跨境电商，低投入0成本适合做哪个平台？

时间：2023-03-29 09:46:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-29 09:46:01 来源：电子商务

很多想入行做跨境电商的朋友，或多或少都有考虑做哪个平台比较好，小付哥昨天分享了关于独立站的前期投入费用，今天我们一起来看看其他电商平台的大体情况，低投入0成本做哪个平台比较合适！

跨境四大主流平台

Amazon：

全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家做的最多的也是做的最大平台，投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量重视产品，企业入驻。虽然说没做过亚马逊就等于说没做过跨境，但是做亚马逊的投资真的是非常大的，所以说新手卖家不建议直接来做亚马逊。

可以具体看一看做亚马逊需要投资多少？

跨境卖家没有10万美金不要来做亚马逊！我们一起来看看做亚马逊到底要投多少钱？

入驻亚马逊需要准备哪些材料？

1、双币信用卡(扣店铺月租，建议用VISA 或 万事达双币信用卡)；

2、独立电脑及网络(没有登录过亚马逊卖家和买家账号）；

3、邮箱(注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他跨境电商渠道混用)

如果是通过亚马逊招商经理申请的（邀请制），您还需提前准备好以下资料：

4、企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)

注册亚马逊欧洲站需要额外资料：

5、个人账单流水(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)

6、企业账单流水(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月)

7、护照或者身份证加户口单页扫描件

8、其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。

wish：

主营欧美地区发达国家，个人和企业都可以入驻，保证金2000美金,虽然说后期会退还，但还是一笔不小的费用。Wish平台适合铺货，但是查品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价低，操作难度相当大，不适合新手来做，如果有好的品牌和产品，或者是利基市场利基产品可以尝试。

入驻条件：

1，个人：手机号，邮箱，身份证即可2，企业：手机号，邮箱，法人身份证，经营正常的营业执照

（注意：整个认证过程需要15分钟之内完成，照片大小3M以内）注册流程（很简单）：1，登录 http://china-merchant.wish.com 并点击“免费使用”2，开始创建您的Wish店铺（设置语言，邮箱验证，手机号验证）3，勾选同意《Wish与商户协议》4，实名认证



Ebay ：

全球站点，欧美地区比较火热，后台可选各种站点，但是需要重视平台规则，个人和企业都可以入驻，账号种类分为上架产品额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。

企业注册eBay需满足以下条件（现在eBay不在大陆招商了）：

1,合法登记的企业用户，并且能提供eBay要求的所有相关文件;2,须注册为商业账户;3,每一个卖家只能申请一个企业入驻通道账户;4,申请账号需通过eBay卖家账号认证且连接到已认证的PayPal账号;5,有eBay客户经理的卖家请通过您的客户经理申请。而个人卖家只需注册并认证一个eBay账号，即可在全球开启销售之旅。

Aliexpress：

速卖通平台是目前收录最多，类目最全的跨境电商平台，要求企业入驻，对产品要求比较高，对品牌也有要求，需要技术服务费5000到10000人民币，需要企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。对资金和运营都有一定的要求，新手不建议操作。

原创和拍卖平台

Tophatter：

美国地区为主，一美金起拍，选品是关键，存在目标价和SFB条款，企业入驻，需要店铺流水，上架500个sku进行审核，适合低客单价产品。需要注意的是Tophatter平台的物流信息需要实时跟踪，挂号信的方式行不通。也是比较适合新卖家入驻操作的，投入成本不高，出单效果明显。

Etsy：

美国原创手工艺平台，原创复古手工艺设计是关键词，开店难度高，我们专业指导开店，自发货，客单价高，不适合盗图和复制产品listing，原创平台。

Etsy是源自美国的购物网站，主要销售手工工艺品，这些商品的共同特点是手工及原创。来自世界各地的优秀设计师和手工达人在Etsy开店，销售他们的优秀手工作品，销售模式类似于Ebay，如果你是手工工艺品爱好者、制作者，那么你就可以在Etsy开店。

Etsy开店流程：

1，登录Etsy官网http://www.etsy.com/ 点击右上角“sell on Etsy”进入到新的页面，点击“Open an Etsy Shop” 进入注册页面。

2，进入注册页面，填写相关的资料信息，点击“Register”提交

3，检查卖家的电子邮件，并点击确认

4，登录到Etsy账户后台，完善资料

5，选择语言

6，编辑店铺

7，选择首选付款方式

8，开店完成

（注意：在Etsy开店是免费的没有每个月的会员费，但上市费用是0.20美元每个商品，产品四个月后到期，并且交易费用为销售价格的3.5%，这不包括任何你可能会收取运费和税费。直接结账信用卡3%+0.25美元这些都是用这些方法得到报酬的费用。所有费用（除直接检验费）应用于卖方Etsy账单）

Etsy开店注意事项：1、认证注册Etsy，建议使用招商银行的Visa双币信用卡，认证时Etsy会从你信用卡里提1.01美元，认证完成之后会把这1.01美元返回给你。2、邮箱注册店铺时使用的邮箱以gmail或者hotmail的后缀为宜3、提现开通第三方收款账户绑定银行卡收款提现4、欺诈行为一切不符合平台规则的行为直接封店5、语言后台描述对英文的要求很高。6、推广问题推广是各大平台的最核心的最关键的问题，小付哥一句话两句话讲不清楚，有需要交流的评论区留言或者加文末小付哥微信深入探讨。

东南亚平台

Shopee：

台湾和东南亚领先平台的虾皮平台，企业或者工商个体户都可以入驻，需要电商经验，后台简单，适合铺货，国内有仓库，无需国际物流。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国、巴西及越南八大市场，同时在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室。

Shopee分跨境店铺和本土店铺，具体优劣可以参考以下这篇文章：

都说Shopee好做，2021年还能不能入场？

lazada：

Lazada(来赞达)，东南亚地区第二大的在线购物网站之一（2020年Shopee已经成为东南亚第一大电商平台）。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。

Lazada注册需要的资料：

1，营业执照

Lazada现在是不支持个人入驻的，需要营业执照和个体户营业执照。企业营业执照还需要CR+BR两个页面；

2，联系人信息

3，联系方式

例如手机号，邮箱等。需要注意的是：手机号需要没有注册过Lazada，邮箱用国外的企业邮箱。

4，收款账号

目前lazada仅支持Payoneer和Alipay两种收款方式，都必须是企业账户才行，且要与注册Lazada的营业执照一致的收款账户。

5，跨境电商经验

Lazada是要求注册卖家要有如亚马逊、eBay、wish等跨境电商平台经验，淘宝、京东等国内电商销售经验是不行的。

非洲平台

Kilimall：

非洲领先平台，新平台，有前景，流量持续增长，保证金＋技术服务费4000元，适合铺货，国内仓库，个人和企业都可以入驻，无需国际物流。

南美平台

Mercado：

南美蓝海市场，机会大，全球第七流量，支持19个南美国家，国内三大仓库，企业入驻。

独立站

shopify自建站：

一站式建站和引流，个人可以做，建站费用29美金一个月，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping实现零库存。

做好独立站需要的五要素，缺一不可：

1，Landingpage

2，选品

3，流量

4，信任度

5，转化率

需要花费的费用可以看一下：

用Shopify搭建一个专业的独立站需要花多少钱？

总结

1，亚马逊投入比较大，广告费烧的比较多，入驻要求比较多，平台卖家竞争压力大，但是客单价还是可观的，适合一些大品牌，大企业，资金链雄厚的卖家操作。2，Wish现在流量不是很大，罚款比较严重，新卖家起步很难，公司和个人没有多大区别，但是罚款机制实在令人作呕，也不太建议做。3，EBay现在不注重招商，卖家纷纷离去，平台下滑很多很多，已经没有了当年的辉煌，新卖家如果没有合适的产品，比如电子类，户外机械类等比较利基类产品，很难做，也不吃香。4，Shopee已经跻身于全球四大平台之一，月活跃用户两千多万，入驻门槛低，后台简单易操作，容易上手。且国内有仓库，发货简单，流量充足，很适合中小卖家初次尝试跨境卖家，并且见效快，值得一做！5，Lazada属于阿里旗下，但不是阿里的嫡系，远远没有阿里旗下的速卖通吃香，并且在入驻的时候要求用企业支付宝认证的过程。平台招商属于邀请制，在东南亚这片市场已经远远不如虾皮。6，ETSY平台，美国原创手工原创个人平台，客单价比亚马逊还高，目前大部分卖家正跻身于此类小众化平台，入驻门槛低，没有太大的投资，产品利润可观，平台规则严明，很适合有此类货源卖家入驻，重点推荐！7，shopify等独立站是2020年的黑马，因为它有独特的自身优越条件，不受平台规则管制，搭建独立站越来越简单，流量接入入口渠道越来越多，比如像链接tiktok等社交平台直播带货，独立站直播带货风口即将席卷2021年全球跨境电商整个市场，如果你是平台卖家非常推荐走平台+独立站模式，也就是我们所说的1+X模式，实现流量互通，资源互享，产品互利，利润区间极大，同样也是重点推荐！8，如果你有好的手工类产品，非常推荐Etsy平台，0投入，高利润高客单。如果你什么都没有，推荐做Shopee本土店铺，低投入，出单见效快。如果你有一定的预算可以尝试Shopify独立站，独立站是2021年的风口，非常火爆，建站简单，引流方式丰富，资金可控。

①：为什么推荐Shopee本土

1，本土店铺投入成本较小，拿到店铺就可以直接上手操作。无需繁杂的入驻过程。

2，Shopee本土店铺是做店群的不二之选，我们都知道Shopee是一个铺货类的平台，非常适合做店群，那么如果通过跨境店铺来实现显然是不现实的，因为开店材料这一块显然是不满足的，并且开店流程繁杂。

3，本土店铺可以直接做仿品，5%的概率会查，但是跨境店是100%不能做。

4，如果没有营业执照，也想掘金东南亚，本土店铺是不二之选。

5，后台简单易上手，平台算法也不难，本土店还有资源倾斜，为什么这么热看到这儿是不是会有答案了。

②：为什么推荐Etsy

1，费用

无需保证金，平台佣金和产品刊登费明确标识，无其他服务费用产生。

2，物流

数字产品无需物流，UPS配送有优惠，可以在后台直接打印快递面单和计算快递费用。邮费账单后台可导出，利于店铺成本控制。

3，利润

可以这么说，Etsy平台和主流电商平台比较下来，利润空间是最大的，根据平台对产品的要求，净利润空间可以根据自己的情况合理设定（产品是唯一的，从而价格也是不可比价的）。

4，后台功能

后台功能面板清晰简易，容易上手操作。

5，买家素质高

平台花了大力气维护买家的购物体验，培养了用户良好的习惯，这在对我们卖家运营上也降低了很多边际成本。还可以加入社区，交易之外的分享内容，特定人群的交流互动等。

6，几大社媒的无缝对接

Facebook、Twitter等一键对接，无论是付费推广还是自媒体都很方便。

③：为什么推荐Shopify独立站

1，低投入高回报

2，建站简单

3，没有类目限制，没有物流渠道限制

4，收款方式多种选择

5，没有天花板

6，站外引流渠道和方式多重选择

7，自定义网站、自定义风格和展现等

8，可以是普通的企业品牌网站、电商平台、营销网站、博客论坛等形式，自主设计，自主推广

9，店租29美金一个月，没有资金压力。