快消品区域业绩增长五大方式分享-管理增长
时间：2023-03-17 21:04:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-17 21:04:01 来源：电子商务
快消品区域业绩增长五大方式分享-管理增长今天说下业绩增长的最后一个方式-管理增长。管理增长总结起来就是人、财、物的使用，也就是我们常说的市场费用和团队执行力。
对于业绩增长来说，我们的市场投入保持不变的情况下，理论上业绩体量会与去年相当（暂时忽略竞争对手，以后再从竞争思维的角度和大家讨论），所以人、财、物的投入增加定会促进业绩增长，接下就从这三个方面来分享下我对管理增长的想法。
管理增长-人，在A区域我们业务编制原有10人，上年区域完成18万箱任务，今年公司要求业绩增长20%。假设单点VPO平均为5箱/月，20%的业绩增加是36000箱，如按一个人维护300家网点，一个月就会增加1500箱的出货，一年就是18000箱。36000箱的增加任务，我只要再加2个人，保证有网点覆盖和产出不低于5箱，就可以完成全年任务的增长。这种算法也是区域公司向上级管理部门要人员编制的常用算法，销量增加，人员也要增加。大家做年度预算的时候可以尝试用这样的方法向公司要人，大部分情况下成功率可以在80%以上。
管理增长-财，财也就是钱的意思，这里包括人员的调薪、福利待遇的提升、人员激励、市场费用的投入。我们这次只讨论人员激励、市场费用方面，前两个一般是公司统一安排，不在区域规划范围内。
- 市场费用投入，一般有两种：一是渠道的通路促销，也有说法叫搭赠，又分随货搭赠、进货奖励，这个费用通常是在水头和旺季时做压货动作投入的，可以抢占经销商资金和仓库；另一种是渠道陈列，二批、零售终端用的比较多，陈列费投入的多，产品在终端的展示机会就多，消费者购买的机会也多，尤其是各超市的第一陈列位置，是厂家必争之地。
- 人员激励：业务每天的拜访、下订单、开发都是正常的工作，每个公司都有自己的考核。关于这方面，大多公司还是以“负激励”为主，之所以这么说因为KPI的设定是占薪资比例的一部分，达不到指标，拿不到KPI分数，收入就会减少。事实上现在的员工对这种负激励内心是很排斥的，尤其是在公司给的目标过高，直接就会放弃，使公司达不到既定目标，所以在人员激励方面本人更倾向于“正激励”设定目标和执行标准，达成既可得奖励，这样更容易调动人员的激励性，对业绩增长更有帮助。
管理增长-物，物是指有助于增加单点VPO的东西，如陈列架、冰箱、海报、赠品、大大伞、价格签、，帐篷等等，在一些超市货架、端架紧张的时候，我们投放陈列架，可以增陈列位置，冰箱在夏季的时候是必争的，无冰冻不销售，有实力的厂家也会自已投冰箱，来保证自己在终端的显现。其他终端物料，价格签、爆炸贴、海报等也有做活动告知提示消费者购买的作用，这些都是有助于业绩增长。
以上就是我分享的业绩五大增长方式，主要是用一些大白话分享的，文字浅显，方便理解，很多地方因为文笔功底不足，没法更深入的探讨，有兴趣的朋友，可以私下交流，共同进步。
最后说下，增长方式有很多，业绩增长方式不是说只有这五种，这五种是我自己理解的，用的也是比较多的，所以拿来分享，增长还是有其他方式，如提到过的用竞争思维，通过抢占竞品市场份额来到业绩的增长也是一种。快消品行业是一个锻炼人的行业，每一次业绩的达成都像是一场战役，祝愿大家在各自的公司和岗位工作顺利，步步高升。
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