社交电商现状及趋势分析，社交电商十大排行与拼团抽奖模式分享。

时间：2023-03-14 00:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-14 00:34:01 来源：电子商务

国内2020年前2个月里有24.7万家企业注销倒闭，天眼查数据显示，2月1日—3月25日期间，全国共有15.4万家企业注销。

3月末4月初疫情在全球蔓延，在线上零售和疫情的双重夹击之下，全球零售业撑不住了，纷纷步入了裁员潮。从梅西百货到GAP，从GAP到维密母公司均宣布了临时裁员计划。

扩散的病毒，严格的封锁令，全球零售业的凋敝，即使各国政府刺激提供了税收优惠，但仍抵不住疫情的猛烈冲击，疫情持续蔓延，零售业的压力越来越大。自新冠肺炎疫情爆发以来，美国零售业宣布的临时裁员人数已超过50万，预计将有更多员工面临被临时裁的命运。

对于长期饱受互联网冲击的实体零售业而言，疫情充当了最后一根稻草，对其的冲击甚于其他企业。以梅西百货为例，其宣称在未来三年内关闭125家门店，并削减约2000个企业职位。另一家零售集团GAP集团也面临着挑战。为缓解成本压力，公司原计划2020年将在全球范围内关闭约170家GAP品牌门店。

做淘宝？现在“京东、天猫、唯品会各大传统电商平台都在打造品牌直营（或自营），为了更好地服务用户，提升用户体验，以及收更多广告费，中小卖家似乎不被这个时代所需要了。品牌直营店可以投入几十人的团队买流量做广告，销量大，具有规模效应，成本更低，同时可以在全国设立分仓就近发货，用户体验更好。

像中小卖家，以前靠货源、价格和用户获取发展优势。现在被各大电商的品牌直营店严重挤压了生存空间，中小卖家的成长投入越来越大，但收益缺越来越少。以前引以为豪的经验模式遇到了前所未有的挑战。斗的过直营店吗？斗的过大卖家吗？

红利已过，再努力也去就是个提鞋的！

一、社交电商简述

01什么是社交电商？

社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。对于消费者来说，体现在购买前的店铺选择、商品比较，购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等。社交电商起到了导购的作用，并在用户之间，用户与企业之间产生了互动和分享。对于企业来说，可以增加用户粘性，让用户有参与感。对于品牌商来说，社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成了品牌销售、推广和商品的最终销售。社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。

02与传统电商有什么区别？

传统电商以货为中心，围绕商品、供应链的传统卖货平台。而社交电商以人为中心，是社交关系形成的电商形态，不以产品搜索、展示为销售模式，而是通过社交，用户分享传播，形成口碑效应，从而激发消费需求。过去的传统电商提供了商品展示及支付平台，解决了用户去哪买怎么买的问题，而社交电商通过场景化的展示解决了为什么买的问题，影响了用户做出购买决策的过程，提升用户的购买欲。

03社交电商的特点

1.准确识别：用户细分，商家掌握用户信息，精确分析，识别、挖掘、从而培养用户购物行为，实现精准营销


2. 深度互动：社交电商具有鲜明的社交特质，通过人与人之间更深度的互动，以内容为载体，玩法为工具，有效提升现有用户粘性，建立信任，提高用户认可度和忠诚度

3.快捷传播：通过社交行为快速传播，实现人群裂变

如今社交电商已被验证为电商新兴模式，被资本大力追捧，相继上市，引发无数电商创业者艳羡，那么近期大热的社交电商平台有哪些？

1拼多多

“以转发拼团获取价格折扣”来引导用户不断转发分享产品团购链接，来增加流量和商品引流。拼多多品类覆盖范围较广，产品价格低廉。活跃用户达360多万。属于综合类型社交电商。

2小红书

小红书以用户分享作为切入点，打造用户分享社区。由于真实的产品分享，小红书积累了很大一部分忠实活跃的粉丝，其中包括林允、徐璐、张雨绮等大牌明星助力，带动小红书发展。小红书上面的品类多数为美妆品牌以及部分生活用品，属于精选类型社交电商。

3秀购

以“极致性价比的精选生活社区电商平台”为中心，零门槛注册，男女老少皆宜，

平台商品种类覆盖范围广，从美妆服饰到生鲜蔬菜应有尽有，商品性价比高，满足日常生活的需求。分享好物能获取一定的奖励金，买家通过平台搭建的商学院中学习，能实现从买家到推手的转变，实现双赢。目前活跃用户达到200万左右。属于综合类型社交电商。

4云集

一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类商品，适合所有年龄段消费者。交一定费用可以成为店主，之后由平台供货，店主销售产品会有提成。属于会员制类型社交电商。

5京东拼购

京东拼购是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，是实现商家低成本引流及永华转化的一个工具，主打“低价不低质”的概念。属于拼团类社交电商。

6+N，已有无数个社交电商平台发展良好，各有各的商业模式，

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社交电商本质上是电商行业营销模式与销售渠道的一种创新，凭借社交网络进行引流的商业模式在中短期内为社交电商的高速发展提供了保证。但这种模式的创新并非难以复制，无法成为企业的核心竞争壁垒；

以流量起步的社交电商平台最终将演化成两种不同的路径：一类将仍以流量运营为核心关注点，与电商巨头进行合作，成为电商企业的导流入口，这种发展路径下企业对商品没有把控力，盈利空间相对受限；另一种将不断深化供应链的建设和投入，增强自身的商品履约能力，这种发展路径下需要企业进行较大的投入且发展到一定规模后将不得不直面来自巨头的竞争压力。

社交电商的快速发展让产业链上下游各方都看到了社交流量的巨大价值，品牌方、商家、电商平台都开始尝试通过多样化的社交化营销方式来降低获客成本、提升用户粘性。拼团、分销和内容都逐渐成为了电商营销的一种常规手段。越来越多的参与者将迅速耗尽社交平台的流量红利，社交流量的投入带来用户增长边际效应将逐步降低。

对于商家而言，除了能够短时间拓展大量的真实成交客源，传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费，现在，商家可以通过利他营销方案，比如分销，会员分润，团队分红，抽奖，秒杀等多种营销功能和多种奖励模式，自主在企业的微信公众号投放拼团活动，也再无需与传统的团购平台分享利润。用线下渠道的营销模式搬到线上招商，对于消费者而言，在拼团能够以超低折扣的机会体验，不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣，这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。

接下来给大家分享个模式

全民拼购团（拼团+抽奖+全返+分红）

模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润最大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果

触动了消费者的活跃度，分享裂变，用户留存，增加用户黏性，消费者拿了产品还赚钱，这个模式第一点是给消费者感觉活动是在组团抽奖，中奖的拿产品，参与拼团的钱全返，（下次参团解锁或者每天分红），没中奖的人平台给红包奖励，参与拼团的钱全返，（一次性原路退回）