DMM还通过http://DMM.com Securities向个人投资者提供外汇服务。

网站：http://dmm.com

估计每月流量：7340万人次访问

TOP4：雅虎购物

雅虎购物是雅虎多元化门户网站的电商平台，它提供范围广泛的产品，包括化妆品、电子产品、服装和鞋类、家庭设备、家具、装饰以及餐厅和个人护理服务。雅虎购物由Soft Bank和阿里巴巴拥有，其各项服务在日本数字领域名列前茅。

网站：http://shopping.yahoo.co.jp

估计每月流量：8510万访问

TOP3：雅虎拍卖

雅虎拍卖是雅虎多元化门户网站的点对点拍卖电商平台。它允许人们在平台上出售自己的物品，如衣服、鞋子和电子产品，以在最后时刻之前获得买家承诺的最佳价格。

雅虎拍卖在世界各地推出与eBay竞争，在日本、中国香港和中国台湾已经成功地维持了下来，而在其他许多国家和地区已经关闭了。

网站：http://auctions.yahoo.co.jp

估计每月流量：1.35亿次访问

TOP2：乐天

乐天是一家日本电商和在线零售公司，成立于1997年，运营着一个数字市场平台，各品牌可以在这里直接销售产品，产品种类繁多，包括电子产品、服装和配饰，家用设备以及化妆品等等。

乐天利用自己的成功，已经扩展到提供其他数字服务，包括在线支付、数字内容、在线营销和通信服务。它还通过收购超过25个国家的电商平台和投资各种技术平台，向全球扩张。

网站：http://rakuten.co.jp

估计每月流量：489.5百万访问

TOP1:亚马逊日本站

亚马逊于1994年在美国成立，最初是一家在线书店，后来发展为多元化的产品，包括媒体、电子、服装、家具、食品、玩具和珠宝。在向包括日本在内的许多国家扩张后，亚马逊已成为电商领域的佼佼者，并通过收购全食超市以及出版、电子、云计算和视频流，进一步发展为实体零售和生产。

网站：http://amazon.co.jp

估计每月流量：5.23亿次访问

日本新秀热门电商平台-Starday

Starday日本跨境电商服务平台依托在全球建立的供应链体系，为日本消费者提供高品质的购物体验，为创业者开辟全新的外贸通道。

同时帮助中国卖家通过STARDAY完成开拓市场、建立品牌、实现产业升级等服务。

总结：

日本离我们中国很近，文化方面也较为相通，物流发货更是方便快捷，对于很多想尝试做跨境电商的小伙伴来说，日本市场绝不可忽视，可以纳入自己的首选范围之内，说不定会给你带来不一样的惊喜！