“互联网+”赋能终端推广，医药电商的升级转型之路

时间：2023-03-28 05:56:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-28 05:56:01 来源：电子商务

编者按：随着医药市场快速发展，医药电商如雨后春笋般出现，一茬接着一茬。因为经营理念、运营方式、资金实力等原因，大多数又如秋风扫落叶般倒下。2018年，国办下发《国务院办公厅关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，《新药品管理法》部分条款，又特别强调了互联网+医疗健康在2020年开始实施落地。医药电商在2020年必将迎来跨越式发展。那么就医药电商B2B，B2C，O2O营销模式来说，上游生产企业应该选择什么样的电商平台合作，终端药店、诊所客户更倾向于选择哪些电商平台作为线上产品、服务供应商？这都是医药行业电商从业人员需要认真考虑的事情！米墨药事官官方(微信号：mimoreworld）这篇文章，也许能给到您一个中肯的答案。

正文：

一、医药电商的生存背景：

1、政策寒冬引起行业巨震

大的经济形势及医改的深入影响近些年来，各行各业都出现所谓的“寒冬”，越来越多的人都在喊着抱团取暖，“今年是最好过的一年，明年是最难熬的一年”年复一年，国家层面都已经连年调低GDP增速，贸易战已成常态，经济下行已经成既定事实，绝大多数行业都结束了高速发展期，医药行业也不例外。

随着“两票制”，4+7试点，新的医保目录以及医保支付标准的出台，国家在医改这个世界性难题上逐渐找到了方向，临床产品的标价越来越低，零售终端医保产品的支付价格也必定向医院看齐，大量的OTC和第三终端医保控销产品将会出现价格天花板，4+7关联产品医院采购价接近厂家批发价，这类产品还怎么控销？终端控销向保健品营养品和辅助用药转移毕竟做不长久。医药行业从临床开始到OTC和第三终端的巨震即将拉开帷幕。

2、OTC控销市场的风云突变

随着医药终端市场竞争的不断加剧，原有省地县层层加价的传统控销模式已经开始走下坡路，近些年来随着互联网思维的不断开拓，涌现出一批新兴品牌以终端直控的模式重新划地为界占领市场，这类新兴品牌都看到了传统控销模式通过庞大的销售队伍层层加价造成终端价格居高不下，消费者购买力下降而教育成本越来越高的矛盾不断激化，进而造成终端的盈利能力下降而导致传统控销模式市场不断萎缩，销售队伍也越来越不稳定。

然而，仅仅通过以互联网平台减少层级让利终端的品牌直供模式固然有效，但这种模式门槛低，针对连锁化越来越严重的OTC市场只能选择数量越来越少的单体药店作为主力客户，虽然通过模式创新做出了一定的份额但注定成不了主流，做不大。

3、医药电商参差不齐定位模糊

2019年新年伊始，各大药品生产企业纷纷口诛笔伐，与某某帮平台划清界限并限令整改，一场看似厂家维权的集体行为实则是大家对医药电商管理混乱的无奈，这类电商平台满足了终端和下游对产品价格的需求却损伤了渠道成员利益，造成了厂家产品价格混乱，渠道失控。笔者认为根本原因还是某些电商平台定位模糊，原本是打通上下游通路的桥梁却变成了商家甩货的工具。

更多的医药电商由于没有嫁接合适的产品资源，要么沦为药企内部的销售管理平台，要么慢慢沉寂消亡，医药电商出路在何方？

二、医药电商的定位：

医药电商，区别于药企内部的管理系统、销售平台，应该定位于整合医药行业的各种要素：平台、品牌、产品、原料、渠道、终端，再把这些要素通过互联网串联到一起，打造一个共生共赢的医药行业生态链。

平台—解决销售团队没有稳定的销售平台和盈利体系

品牌—解决销售团队没有品牌产品而陷入价格竞争的恶性循环

产品—解决终端客户一站式采购质优价廉利润保护产品的需求

原料—为终端客户提供具有原料集采优势的利润品种

渠道—为品牌企业建立长期稳定的控销渠道和流通渠道

终端—为品牌企业固化直控的OTC和诊疗终端

三、医药电商如何为销售助力：

医药电商通过互联网平台整合行业资源，为下游终端提供质优价廉的产品，为上游厂家提供可控的终端销售网络，为渠道商业提供上下直达的产品通路，通过互联网人工智能减少层级，让渠道各个环节获利，大家都愿意用都不排斥的时候，就是医药电商走向巅峰的开始。

以笔者所在的米墨MIMO平台为例，该平台从组建以来结合行业趋势，从创建之处单纯的原料药交易平台发展为现在全国有6家分公司，掌控终端数量近10万家。该平台定位清晰：终端控销产品严格保护价格、渠道控销产品严格保护区域、商业流通产品严格控制渠道，这也正是该平台另辟蹊径逐步取得成功的关键所在。

米墨MIMO搭建的分公司平台以一种全新的合作模式给各大药企及中小厂家和品牌带来了渠道、终端和更加高效的盈利能力。

帮助中小企业和品牌以更快的速度建立自营网络，平台统一配送直供终端，减少了中间环节从而提升了盈利水平，增加了企业的现金流，帮助企业建立起可控的终端网络。

米墨MIMO通过集采优势可以为工业企业提供长期稳定的生产订单，为工业企业建立起直达终端的药品流通渠道，厂家通过米墨MIMO与国内众多合作商业直接联手，同样减少了中间环节，增强了工业企业的盈利能力。米墨MIMO甚至可以通过国外进口原料、中药材产地集采等多种方式为工业企业大大降低采购成本。

我们需要知晓，当前医改形势下行业的发展趋势和方向，需要明确在未来的销售行为中，哪些举动是违法的，哪些举动是合法的。

之前习以为常的操作模式，必须彻底变革，采用新的安全模式。

其次，转变运营模式，重新构建销售体系和销售模式，接受新的销售理念和财税处理方法，才是长远发展的解决之道。

米墨MIMO存在的意义：并不是帮助医药企业通过小动作来解决“两票制”带来的高开高返问题，也不是帮医药企业到处找票、买票，其存在的根本意义是帮助医药企业在新医改政策下进行业务合规，因为进入“营改增+金税三期”之后，税收留痕，全面追溯，如若补税再交罚款，代价将会更大。

只有真实存在，确确实实在做推广，同时按照国家财税体制依法纳税，保存好相应证据链证明，才能保证财税合规，实现可持续发展。

而米墨MIMO就可以为医药企业开一张合规、合法、业务经得起审计的增值税服务类发票，所有业务在大数据技术控制下皆真实发生并自动留存完整证据链，通过财务云、法务云等智能工具，帮助医药企业建立一套完整的市场推广体系，实现营销战略性升级。

目前，已经有众多医药行业从业者发现了米墨MIMO的市场潜力，与米墨MIMO保持着长期合作。

如果你还继续沿袭老路，开票平账，做账套现，偷税漏税，费用开道，不正当竞争，甚至以身试法，摆在面前的注定是万劫不复的无底陷阱。

面对税务稽查，米墨MIMO的态度是：“真的假不了，假的真不了！”在未来医改的大形势下，医药行业加速变革已势不可挡，医药行业发展虽面临巨大挑战，但更有转型升级的机遇，而米墨MIMO就是医药企业转型升级的最佳选择！

四、结语：

随着手机互联及人工智能的深入发展，医药行业互联网化必将成为未来的行业趋势，医药电商未来的路还很长，但没有清晰定位不能助力销售势必会被市场所抛弃，也希望医药电商未来会涌现更多的阿里京东，为行业创利！为百姓创福！