时下大热的“共享衣橱”模式究竟能走多远？

时间：2023-03-26 21:36:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-26 21:36:01 来源：电子商务

冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名及职业+具体的入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。

参与讨论成员：冷芸时尚圈微信1群群友

时间：2018年1月6日

本次庄主：

朱敏-深圳-学生，冷芸时尚圈1群群友。2015年毕业于深职媒体学院，出版与发行专业。曾在小型原创公司做过商品助理和设计助理职位，目前在学习服装设计和买手专业课程，对时尚很有兴趣，喜欢学习和探讨。

讨论提纲

Q1什么是共享衣橱？

1. 你是怎么定义共享的？谈谈你对共享的看法；

2. 你对共享衣橱平台的了解有多少？例如你知道国内的平台目前有多少？

3. 平台兴起的原因？国内外的平台对比的差异。

Q2如何看待国内共享衣橱这类平台的商业运作模式？

1. 和线上线下零售体验相比较，它的核心竞争力是什么？

2. 你认为共享衣橱的商业运作模式目前遇到的最大的问题是什么？

这类平台的打造和推广方式有哪些？它们之间的差异化是什么？

Q3你认为共享衣橱平台的兴起，会是推进国内时尚产业发展的另一种新趋势吗？

众所周知，“共享经济”一词成为近几年大事件的关键热题，在新的一轮的互联网+的推动下，成为了投资创业的“新风口”。不少原创公司随着各种共享经济模式如雨后春笋般涌现出来，而投资的浪潮也是一浪高过一浪，抢投共享经济新模式已成为投资圈的一大现象。

共享经济之所以在今天能够炙手可热，主要是和互联网科技相结合，产生新的商业模式和经济业态。今天我们讨论的相关话题围绕“共享衣橱”这类平台的兴起及未来的发展趋势，以期通过探讨我们能够更加了解这类平台今后发展的可能性。

共享衣橱

以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。

一、什么是共享衣橱？

1 你是如何定义共享的？

讨论如下：

廖若愚-英国-服设学生

我觉得共享就是把一些个人资源和别人分享，这个分享可以是自己发起的，也可以是由一个中间人发起的。共享是现在的热词，在一些领域上应该也是以后的趋势。

朱敏-深圳-学生

我个人认为共享即分享。分享者将自己拥有的一件闲置物品的使用权或是信息的知情权，通过平台与他人分享使得共同拥有。（分享者）通过这样的方式为分享的资源创造更大的价值，发挥更大的作用。像我们现在在这个平台交流也算是共享了，共享大家得到的信息互相交流，获得最大的价值。

朱大仁-广州-设计

我理解的是资源共享，用最低的成本换取最高的收益和效率。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

一件衣服多人去穿着，提高一件衣服的使用率。一个实体多人使用。

林少欣-厦门-学生

共享是价值的扩大化，让有价值的物品通过平台和渠道更大的发挥价值，并产生一定的效益。

Kitty-杭州-策划

通俗点就是很多人一起分享一个东西。

2 你对共享衣橱平台的了解有多少？

例如你知道国内的平台目前有多少？

图一：

(国内共享衣橱平台目前的情况，部分资讯内容从36氪摘选)

2017年是“共享衣橱”平台广为人知的一年，大众对这类的经济共享模式有了初步的印象，但我们可以从图一看出，这类的原创公司到了2017年就纷纷倒闭，剩余的公司基本是垄断了这个平台的市场。

讨论如下：

Leather-北京-品牌

共享衣橱应该是服装的共享和多次利用，适合年纪小对产品使用程度不敏感的人。共享衣橱的场景，我想到的就是很合适大学毕业生为了找工作租身衣服，当然去品牌店买一件，不剪掉吊牌，面试后再退回，也不是不可以；另一个场景就是试穿衣服。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

share closet 是美国过来的，像thredUP、poshmark。

梁樊-深圳-首饰设计师

大学当时表演学院的很多同学，当时演出拍戏需要，很多都是买回来没剪吊牌，用完之后就拿去退。

朱敏-深圳-学生

我觉得试穿了该品牌后，觉得不合适或者其实根本不需要就退了，是这个品牌提供的便利性服务，不算是真正的共享。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

共享衣服其实是一个电商模式的延伸，有了租赁模式知道你租过什么衣服，平台可以更精准知道需求然后推送衣服给你，但结果是会产生消费。

3 平台兴起的原因？国内外的平台对比的差异

（国内外共享衣橱平台差异对比，部分资讯内容从36氪摘选，其余内容仅代表个人观点）

（国内共享衣橱平台—“衣二三”和“女神派”用户体验，部分内容从本站平台用户评论摘选，其余内容仅代表个人观点）

讨论如下：

Clara-广州-时尚编辑

做媒体的有时候可能也需要，毕竟找品牌借衣服麻烦，共享衣橱似乎比较便利。

钟绿-南京-学生

共享衣橱在特定领域中用得比较多，可是我感觉对于大众来说还是挺陌生。

倩男男-北京-买手

特定场合衣着共享需求大。

廖若愚-英国-服设学生

很多时尚博主需求大，毕竟拍各种造型，还需要好牌子的衣服。

Una-南宁-1群副群主

我觉得更多的是追逐博主的那些有些生活品味的人，但又不是特别富有或者很多衣服只是想穿一穿，但是之后基本就会闲置了。

朱敏-深圳-学生

我现在只用过“衣二三”还有“女神派”，“美丽租”这个app不知道为什么下了多少次都是闪退，其它这样的平台都倒闭了。感觉只有“衣二三”和“女神派”在垄断市场了，不过今年“KOY库全衣”也在不断地宣传，但看不到背后的投资方也不敢使用。

从体验感上发现“女神派”页面相对于“衣二三”的体验感太差了，没有丰富的场景模式，图片看起来很像天猫品牌；品牌款式相比较起来既少又难挑选，但衣服是比“衣二三“的衣服品质好的。

在“衣二三”平台上租的一件大衣颜色暗沉还起毛球；平台上架的商品参考价格都普遍高，撇开卫生清洁情况，有些衣服我试过很不错，想要购买，也会因为价格过高望而却步。

“衣二三”和“女神派”的商业模式是模仿国外的“RTR”。这些平台借助共享之名行租赁之实，最后赢得的是平台和第三品牌方的合作，获得数据和利润，是b2c模式。

哲子-深圳-女装买手

我之前在“衣二三”平台上租了一件图片看上去是黑色的大衣，收到后发现颜色都被洗到发绿。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

国外的thredUP、poshmark和style rent是c2c。

Wenqiang-上海-印花/图案

我认为共享衣橱首先得转变消费者观念，让更多人接受去共享闲置衣的新理念，减少人们对二手衣的不好印象。

朱敏-深圳-学生

目前国内这类的平台，更多的是让消费者认为多人使用该商品就是共享。英国rentez-vous就做得不错，重视闲置资源，利用平台为租赁者和分享者搭起桥梁。平台会有个制度慎重考核用户和筛选资源，也会给设计师新手机会去通过这个平台降低库存成本，面向顾客还可以获得相关数据。

韩雨桐-上海-东华学生

共享概念最开始在美国提出是指闲置资源共享，好像是从共享加工工具开始，所以在欧美主要是c2c模式，国内现在的共享多数是b2c模式。

我觉得消费观念的不同有很大原因。国内消费者不大接受所属性强的东西共享，所以国内的平台要么做低所属性的共享，要么还是b2c模式。只要共享的是资源，随着可持续发展的消费观念和生活观念的深化，大家会慢慢接受共享衣橱，否则欧美也不会有这么多复古衣服集合店了。

这类平台商业模式其实还是和国情有关，中国人会赚钱想赚钱，所以看到能做c的就会有人想到把c集合起来做b，airbnb就是个c2c模式的例子。

小结：

共享经济虽然在我国发展时间不长，从“Uber”、“滴滴”这样的C2C闲置资源共享模式出现，到“本站”等知识共享模式的广泛使用，再到共享单车这类平台的B2C模式诞生，共享模式正逐渐呈现出多元化的趋势。

共享经济项目能够刺激消费者新的消费需求，不少企业发现，衣食住行——衣在国内还未找到像“RTR”的平台商机，国内大部分的共享衣橱平台都先从礼服租赁切入，逐渐拓展到日常服饰的租赁，由此可见国内市场共享衣橱平台还处于吸引和培育用户期。

二、如何看待这类平台的商业模式？

1 和线上线下零售体验相比较，它的核心竞争力是什么？

讨论如下：

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

核心竞争力在于数据运营。平台有了海量数据就有底气和品牌谈条件，之后平台再做自己品牌，这样可以产生更大的利润。最好还是自己品牌为主打，给合作品牌推广是一个渠道，流量成本高时平台要有新的模式吸引客人。

Clara-广州-时尚编辑

个人觉得租衣服的人应该心理上会更倾向于用低价租到耳熟能详的大牌，如果是自产品牌，普通人尝试欲望可能不高。

朱敏-深圳-学生

基本国外类似平台都是买手直接购买奢侈品，直接和平台合作可能降低消费者对奢侈品购买的程度。像是“衣二三”平台，我看到大部分都是国外小众品牌，很小一部分是国内潮流牌子，这些去网上搜发现很少这样的品牌资讯；奢侈品牌的款式更少，甚至一小部分品牌开始上架春款了，但基本上新就被抢租。“女神派”平台有点好处就是不用一直无限期等待自己想租的衣服，你可以看到未来被预订租期的情况。

朱大仁-广州-设计

感觉奢侈品牌还是不会轻易入驻这样的平台，万一做不好对品牌损害很大，观望态度很多。

林少欣-厦门-学生

是小众品牌的推广点，让小众品牌通过这个方式走出去。我更愿意在平台上租小众品牌，这也是一部分喜欢小精尖的人带起来的趋势。

2 你认为共享衣橱的商业运作模式目前遇到的最大的问题是什么？

讨论如下：

Wenqiang-上海-印花/图案

平台数据的收集是需要一个漫长过程的。很多共享都还没收集足够的数据，就没法开始进行用户变现。开始是吸引新用户，后期就是用户运营和变现。感觉找服装合作方会有点难，如果市场爆款进入了共享，间接的也会减少了服装的销售。

Zoe-上海-服装电商企划

个人在想，如果平台抓准新品体验，加快上新速度、有合适的价格和好的售后服务的话，还是可以吸引喜欢尝试新事物的用户。

朱敏-深圳-学生

问了“女神派”客服，关于逾期归还的问题，客服回答归还才能租下一次衣箱，能接受异地归还，但没有说明如果租期导致后期用户不能在预订时间使用，会有什么制度。

关于收货，顺丰快递员也有表示平台提供的衣袋里都有装衣架，有发生过几次衣架在运输途中把衣袋弄破，最后不得不用纸箱包裹，无形中也是增加了物流运输成本。平台提供的衣架，可以直接挂起来，不需要熨烫，方便使用，但其实运输过来后还是会有褶皱，夏天的衣服估计会更夸张。

哲子-深圳-女装买手

平台上的图片和实物还是有一定差别。衣服后期维护真的很难，环保的理念是很好的，但实际在洗护成本、包装运输成本上这样的流程操作下来，仔细想想好像也没有很环保。这个平台租赁到期提醒和超时归还这块还有改善空间。

3 这类平台的打造和推广方式有哪些？它们之间的差异化是什么？

讨论如下：

朱敏-深圳-学生

我感觉“衣二三”平台的推广营销攻势真的很猛,最先看到的就是咪蒙订阅号通过热题软文推广告，直接把共享衣橱平台打造成“30天衣服不重样”每天不同风格的广告语，女性就应该去尝试下的感觉；又不断看到时尚博主试穿推广，还有“衣二三”在去年12月3号前发起了为期三天的‘衣二三衣起爱’的捐赠闲置衣服，给流浪猫做猫屋的活动，对于爱猫人士来说是可以献爱心的公益活动，也是直接给社会带来正面的价值观。

“衣二三”平台和平常消费者会经常使用到的软件app也有直接关联，像微信都有“衣二三”的小程序，不管营销方面还是关联性都做得很强。

晞蓉-厦门-学生

支付宝上也推过“衣二三”的广告。

Raina-上海-商品

我认识“女神派”里面很多人她们经常邀请参加她们的一些线下活动，她们推广很多是异界合作；之前关注了一个公众号，那个博主就是“衣二三”的市场经理。

上海-lynette-学生

我也有关注，感觉她个人形象的自我营销很好。

Wenqiang-上海-印花/图案

服装性质有点不同， 除非用大大的logo和与市场不同的服装款式或面料来增加品牌识别和推广。像“衣二三”如果不走自己的服装品牌，那么推广就接近化妆品的高成本了：

（1）用户口碑推广；

（2）大量的投入广告。

共享衣橱是一个新的商业模式，企业和第三品牌方需要不断地推广，建立与消费者的黏着度，建立相互之间的长期关系，进而得到用户消费需求的相关数据，使得消费者与平台有更多的互动性进而产生更强的品牌认同。

但平台其中的问题也需要被重视：

（1）前期商品订货的把控不好；

（2）运输物流成本的把控不好；

（3）后期维护和清洗流程不清晰；

（4）平台体验感差；

（5）平台的制度尚未得到实际的改善；

（6）国内和国外国情不同导致模式的不同，国内的共享平台商业模式将会趋同化。

三、你认为共享衣橱的兴起，会是推进国内时尚产业的另一种新趋势吗？

讨论如下：

Wenqiang-上海-印花/图案

感觉国内的共享， 就是先花一部分钱创造再变为共享。其中一个原因可能是把现有用户的东西变成满足共享的物品，人力、物力、分辨成本比重新创造还要高。

例如：单车、汽车、雨伞（不同旧物品失去了品牌识别，人工维护维修成本高）离不开品牌识别和知名度的打造，降低部分推广成本，然后再拿投资。

朱敏-深圳-学生

比较怕这类平台最后变成像“小黄车”这样，变相导致了产能过剩。

林少欣-厦门-学生

共享衣橱还是要回到自己的品牌，因为你做别人的牌子，再好最终还只是平台。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

租赁可以让客人试一下一些新的品牌。但自制品牌是平台一般必走之路，原因就是利润的增长。

四、庄主总结

从目前看，这些新事物都存在发展时下大热的“共享衣橱”模式究竟能走多远？局限性。其中涉及到国情、理念、运营与安全问题。

共享衣橱目前能够解决一部分人的需求，加上互联网+等方式推广营销，能够迅速成型。然而持续的盈利能力才是企业能够存在的根本。

企业如果把获得最大利益的执念放得过大，反而使得共享衣橱平台商业模式受到相对制约，日渐趋同化在所难免。

我相信大家都会希望目前的企业在后期发展时能够走向不同的道路，我也期待着他们在未来能够将可持续性消费和健康绿色可共享生活的观念带给更多的用户！

感谢您的阅读，期待今后更多的讨论也欢迎大家来分享！

若要了解更多讨论， 请点击 “阅读原文”。

欢迎报名，如想了解以下课程内容，请点击“试听”

早鸟价格即将结束！第3期线下买手培训课程开始报名......

年度高性价比的实践性时尚商业管理课程——实践性、前沿性、跨界性

本公众号所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！