网红经济+视频直播，移动电商变现新风口？

时间：2023-03-27 03:10:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-27 03:10:02 来源：电子商务

随着移动互联网的发展，直播已经成为各大互联网公司布局的热门领域。有的互联网企业是在原有业务基础上衍生直播，比如，微博的一直播，陌陌的哈你，还是专门发力直播的企业如独立APP映客、奇虎360推出花椒等，无论是哪种形态，都得到了创投的争相追逐。

　　有数据显示，截至目前，国内各类网络直播平台数量已超过200家，其中2016年以来有超过100家网络直播平台创立；同期，超过30家平台宣布完成不同金额的风险投资，累计融资额突破50亿元。斗鱼直播获得了1亿美元的B轮融资，映客获得昆仑万维的领投，乐视体育3亿元收购章鱼TV。多番的资本动作无疑反映了资本市场对网络直播行业的热情。

虽然，直播正成为继微博、微信之后的全新社交方式和移动互联时代最好的互动方式、表达方式，也引来的资本的追捧。在花椒直播创始人周鸿祎看来，基于手机的直播和过去基于电脑的秀场直播、游戏直播有了一个本质的不一样。“我觉得每一个人都可以在这个网络时代，都可以在这个直播时代，用最好的一种方式来展示最有个性的你。”

　　然而，一些沿袭秀场模式的直播平台主播通过出位的方式吸引粉丝注意，导致直播平台一片乌烟瘴气，也让不少人给直播贴上了不好的标签。周鸿祎表示，“很多人对直播有误解。特别是在过去几年里，有几家做游戏直播的，有几家做秀场直播的，他们把直播做的太low了。还有很多小的直播公司，老是打一些擦边球，所以最近在网上看到很多对直播的污名化，好像一提直播就一定是打擦边球来博取眼球，博取上位。好多主播也都不愿意让朋友看到自己在直播。”

　　周鸿祎表示，“坚信直播是移动互联时代最有前途的行业，主播是最有前途的职业。但直播行业也是要靠本事吃饭的地方，

　　直播是趋势，做主播不丢人，希望网络直播成为主流文化的一部分。”。

　　据了解，为了倡导绿色直播，鼓励主播们输出优质内容吸引用户，花椒还正式宣布范冰冰、张继科分别出任花椒直播“首席体验官”和“首席产品官”。

十月20日的预售拉响了2019年“双十一”的狂欢插曲，经过几天的预热，“剁手党”或许已发现，“双十一”新玩法依然让人眼花缭乱，但最抢眼的毫无疑问是直播。几乎每家店铺都开设了自己的直播间。进直播间，自带粉丝的主播们滔滔没绝，或进行产品功能简介，或答疑粉丝；期间，还会没死期放出“大招”——抽奖、红包、优惠券等，让人欲罢没能。从2016年上线至最新，经过3年的蛰伏，“电子商务直播”终于得以在今年大放异彩。以前一年，直播电子商务的渗透率正在快速提高，这种页面“人、货、场”的新模式越来越被认可，已成为众多电子商务平台的标配。腾德科技直播电商新城立足于城市黄金地段，武汉西桥头堡，紧邻南北两条交通大动脉，物流园区环绕其周，在得天独厚的先发优势下应运而生。设有直播电商运营基地、直播电商培训学院、电商主播孵化基地、直播电商供应链基地、直播电商综合服务中心、短视频拍摄制作基地、直播电商应用孵化基地、区域电子商务公共服务中心、云仓物流快递中转区和直播电商人才公寓十大功能区域。新城依托人民汽车城，以直播电商为载体，融合网红直播电商供应链，整合供应链厂家、MCN机构、电商平台、直播平台、服务商、主播等资源，形成主播、商品、商家的无缝对接，打破传统直播基地服务单一、供应链单一、选品难的痛点，为传统商业综合体实现转型升级、多品类直播带货、线上线下融合发展提供新思路。在行业资源融合和模式创新基础上，腾德科技人民新谷直播电商新城将为入驻企业提供短视频直播电商培训辅导、传统电商培训辅导、摄影设计、短视频拍摄制作、电商资源对接服务、直播电商供应链服务、仓储物流快递服务、电商公共秘书服务、科技创新服务等一站式、低成本、全链条的直播电商配套服务。

电子商务直播从“网络红人”开始，但早已今非昔比。在这里，主播可以不是美女，但一定是掌握技巧与具有亲和力的销售、贴心的客服、卖力的试用者。不同于传统的电子商务模式，在直播间，产品的信息维度更丰富，消费者不仅可以直观且全面地了解产品内容及服务信息，还可以拿到丰厚的折扣劵。而相比电视购物来说，直播间将消费者直接拉入购物场景，互动性更强，下单更便捷，也更容易被“种草”。腾德科技抖音云控系统软件能够让多个抖音号大批量进到主播间，大批量给网络主播关注点赞、评价、互动交流、关心、赠予礼品、添加粉丝群这些，靠地毯式轰炸让直播房间产生社会舆论和人气值的集中地，为直播间聚扰流量池，打造出网红直播，营造超级ip。一个直播间自然流量多少主要是由直播间活跃度来决定的，直播间活跃度就是直播间人气，点赞，刷礼物，互动频率，而通过腾德科技云控系统控制大量手机在直播间互动则能轻松触发平台推荐机制，为直播间带来更多的自然流量！

“所有女生！买它！”在李佳琦标志性的吆喝声音中，五分钟售罄10000支唇膏已没是什么值得炫耀的事，他的分数正没断被刷新；王祖蓝、李湘、赵薇等越来越多的明星也开始试水“下海带货”。据关于数据显示，直播进店转换率为65%，传统电子商务转换率可以做至5%-10%已是相当可观。没得说，传统电子商务流量红利期已过，“直播电子商务”重塑流量变现的新风口已来。2019年被誉为5G元年，搭上5G与人工智能技术发展快车的“直播电子商务”，未来可期。从新洗牌之后的直播行业也开始进稳健的转型升级阶段，直播游戏、直播体育、直播电子竞技……一个以“直播 电子商务”为引领的“直播 ”时代也将迎来自己的春天。

在蘑菇街视频直播间，网红许芸溪正在介绍一款衣服，数千人挤进直播间围观这场直播，购物车在不断增加，仅一天时间她的店铺成交额从8000元左右提升至17000元。许芸溪只是众多网红参与电商直播的一个缩影。视频直播催生网红经济，在资本纷纷跑马圈地之际，原本与视频关联不深的电商也开始涉足直播，依靠内容+电商+社区，进行流量入口的新尝试。正如此前阿里巴巴CEO张勇所言，虽然互联网纯粹数量的人口红利已走到了末端，但是流量可以通过内容策划再创造。视频直播、网红经济的爆火，就意味着内容化、社群化的消费方式正在展现。事实上蘑菇街并非第一家对视频直播感兴趣的电商，此前跨境电商菠萝蜜曾在去年“双11”促销活动中，联合日本和韩国电商进行了一次近三小时的直播。而就在前几天，淘宝直播平台正式上线，涵盖了母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等范畴。湖北腾德信息科技有限公司为实体商家提供“短视频+网红直播+小程序+智能营销+智能管理+代运营+品牌设计+商学院”一站式智慧营销解决方案，为客户提供商业模式的创新设计，助力实体商家线上转型，流量变现，裂变增长，业绩倍增，用互联网思维和互联网时代的盈利模式帮助客户创造更大的市场价值，腾德科技让电商更简单让商业更智慧，助力实体商家数字化转型。

从左到右依次为蘑菇街直播、淘宝直播、聚美优品直播

流量入口新尝试

这些电商参与直播共同的逻辑在于，相较于以往通过图文展播商品的形式，视频直播可以利用网红的颜值经济迅速聚集粉丝群体，提升网站流量，而边娱乐边消费的购物场景，极大提升产品的转换率。你的公司一直眼红别人短视频做得好，别人一场直播的节目爆红，自己呢？还是那些智慧的设备和萎靡不振的转评赞，这和传统的电商思维完全不一样，请一个团队要帮你好好打造打造吧，腾德科技新媒体运营团队通过人设定位企业短视频体系打造高流量停留设计初步触达策划最终根据你的企业业务结构设计适合你的短视频赛道，现在在武汉已经有很多实体企业和腾德科技成功牵手合作完成脱困，来吧，试试吧。

在一个更垂直的社交化电商平台上，掌握流量的个人价值正在突显，网红可以通过直播产出内容，依靠个人影响力连接商品和用户，实现自我价值的变现。正如蘑菇街CEO陈琪所坚持的两点判断：“第一，电商直播是意见领袖获取粉丝最有效的渠道，第二，对于意见领袖而言电商直播是最有效的变现渠道。”通过网红和直播工具作为消费行为的闭环引导，正在成为今年最明晰的直播变现模式。不同于秀场、电竞类直播主要依靠广告和虚拟道具销售进行盈利，电商的变现方式更为直接。随着5G时代的到来和普及，线下最大受益者将是直播和短视频，流量的释放会让直播后期拥有更好的发展和创造更多的可能。同时自媒体平台的发展也在不断壮大。从各大社交软件再到短视频直播平台，在内容体现上也从文字、音频发展为视频和直播。自媒体的力量已经大大超越传统媒体。也许一个月工资几千的人做自媒体可以月入几万甚至几十万。自媒体的发展速度已经超乎我们的想象。未来，直播将成为新的流量入口和传统行业转型的目标，具有非常大的市场潜力。不管是蘑菇街还是淘宝，除了直播常见的虚拟物品打赏功能之外，都有明显的购买标识，点击既可以弹出店铺商品页面，无需跳转页面，可以直接下单付款促成购买转换。“通过这种衔接方式，直播产出的内容成为获取精准用户的重要途径，另一方面提供了无缝对接的变现方式。”蘑菇街电商业务负责人洪波表示。

无需跳转直接实现购买

网红生态链建设

与传统电商围绕店铺、商品展开销售不同，在网红+电商+直播链条中，人的因素变得更为核心，且涉及整个生态链的搭建，上到供应链服务，下到店铺运营、粉丝维护，以及网红孵化和经纪、网红成长培训体系、直播技术支撑等。“网红经济没有节目规划是不行的，需要对其进行深挖，让每个人格标签对应一个品类，对网红或品牌商进行品牌规划和信息化管理，寻找相应的人格标签做产品展示。”飞博共创创始人CEO伊光旭曾向记者表示。

在经营网红经济的过程中，洪波也发现类似的问题，内容质量保证和方向引导之外，网红们对供应链和店铺管理缺乏经验，例如自主设计的服装品牌很难找到合适的代工厂商为其加工，质量无从保证，针对销售爆款，供应链响应不及时，导致订单延后产品跟不上潮流。对此蘑菇街的做法是投入3亿资源扶持旗下红人，第一步，培养网红增强他们的线上营销能力，第二步，建立网红成长体系帮助网红成长，最后，平台会在商业变现方面给予网红帮助，例如后端供应链的打造。

公司化的运作模式推动电商公司形成商品、内容、艺人经纪、衍生品业务之间的互通发展，实现多重变现。“直播+”考验核心竞争力。研究数据显示，2012年，国内从事网络直播的公司只有25家，到2016年5月，这个数字已经变成116家，国内大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。

不仅创业公司不断涌入，互联网巨头也纷纷布局这个领域。行业预测数据显示，2015年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年，总规模还将上升至1060亿元。同时，就连大洋彼岸的扎克伯格表示震惊于直播的潜力，把直播功能放到战略位置。有券商分析认为，直播行业的进入门槛不高，会在短期内形成充分竞争。进入“直播+”时代，更多行业可以与直播结合一起，并嫁接互联网的各类商业模式。具有真正的核心竞争力和变现模式的平台，将会成功脱颖而出。当然，要用好直播工具，迎来“钱景”，还要考验一个平台长期的运营能力，以及模式的可持续性。直播成本非常低，而且到目前来说已经到了人人可以直播的年代，任何人都可以通过无成本的直播，来展现自己的才艺、颜值或者营销自我。众多主播都有不同的表演模式，不同的话题，不同的表达，不同的兴趣爱好····从而也吸引了大量的人来观看直播，在直播的芸芸众生中找到自己喜欢的主播。

直播造就了网红，网红造就了直播

随意打开一款直播软件，我们都能看到主播门通过摄像头以各种方式展现自己来获取用户的上打赏，不论是个人或者平台，也都开始积极开展“造星运动”，平台与网红之间互惠互利。所以说网络主播是直播的衍生物，直播的发展将网络主播带到大众面前，主播利用平台打造自己，获取所需。

上面是对直播的一个简单的概论，当然这只是小编自己的一个意见小编本身也是做了一段时间的主播，然后却喜欢上了幕后工作，所以小编了解做主播的路程比较艰辛，那么新主播应该如何做起才能少走弯路，那我们接下来就继续聊聊新人刚开始如何做？新主播在正式开播之前，需要了解自身的一个优点或者特长，比如唱歌好，会跳舞，情商高，会乐器····等等，直播没有专业限制，不论你会什么，都可以用直播的形式表现给观众，所以开播前一定要了解自己，觉得自己应该从哪一方面入手直播？选择什么平台来展现自己？展现自己的时候应该用什么模式来和观众交流？想好这些，一定要做好准备，比如唱歌，上播前就得想好唱什么歌曲？用什么嗓音唱？唱的时候用什么感情？不要不做任何准备就直接开播，谨记。

这些问题一定要考虑清楚，然后就可以准备直播，这个时候一定要做好直播前的准备。你想做直播，你就得尊重直播这个行业，上镜头的时候必须保持干净整洁，不仅仅指的主播外貌、衣着、发饰还有你的直播环境都非常重要，如果主播形象以及环境过于邋遢，那么观众会有一种不受尊重的感觉，所以形象非常重要，后面小编会慢慢给大家介绍穿着，直播间怎么打造。

作为直播顶级流量的李佳琦，在直播带货白热化竞争过程中，其团队在选品时设立了一套自己的标准：新品、精品、限时限量、低价，整体产品通过率大概仅有5%，其优势品类美妆护肤类更是强调优中选精，可见李佳琦在选品上的挑剔。李佳琦与优壹电商长期合作，2019年内直播场次超50场，也是优壹电商在品牌产品开发和运营能力上的强势体现。

而和李佳琦同样是做淘宝直播出身的，还有一位中国电商最牛网红——薇娅。薇娅这个名字，就是电商界顶级吸金能力的象征！所谓“最牛”绝非夸张，背后有绝对令人服气的数字支撑：单场2小时最高引导销售2.67亿，2018全年累计引导成交额达27亿！年仅32岁，以年收入3000万元，推动成交7亿元位列淘宝主播收入榜首！

在杭州、广州等沿海地，只要有一个足够大的仓库，一部分作为展示直播间，然后依次隔出选货区，陈列区，甚至直接就是仓库，就这样满足了零售的“人，货，场”三要素。这样的“供应链基地”正在主播中快速的复制。离货更近，离主播更近，也就是离消费者的需求更近。

如今，明星带货已成为一种成熟的商业模式。明星代言人和主播联合直播带货，只是现阶段直播风口下的一种投机玩法，而随着广电“加强双11期间网络电子商务直播节目和广告节目管理的通知”的颁布，和电商平台算法的逐年复杂化，这波红利还能收割多久，是个未知数。腾德科技云平台是一家一站式媒体广告营销平台，公司专注于微信营销、微信推广等服务，拥有上万家媒体资源，资源覆盖微博、微信、朋友圈、短视频、直播、新闻、等众多主流社交平台，包含网红、名人、大V、明星、意见领袖、媒体、草根等众多类型，凭借强大的社会营销媒体资源和对媒体投放整合的丰富经验，目前已经为众多的企业、广告公司、公关公司等广告主提供了优质的一站式社会化营销服务，助力企业品牌从社会化营销和移动互联网营销等多方面实现品牌质的飞跃。

对于电商网红来说，伴随着电商直播接受度与认可度的提高，以及直播消费习惯的形成，网红电商直播的市场规模会进一步扩大。根据国内研究机构克劳锐的预测：2022，网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。网红带货经济不言而喻，风口与机遇并存，抓紧风口。才能在风口中飞起来，做一只飞起来的猪。

腾德科技直播电商新城由直播电商运营基地、直播电商培训学院、直播电商综合服务中心、电商主播孵化基地、短视频拍摄制作基地、直播电商供应链展示基地、供应链企业生产加工基地、直播电商应用孵化基地、直播电商仓储物流快递中心、直播电商人才公寓等十大功能区域组成；其中直播电商运营基地根据行业类目分为服装区、鞋帽区、箱包区、母婴区、美妆区、食品区、百货区、饰品区等八大类目主区，可容纳1000余家企业商家入驻。