医药电商发展驶入快车道，第三方平台优势日渐凸显

时间：2023-03-28 05:18:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-28 05:18:01 来源：电子商务

医药电商平台在经过了探索期、启动期、成长期三个阶段后，迎来了快速发展的阶段。根据有关统计，医药电商在过去六年销售规模的年均复合增长率已达到 55.5%。纵观医药电商领域，相对于比较抢眼的是O2O、B2C平台，第三方B2B平台因为本身的客户群体及发展现状，曝光率显然要低一些。不过回顾2016到2017年间，很多第三方平台融资、合作的消息频频见报，也获得了极大的关注，让更多企业加入进来。

数据显示医药电商B2B受资本青睐

据不完全统计，商务部直报系统显示2015年医药电商销售总额达476亿元，其中B2B销售占比93%，B2C销售仅占医药电商销售总额的6.7%。而到2017年，医药电商销售总额已达736亿元（不含A证），B2B销售占比也达到了94.1%，B2C仅占到5.9%。在A证取消之前，由于A证的稀缺性及整体市场规模，使得一些运营状况不错的A证企业在资本市场上往往能获得不错的估值，第三方医药B2B的平台也对资本更具吸引力。

医药电商B2B平台优势更明显

在医药市场上，传统的批发弊端很多，层层加价和利益分配，药品价格虚高，流通环节中的信息不对称、开票问题、回款周期长，加之批发环节错综复杂等问题一直以来都是这个行业普遍存在的痛点，也正因为如此，诞生了第三方医药电商B2B平台。平台存在的价值在于，对于上游供应商来说，这类的第三方平台为其提供了专业的电商解决方案，将渠道管理扁平化、降低企业成本、提高人员工作效率，同时还拓展的销售渠道，平台赋能企业，最终提升了业务销量；对于采购商来说，平台汇聚了来自全国各地的优质厂商的优势品种，品类结构齐全，一站式采购更便捷，平台透明、公开交易、操作更为便捷、信息传达更为及时，让采购更放心。

而随着网络的普及，参与的人员也越来越年轻化，医药电商渠道货比三家的采购模式，顺应年轻一辈采购商不喜欢砍价，直接比价下单的采购习惯，省去了跟几十家供货商去磨嘴皮子。同时，通过网络直接下采购订单更加便捷。这也是第三方医药电商平台更有发展前景及优势的重要因素之一。

当然，在看到医药第三方平台具有极大发展优势的同时，也要看到面临的问题以及挑战。现如今医药第三方市场，原先的经营模式思路也凸显出不少问题，烧钱补贴并不能一直维持，质量监管、物流配送等一系列问题还亟待完善解决。不过随着市场的不断调整、优化，用户思想的不断成熟，再加之平台自身业务的调整和创新，相信这些都将不是问题。

合作共赢，迅速开拓市场

现阶段而言，不少大型的传统企业开始转型医药电商，通过与第三方平台合作，或者成立了自己的医药B2B电商平台。不论何种形式，可以看出，传统企业都在慢慢转换思维模式，不再表现出抗拒的态度。

从深层次来说，传统医药与互联网的结合涉及到技术研发、数据分析、网络、平台，更主要的是融合了新的互联网思维的运营模式，涉及到了基于互联网的金融服务、物流仓储服务、线上营销服务。因此，对于这些方面，取得A证的平台更具有经验和优势，但由于缺乏用户基础，因此需要与上游厂商展开合作，双方优势互补，上游借助平台的运营经验和专业技术，平台则借助上游的产品和用户优势，共同发展，迅速开拓市场。