如何开发外贸客户，有什么好的思路，渠道，平台？
时间：2023-03-28 22:26:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-28 22:26:01 来源：电子商务
1.通过客户找客户
这最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
2.外贸展会
展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对比较可靠且信任度高。
优点：在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，且你能和客户进行直面的交流和沟通，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大。
缺点：做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。
3.B2B平台
优点：线上交易成了主流趋势。拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好。
缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。
4.通过行业论坛
各个行业都有自己的论坛，基本上各个行业都有，搜索到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。
优点：外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系发送开发信进行开发，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。
缺点：需要不停的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低。
5.专业的外贸软件
贸开发软件是怎么回事？它是通过云计算和人工智能技术对原始海关进出口数据进行深度挖掘而整合出来的一款统计分析软件。大家都知道：海关数据是真实记载着国外采购商的。所以，只要海关数据的渠道来源正规，公司技术实力过硬，这个客户开发软件对外贸人来说肯定是有用的。
优点：操作简单、精准度比较高，可以降低运营管理成本以及营销推广成本，是主动开发客户的不二之选。
缺点：毕竟只是工具，具体使用效果还要看个人运用。米贸搜官网
总结
无论是展会还是B2B平台，都是买家主动，卖家被动，这样的营销模式就像是选美比赛一样，买家发出一对多的询盘，供应商统一回复，绝大部分石沉大海，最终只有少数供应商得到订单，并且价格都被压的很低。
使用一些自主开发的工具，比如米贸搜外贸客户开发软件
当然也有很多外贸企业通过社交，谷歌等等自主开发客户所以目前外贸行业最需要的是一款能够将前面三种开发客户方式集成统一，并且能够将开发的客户跟进转化的软件。
在线咨询
