区块链+社交：CoinMeet | 连载6-2

时间：2023-03-28 17:30:01 | 来源：电子商务

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《一键成为区块链产品经理》| 6.2

区块链的实际应用——区块链+社交：CoinMeet

一键成为区块链产品经理 |发刊词https://www.zhihu.com/video/1197826389909430272

01. 用产品五要素来拆解CoinMeet

CoinMeet作为我进入区块链行业的第一款产品，在2017年11月份上线第一版，2018年2月份，注册用户数突破20万；2018年5月份，用户数量突破100万，营收超过500万，这是CoinMeet这款产品的各项数据，同时感谢CoinMeet让我进入并迷上区块链。

另外说明：CoinMeet这款产品所有涉及到募资的信息，我这里没有接触，也没有参与。

CoinMeet正在建立一个包含数字资产、数字身份和数字社交的区块链生态圈。它是钱包、是身份ID、是社交工具、是交易纽带，是数字经济时代的价值路由器。

CoinMeet致力于把支付、转账、活动、社交等一系列行为聚合在应用中，串联并激活所有数字资产，一站式地保障用户通讯、资产、交易和身份等各个环节的安全隐私。

看完这些官方的话，我们再用产品的术语来讲解一下CoinMeet这款产品。

首先我们看一下时代的大背景，在2017年9月4日，中国人民银行等七部委发布了《关于防范代币发行融资风险的公告》。公告中指出，ICO为非法金融活动，严重扰乱金融秩序，叫停了国内所有代币融资项目。同时，责令所有境内数字货币交易所限期关闭，并停止新用户注册。

但与此同时2017年也是区块链技术大爆发的一年，BTC从年初的1000美元，涨到年底的2万美元，以区块链作为技术底层的比特币、以太坊以及各类衍生的数字资产市场经历了爆炸式的发展。该市场可交易的数字资产超过1300种，经济体量超过6000亿美金。

接下来我们用产品5要素来分析一下CoinMeet这款产品，首先，我们看一下战略层:

CoinMeet这款产品最开始的定位是面向币圈的C端用户的区块链社交平台，通过最开始的撒币活动吸引了第一批2W左右的种子用户，但是这时有个问题就是突然来了很多用户，大家来这里并没有很明确的需求？

熟人社交有微信、陌生人有探探、陌陌，来CoinMeet都是炒币或者是对区块链感兴趣的，大家的共同话题要么是投资要么是学习区块链，但是也没有一个很明确的主题，另外Telegram、微信、QQ只要不违规、不举报仍然可以讨论区块链，这就很尴尬了，因为面向C端的定位很有可能不存在。

02.浅析CoinMeet的增长因子

于是这时回到一款产品的开端——需求调研，做了近一周的电话访谈和问卷调查，有效数据一共有2713条。

在“用户对区块链的认知”问题中，平台有47.6%的用户，看过很多份白皮书，深刻理解区块链，同时对炒币感兴趣；有39.4%的用户，对区块链不太懂，只是炒币；有超过87%的用户有一个共同点，就是对数字货币投资感兴趣。

在年龄分布中，25岁-35岁之间的用户占比87%，这说明了平台用户偏年轻化，这也符合大家对于互联网人群接受新鲜事物很快的印象，还有就是这群人有一定的可用资金用来投资。

在城市分布中，有74.1%的用户分布在全国的一、二线城市，这也和新鲜事物的扩散曲线很像，首先是深圳、北京、上海等一线城市，然后往这几个一线城市周边的二线城市扩散。

在“用户对软件熟悉程度”的问题中，平台用户对产品的熟悉程度，67.5%的用户会使用非小号查看行情，48.7%会使用CoinMeet充提币和红包转账，73.4%的用户使用过交易所进行币币交易，64.6%的用户使用过交易所的法币交易，通过这个数据可以看出平台的大部分用户目的很清晰，而且对于软件已经很熟悉，不需要进一步的教育。

在“通过什么方式来了解项目方的进度”中，有78.6%的用户会通过新闻、官网、社群等一些渠道去了解项目方的进展，73.9%用户会通过微信群、QQ群、Telegram了解项目方的进度；

这个数据说明用户会有了解项目方进度的需求，但是限于方式，只能通过微信群、公众号等方式，微信公众号有个问题信息不及时，微信群QQ群有时会被封掉，Telegram在国内正常的方式使用不了，急需一种方式来把C端和B端连接起来。

在“最喜欢的CoinMeet功能”的问题上，最受欢迎的产品功能是数字货币的转账和红包功能，占比65.3%，那我们再分析为什么这两个功能受欢迎呢？

这里的转账是中心化数字货币转账，所以相比imToken，速度是很大的优势，另外是发红包，发红包的场景一般是项目方对C端的群里活跃用户进行，一般项目有进展的时候会有这个操作，所以这是项目方和C端用户的一种连接方式。

在“最期待CoinMeet未来可以用来干嘛”的问题中，排在第一和第二的分别是“币币交易”和“数字货币的充币提币”；

通过这里可以看出大家最终的目的仍然是数字货币的交易和数字货币的充提币，这就可以说的通了，用户通过了解项目方的信息依然是为了投资数字货币服务，而投资数字货币用户的根本目的是盈利，引申为向往成功的方向发展。

调研完最后的结论很明显，C端用户和C端用户之前的社交关系很弱，或者说几乎没有需求，项目方和C端用户有连接的需求，C端用户无论是加入官方社群还是加入分析师的社群，目的都是参加数字货币的投资，最终的目的都是为了盈利，本质上是想过上更好的生活。

这里的突破口很明显了，就是找到一种方式满足C端用户盈利的需求。其中有两种可以选择的方式：

第一，分析师可以在社群内部进行数字货币投资的教学；

第二，项目方可以在社群内部及时公布产品的进度消息，C端用户可以及时了解到项目方的进度，以便于投资；

第三，项目方可以通过搞活动让更多的人认可或者扩大其数字货币的持有人数。

最终的格局已经很清晰，虽然产品的形态仍然是社群+数字钱包的形态，但是定位从CtoC变为BtoC。这时目标就很明显了，为B端服务，B端的需求是想要更多的粉丝，C端用户想要及时了解项目的进展或者学习数字货币投资的知识。

接下来我们再看一下范围层：

项目方对社群有管理的需求，这时需要对社群有一个管理后台和社群的数据统计功能；

分析师对社群有讲课的需求，这时前端需要有支付数字货币入群和一个教学后台，以方便分析师使用语音、文字或图片的功能；

C端用户能够快速的学习数字货币投资知识或者及时了解项目方的需求，C端需要有使用数字货币付费入群的功能。

接下来我们看一下结构层：

底部Tab从左到右，依次是“资产”、“会话”、“发现”、“MEET”

这也是重要性依次降低的顺序，用户最终的目的是用数字货币盈利，所以放到了第一个位置；接下来可以通过社群的方式，也就是第二个Tab——会话；接下来就是B端的活动和B端的社群；第4个是MEET，包括个人设置和实名认证的一些功能。

接下来看一下框架层：

采用上中下的简约结构，这里不多说了。

最后看一下表现层：

使用的是蓝色+紫色，给人一种科技感。

以上就是我们根据产品五要素对CoinMeet这款产品进行的分析，分别在“战略层”、“范围层”、“结构层”、“框架层”、“表现层”进行了一 一分析，从分析的占比我们可以看出“战略层”的重要性，高举高打，如果方向错了，再努力也不会有效果。

接下来我们看一下这款产品的增长之路，最近和一个朋友讨论黑客增长，市面上已经有好多书讲解增长了，总结一句话：就是找到你的增长因子，但是怎么找我不管。

接下来我们继续从定位由C to C到B to C这里说起，这时产品已经有了几万的C端种子用户，对B端有足够的吸引力，通过拉入优质的B端项目方和优质的分析师来吸引更多的C端用户，有了更优质的B端项目方和优质的分析师可以吸引更多的C端用户。B端和C端螺旋上升，因为这是一个典型的双边效应平台。

这里的增长因子就是“优质的B端”和“优质的分析师”。

这里的商业模式是通过向B端和分析师收取一次性技术对接费用和按月的服务费，C端完全免费。

举个例子：当时合作的一个项目是Tripio，官网是http://trip.io，Tripio是全球首家基于区块链提供去中心化旅行服务的市场平台，基于 Tripio 智能合约搭建在线化服务与身份登记系统、支付与交易系统、信用系统、争议解决系统，致力于通过去中心化的区块链网络直接链接全球旅行服务提供者与消费者，为传统OTA平台中的双边信用缺失、点评造假、佣金居高不下等问题提供革命性的解决方案。

在CoinMeet平台上给Tripio创建了官方社群，并导入流量，合作有两种方式。

第一种是给Tripio设计了一个专属的活动页，来收集大家对Tripio的需求和建议，然后通过数字钱包给用户发放Tripio通证奖励。

第二种是把Tripio的官网接入到CoinMeet官网社群中，大家可以使用数字货币在Tripio平台预定酒店，费用比市面上便宜10%~30%。

本次合作为Tripio带来了20000左右的社群流量，参与需求收集活动的人数超过10000人，注册用户数新增超15000人，新增Tripio的持币地址超10000个。公司获得盈收百万级人民币和一定量的Tripio数字通证。

03. 敲黑板划重点

以上就是今天的《区块链+社交——CoinMeet》。

总结一下，首先我们用产品五要素讲解了CoinMeet这款产品，并着重讲解了战略层，接着我们讲了CoinMeet的增长因子是“项目方”和“分析师”，商业模式是向B 端来收取费用。

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内容介绍

《一键成为区块链产品经理》是路蒙和嘉文老师历时六个月联合打磨的墨刀精品课程，凝聚了路蒙和嘉文老师智慧的结晶，也见证了墨刀平台不懈的努力。
本文将该视频课程的内容通过文字连载的形式，免费呈现给对区块链感兴趣的朋友，预计连载文章24篇左右。

本次课程包含了20个区块链产品经理概念、24个产品案例、区块链的原理、区块链产品经理的底层逻辑、商业的本质、生命周期理论、Token经济、数字货币的前世今生、游戏化、上瘾、产品运营化、增长黑客。

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