盘点｜中国时尚电商平台的六种创业模式（下
时间：2023-03-28 11:18:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-28 11:18:01 来源：电子商务
上文提要：时尚电商在中国只短短5、6年发展，却已经有多家合并、倒闭、陷入拖欠工资、默默关门的例子。时尚电商在中国做不好吗？未来是否有发展前景？
瓜瓜经过近两年的观察，总结了目前还在正常运营且发展不错的13家时尚品类电商，共六种模式。他们的存在证明，时尚电商在中国大有前途，并且有多种可能性值得探索。
四、时尚买手C2C跨境平台
- OFashion迷橙－从时尚资讯APP到全球买手平台
OFashion电商模式经历了逐步转化升级的过程。2012年11月上线MFashion APP，展示精美的时尚资讯。在当时app和时尚公号还没有兴起的时候，这个创意是很新颖的，满足了很多用户想在手机看到第一手时尚资讯的需求。
接着，开始增加购买信息，上线全球扫货指南OFashion，提供搜索全球时尚品牌专卖店的的LBS服务。之后又提供了比价服务。
2015年10月， 全球扫货指南更名为迷橙。成为全球买手C2C购物平台，有个人买手和买手店。销售的品类聚焦在服饰、箱包、美妆上， 时尚专业度很高，那些烂大街的大牌入门款是没有的，只有万年经典款、最新款和instagram上的暴款。就是不买，看看最近什么牌子又火了也不错。
OFashion一直是APP运营，没有PC站。 虽然是买手店，APP的运营管理还是非常严格的。首先图片的质量和描述信息格式都很规范，完全没有乱的感觉。其次专题内容也很多，把各个单品按照时尚元素聚类展现；新品；促销活动更新很快。
<瓜瓜说>：迷橙的时尚度很高，这得益于买手制，因为买手是最懂顾客和市场反应的。但是C2C模式的可信度是个难题。
HIGO官网-全球尖货买手店
HIGO是在14年，由美丽说创始人徐易容创办的全球买手时尚平台。开始只是美丽说的内部创业项目，2016年美丽说和蘑菇街合并后， HIGO就独立运作了。
她的模式和迷橙类似。也是由买手入驻来销售。聚焦在时尚品类，货品比较丰富。和迷橙相比有以下区别
品类稍微丰富一些，包括食品
买手以个人居多，而迷橙app展示的买手以公司买手店居多（这只是瓜瓜对比两家app的感受）
管理没有迷橙规范，这个是从商品图片来看的，higo的图片很多有类似淘宝模特图。不象迷橙都是官方单品图片或官方模特图。
可见一家公司的基因对运营影响，迷橙是以图片资讯起家的，图片要求很严格。而higo是美丽说的背景，还有点淘宝味道。
<瓜瓜说>：个人感觉时尚专业度比较低，个人买手有点令人担心。
洋码头 - 让人放心的海外购物社区货
洋码头是曾碧波在2009年创立的跨境电商，口号是只卖洋货。虽然不只是做时尚。但因为他的模式也很有特色，所以拿来分享。
洋码头的几位创始人都有易趣背景，所以一开始就是平台思维。洋码头是买手制，也就是C2C模式。这里的C既有个人，也有小B商家。
商品的分布，覆盖母婴、服饰、保健、美妆、家居。总之，什么有名，什么好卖就卖什么。其中日韩的商品有很多。价位也是比较亲民，主要是500－2000元。
洋码头有自己的跨境物流体系——贝海国际。 在海外建成10大国际物流仓储中心，并且与多家国际航空公司合作实施国际航班包机运输，能保证跨境直邮的送达速度。
为了增加信任，洋码头把“扫货直播”作为特色频道。在APP里可以看到部分买手上传的直播。看到当地商场的情况。
<瓜瓜说>：洋码头很有一种集市的感觉，在单品下能看到其他人和买手的问答。直播功能，觉得做的不好，很多直播都是十几秒的，一段商场外面的镜头。并不能证明买手是在商场里买的。
对于喜欢逛的人可能比较好，价格觉得并不比b2c模式的便宜。
五、定位特定人群的垂直时尚品类
YOHO!BUY 有货
有货最开始是一本杂志。创始人梁超受香港、日本潮流杂志的启发，创办《YOHO!潮流志》。2008年，发展为 电商平台YOHO!有货，成为国内为数不多的媒体+电商公司。
定位清晰是有货最鲜明的优势。瓜瓜在解读做时尚电商的8件大事里，第一条就是定位。通过对顾客定位，就能准确把握销售什么商品，还有平台的ui风格。
有货的定位就是潮人、潮流、潮牌。潮是时尚领域的一种风格，和价位无关。YOHO!做了8年的潮流媒体，已经树立了潮流风向标的地位。在一线潮流品牌，和潮人顾客心中有高认可度。
因为定位明确，在货品选择方面就很专一，网站的风格，明星代言人方面，各个细节都在告诉你，这是一家潮流的时尚网站。
<瓜瓜说>：国内目前还没有有货这么鲜明的主打潮流的电商网站；媒体出身的先发优势，保证有货不分心，不走弯路。很看好有货。
【D2C全球好设计】
D2C成立于2011年3月，含义是Designer to Customer设计师对顾客。
和有货类似，定位很清晰，只卖独立设计师品牌。设计师品牌属于比较小众的，在线下只在买手店或showroom销售，线上平台里D2C应该是最早的了。(不过现在也开始有一些专注于设计师品牌的平台出现。)
独立设计师群体也是有等级的，与D2C合作的都是国内知名的如：张驰；Annakiki；mashama；张帅；李薇；姜悦音。
D2C的一个特色是与明星有很好的合作关系。有很多明星穿D2C的衣服出席活动，并展示在网站上。 最近两年，D2C借助女神的新衣节目扩大了知名度，出品了很多设计师－明星联名系列。
不足的是 网站的运营还需要提升。在app内有很多重复的栏目，信息多而杂。设计师风格很多，也没有很好的归类。
<瓜瓜说>：D2C是国内最早、最大的设计师品牌集成平台，并且有多家线下店，资源非常丰富。希望能一直坚持下去。
六、时尚内容社区＋电商
See - 让时尚触手可及
See是聚焦于时尚服饰品类的社区电商。社区内容是see的重要一块，包含两方面内容：时尚达人的趋势介绍；普通用户晒图片‘求同款’。
求同款是see 对外宣传的独有功能特色。用户只要把一款商品的照片上传到see，下面就会匹配出照片同品牌同款的商品，或者是类似款的选择。直接点击可以购买。See的创始人万旭成把这叫做图片商品化。确实，看到觉得好看想买，但不知道什么牌子，这个场景在实际生活中是会出现的。
See把时尚达人和喜欢时尚的用户聚集起来，形成了一个有特色的时尚社区。时尚达人发布的资讯下，用户会留言互动，询问同款。
See的销售也是买手入驻模式。
<瓜瓜说>：求同款的概念不错，不过可供销售的品牌还是有些局限。
小红书-全世界的好东西！国外品牌官方直采，正品保证，跨境保税区海关监管/海外直邮！1127“红色星期五”等你来抢！
小红书由毛文超和瞿芳创办于2013年6月 。起初是一个海外购物分享社区，内容都来自用户自发上传，继而开办了“福利社”以满足购买需求 。现在小红书APP里，福利社已经更名为购买，够直接吧。
福利社采用B2C自营模式 ，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓和海外直邮的方式发货给用户。品类和跨境电商一样包括时尚、美妆、零食、家居等。
最大的特色就是全球各地用户的笔记，先有笔记，再挑选笔记中热门的商品来做自营。因为笔记的口碑效应、更新快；所以小红书比其他电商推广起来要容易的多，成立晚却是同行中的佼佼者。
<瓜瓜说>：小红书的特色是UGC，从时尚的角度看，销售的商品是十分有限的，价位也不高。
以上就是中国时尚电商的六大模式，13家代表。我们可以发现这样的特点：
1, 发展历史短，多经过2－3次模式调整。中国时尚电商销售的品牌大部分是海外品牌，本身就受国家政策、国民时尚诉求变化的影响。模式的调整就是在适应变化。
2, 轻奢为主。除寺库一家标榜奢侈品外，其他家都是兼顾奢侈品和高端时尚，以满足国内用户不同的购买价位需求。
3，b2c 平台和c2c平台兼而有之。有保税仓囤货，也有和海外买手店系统对接。这也是既考虑到时尚品类中的销售量大的标品，也考虑到众多非标品，所采取的不同供应链策略。（这和海外时尚电商大多采用b2c模式有很大区别）
4、已经出现更为垂直的定位（有货和d2c），说明运营者对消费者精细需求的洞察，和行业开始细分发展
5、时尚品类和其他品类混杂销售。一家公司兼有时尚电商概念和跨境电商概念。这也是为了满足同一批用户需求，增加重复购买率（对年轻女性来说，零食、美妆和时尚是一体需求）而欧美时尚电商通常不销售食品。
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