个人做外贸怎么开始，订单怎么接？哪个平台接？

时间：2023-03-28 21:20:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-28 21:20:01 来源：电子商务

受中国政策以及国际形势影响，越来越多人投入做外贸。大部分是老手出来单干，也有一些是自己有资源，想试试看。那么对于纯外贸新人来说，怎么开始？从哪儿找外贸订单呢？

一：从自身产品入手

1.货源稳定、产品优质。只有这样才有机会拿下外贸订单。另外，因为我们个人暂时不具备生产能力，所以找的供应商最好是生产厂家，这样能开增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等保障。

2.熟悉整个流程：这些流程包括如何回复客户的询价，做报价，做形式发票，合同，箱单等，另外还有报关需要的报关资料、合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等。

3.提供优质服务。
除了要给客户提供高质量的产品外，我们还需要提供与产品配套的服务。比如：
【1】给你的重要顾客提供免费的样品试用。
寄样品能很大程度上促进交易的进行。在公司出了新品的时候，你可以选择给你的重要客户提供免费的寄样品服务，让他们感受到你的诚意，也许客户使用后感觉良好，就会来找你下单啦！
【2】给新老顾客提供完善的售后服务。
要想拿到更多的订单，必须要给你的顾客提供完善的售后服务，尤其是国外客户更注重细节这一块。对于老顾客是如此，对于新顾客，就更加要服务好他们。

二：把主动开发作为重点中的重点

1.主动出击，寻找客户。
疫情期间大部分不顾客都会保持小心谨慎的态度，观望观望再观望，这就直接导致不少外贸企业都接不到订单。但是，都这个时候了，你难道还在等着顾客主动过来跟你咨询嘛，“姜太公钓鱼，愿者上钩”的时代已经过去了，现在是谁主动谁才能在疫情这场持久战中获得胜出，那你不主动去找客户还是等着客户来找你的话，那你估计就要在这场“大浪淘沙”中出局了。

2.提高产品曝光度。
有了质量保证有了售后服务也主动找了客户，还是没有订单怎么办？那你或许该考虑是不是产品的曝光度不够。

三、更合适个人开发的接单平台

1、通过搜索引擎来引流推广

大家要知道搜索引擎是很多人获取信息的渠道，所以很多人都在搜索引擎上做引流推广，但搜索引擎引流推广的方法有很多，有免费的，也有付费的。
付费的，搜索引擎竞价广告，只要你做好的你的落地页和产品，流量是有的，客户是有的。但是这种不适合个人来做，成本较高，但是耐不住量大。
免费的更合适个人，在谷歌输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步得知公司的邮箱，电话，然后再进行沟通。
搜索示例：产品名称+importers+通用邮箱后缀或产品名称+importers+各国邮箱后缀

2、注册多个平台渠道引流

除了阿里国际站、中国资源网等付费平台，还有全球各个国家免费的B2B平台，如tradekey, ec21，ecvv, hisupplier, DIYtrade等。你可以多注册几个平台账号，每个平台每天发5个产品信息(内容做好点，才能更有吸引力)，坚持三个月，时间久了虽然不一定有客户，但是量起来了，被搜索到的几率就更大点。

3、利用免费海关数据找客户

海关数据是每个外贸人的必须课，是最实用，也是最常用。但市面上真正有价值的数据需要花钱购买，几千到几万不等，个人做外贸，花钱买的话不太划算，有的网站也可以查询到免费的海关数据，比如这个：https://www.cnabke.com可以试试！

4、利用社交工具获取客户

国外主要的社交媒体包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。想要利用SNS开发到客户，首先你要摸清它的规则。如Facebook建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。

5、利用专业的获客软件

AB客——询盘速递，高质量、高精准、低门槛、低成本的最新外贸获客系统，囊括了上述所有的渠道平台，可日均推送3-5个优质询盘，等于省去各种渠道的开发成本，省去挖掘客户的时间成本，省去推广运营的人工成本，更适合预算不多的个人。

第一步，基础建站：
包含：英文独立站+2个小语种网站（任选）+大数据集群+建站配套服务+AB客智能营销管理系统（专业外贸CRM管理系统+营销邮件+即时通讯WhatsApp+全球电话）+大数据管理。

第二步，多渠道运营推广：
通过谷歌等搜索引擎优化，SNS社媒推广，海关数据，数据挖掘等多渠道专业营销运营服务，捕获更多匹配客户。

第三步，询盘数据双重筛选，保证精准性。
获取询盘后，NLP技术剔除掉广告等垃圾询盘，再经人工二次筛选，识别真实买家意图后，录入询盘系统提供企业选择，最后由企业自己再筛选、采购。

第四步，智能外贸CRM，对您的客户及员工进行专业管理
专为外贸人研发的CRM系统，不仅解决了管理客户、客户跟进、营销等客户管理需求，通过询盘+CRM、通讯+CRM、大数据+CRM模式，全方位把控销售过程，实现了对销售人员进行系统管理。