中国搜索引擎
时间：2023-03-27 06:40:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-27 06:40:01 来源：电子商务
毫无疑问，百度是当前中国互联网搜索引擎的老大，第三方统计数据显示，在移动互联网市场和PC互联网市场，百度都占据了几乎65%以上的市场份额。其中移动端的第二名是神马搜索，pc端的第二名是360搜索。而在全球市场上，google一家独大，占据了92%以上的市场份额，百度只有不到1%。当然，我们的主题是中国互联网，并且会更加聚焦在移动互联网。
首先，我们来试着理解下搜索引擎的工作原理。
大家都知道，搜索引擎几乎能找到一切我们想找的东西，这些信息这些答案是哪里来的呢？答案是“爬虫”，什么是爬虫？爬虫是一种程序，几乎不间断地从互联网的各个角落，准确说是从存储了各种网站信息的服务器中去获取网站信息，然后将这些信息整理好（索引），放到自己的数据库里。就像一家万能图书馆，每天这家图书馆的爬虫员工，都要跑到很多书店里去看书店里面都有哪些书，记录下来，然后存到图书馆的数据库里面去，当有用户需要找一本书或者找一类书的时候，去虚拟图书馆查询，它会告诉你哪些书店有你需要的书，给你一个list，你可以随便选择list中的一个或者多个书店去买书。
知道搜索引擎如何工作了，那搜索引擎如何赚钱呢？
我们先从中国最大的搜索引擎百度说起，百度创立之初，其商业模式非常简单，为门户网站提供搜索，彼时中国最大的门户网站搜狐，新浪等，都是百度的客户。不久后，百度转型为直接面向网民的搜索引擎，这是一个巨大的转折，通过一系列的运营之后，百度逐渐成为了网民上网的第一站，也成了中国互联网的第一流量入口。百度首页那个简单的搜索框，开启了其印钞机之路。
几乎所有的搜索引擎的利润，都来自于广告，比如百度，搜索结果列表中的广告，搜索结果列表边栏的广告，广告联盟的广告，feed流的广告等等。
这些广告（百度称为推广）渠道，我们可以在
https://tuiguang.baidu.com找到对应的入口，不得不吐槽一下，在百度推广主站，一个再简单不过得注册流程都不能顺利走完，更别提登录之后账号认证之类的操作了，其页面UI和交互使我非常之痛苦。Anyway,搜索广告的效果，应该是各类广告中最好的。因为一个用户搜索的内容，必然是他/她需要的内容，当广告内容和用户需要的内容契合时，那么用户点击广告并转化最终购买的可能性就非常高了。当广告内容和自然搜索结果出现在一起且很难区分的时候，那么用户点击广告的可能性就更高了。
广告是来自哪里？广告主是如何在百度投放广告？
百度，有庞大的合作代理商群体，分布在中国各个地区，代理商可以从百度拿到非常不错的价格，展现付费的，cpa的，他们自己招揽客户，为客户提供各种各样的解决方案，帮助客户制作广告创意，投放在百度推广平台。当你在中国注册了一家公司，很快你就能收到大量来电，询问你是否有品牌推广需求，这些来电，99%来自于各类广告代理公司。BTW，中国互联网没有隐私。你的手机号在被廉价出售。而代理商给百度带来的广告主，虽然没有找到可靠的数据支持，但我认为，应该占据广告主总量的80%以上，甚至可能更多，这也解释了为什么作为一个普通品牌方广告主，想独立入驻百度推广平台，简单的注册流程都如此艰难这一现象。
广告主的广告如何展现给使用搜索引擎的用户？
我们设想一个使用百度的用户，他在百度搜索输入了"迈腾怎么样"，毫无疑问，这个用户有很大的可能想买车，并且对"迈腾"这款车颇有兴趣。那么这个时候，在这个用户搜索出来的结果列表中，将会有不少和迈腾车相关的广告出现，可能是卖车的，可能是做汽车测评的，也有可能是卖汽车保险的，相关的广告主数量必然不少，那么搜索引擎该让谁排在前面让用户最先看到呢？这边就涉及到搜索引擎的竞价排名策略了，简单理解就是在前文描述的场景下，对于关键词"迈腾"，谁愿意出的广告费用最高，谁就排在前面，比如某广告主是个大众4s店，他愿意出100元一次点击的广告费，冠绝群雄，抛开其他因素，这家大众4s店就会排在搜索结果的第一条，该搜索用户很可能就点击了这个广告进入到这个4s店的试驾信息填写页面了，一次点击，百度赚了100块，4s店可能拿到了一个意向客户信息。这就是搜索广告的逻辑。
那么联盟广告呢？我们知道，平时我们在浏览不同网站的时候，经常会看到网站里面都有一块块的广告内容，广告内容上都有个熊掌的角标，这就意味着这个网站加入了百度广告联盟。这边就要引入一个新的角色了，就是联盟，联盟由平台方和联盟成员组成，这是怎样的一个逻辑呢？如上文所述，搜索引擎的流量和搜索广告的好效果吸引了大量的广告主来到搜索引擎，搜索引擎如何利益最大化呢？当然是尽可能多的让用户去看去点击广告主的广告，所以搜索引擎需要更多的流量去消耗他的广告主的广告，此时一个新的平台--联盟诞生了，有流量的网站主或者app主入驻联盟成为联盟成员，联盟成员给平台贡献流量，平台将广告主的广告展现在联盟成员的网站，App上，当访客在联盟成员的网站或者app中点击了广告，平台可以追踪到具体的网站，此时产生了展现或者点击，广告主就需要付费给百度，百度再付一定费用给联盟成员，如此运作。
细心的用户还会发现一个现象，就是当两个用户同时访问同一个联盟网站的时候，同一个位置的广告内容还不同。这是什么原因呢？
我们还是回到上文那个搜索了"迈腾"的用户，如果这个用户平时经常用百度地图来导航，通过早上和晚上的出发和终点使用的频次，搜索引擎就能确定他的家的位置和公司位置；如果这个用户还曾经在百度搜索过"婴儿车"，搜索引擎就知道，这是一个刚生小孩的用户；同理，通过对这个用户平时搜索的关键词的分析挖掘，基本上能够确定出一个用户的各类信息，年龄，性别，收入层次，人生阶段，婚姻状况，地理位置，兴趣爱好等等等等，我们称之为画像。所以，搜索引擎掌握了普通网民的大量信息，使用搜索越多，"出卖给"搜索引擎的信息就越多，搜索引擎就越了解你。此时，当访客访问了一个联盟成员的网站，因为联盟成员网站要展现广告，必须和联盟互通，此时联盟会定位到访客是谁，访客有哪些兴趣爱好，近期想买哪些东西，等等这些信息，比如访客正在看一个新闻网站的新闻，但是这位访客昨天晚上在百度搜索了"健身攻略"，那么很可能这个新闻网站的上的联盟广告就是这位访客的家附近或者公司附近的健身房。同样，feed流广告，在用户浏览百度的新闻的时候，穿插着一些广告，也是依据访客的个人画像推送的广告。
那么，对于广告主来说，怎样用最低的成本达到最好的投放效果呢（Search Enging Marketing）？
最重要的事情，就是广告主对自己品牌对自己产品的准确认识，知道自己的产品受众最合适的人群，比方说一个卖高端绿茶的广告主，他的产品受众大致画像可能会有这些：地域在江浙沪皖，年龄在35岁以上，收入层次偏高。那么在百度推广平台投放广告创建广告计划的时候，他就需要去圈选对应画像的人群，这样才能尽可能地让自己的广告展现在合适的用户面前，当然仅仅做到这里，还是远远不够的，广告主需要不断地去跟踪广告投放的效果，监测每一天的广告点击率，转化率等等，并不断动态地调整圈选人群的参数，以达到最佳效果。
对于网站主或者品牌方来说，抛开广告，如何能排到用户搜索结果的前面去呢(Search Enging Optimization)？
相信大家在搜索引擎搜索关键词“SEO”，会得到大量关于搜索引擎优化的教程，甚至培训课程。是的，可以认为，掌握了SEO，你可以0成本将你的内容展现到用户搜索结果的前排。听起来是不是非常有诱惑力？SEO技巧千千万，核心是什么呢？笔者作为一个非专业人员，谈谈自己的看法。
首先，你的内容需要是搜索引擎喜欢的内容，但搜索引擎还是程序，程序喜欢什么呢，自然是结构化的数据，有明确的页面标题，页面关键词，页面摘要说明，页面内容标题，页面内容正文等等，这些关键信息搜索引擎如果在你的网站页面上很容易找到，那么对搜索引擎来说，你得内容就是优质的，就很容易排到前排。
仅仅搜索引擎喜欢还不够，你的内容还需要用户喜欢，那用户喜欢表现在哪些方面呢？当用户搜索某个关键词，你的内容出现在搜索结果列表中的时候，用户点你得内容的次数明显更多。当搜索引擎的爬虫，爬取互联网上的内容的时候，发现多个网站都有你的网站的链接，这也说明了你的网站内容受欢迎，如此你的网站权重也会上升，你的网站会越来越排到搜索结果的前排。
中国搜索引擎被为何被诟病
- 医疗广告，大量民营医院重金购买关键词投放搜索引擎的广告，但这些民营医院的医疗水平堪忧，导致大量网友花了钱还没治好病，百度魏则西事件将此类问题推向高潮，引起了社会和国家机构广泛关注，然后中国的其他搜索引擎比如360，搜狗，在这方面可以说有过之而无不及！
- 虚假广告，投放各种类型的广告，都需要资质，比如医疗资质，但是有不少广告主，通过非法途径获取资质，通过广告投放审查进而投放，导致大量网民上当受骗，比如百度的德邦物流事件。
- 不遵守Robots协议，比如360搜索不遵守该爬虫协议，肆意爬取网站内容，曾被百度诉诸法庭。
- 黑产的嫁祸，国人隐私保护意识愈来愈强，网络上以出卖用户隐私盈利的黑产组织通过运营商源头等各种技术手段窃取用户的隐私信息，让不明真相的用户以为是搜索引擎出卖其信息，以至于网上经常见到用户投诉称：我刚刚在百度搜索了一下“速腾”，过5分钟就有一家大众代理商打电话过来推销。
- 内容过滤，这个是国家政策层面的事情，不在本文的讨论范围。
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