姜开成：提升赚钱能力的11个方法

时间：2023-03-26 16:40:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-26 16:40:01 来源：电子商务

导读：身边很多朋友和粉丝向我咨询怎么更好地赚钱，我以个人经验写了下面这篇“提升赚钱能力的11个方法”的文章，文章比较长，全文有2.7万字，预计要读40-50分钟。

一、目录

模块一：突破——怎样更轻松且快速的赚钱？

1.快速赚钱的三条路径

2.个人创富的六个步骤

3.在不辞职条件下打造第二收入增长曲线

模块二：法则——如何利用互联网放大个人价值？

4.宇宙吸引法则：利用互联网打造个人IP

5.新影响力法则：利用互联网打造个人圈层影响力

6.单点突破法则：把时间、能力、人脉、专业聚焦于一点

模块三：渠道——如何白手实现人生财务自由？

7. 能力变现：充分挖掘个人专长，包装、放大、整合、最终实现变现

8. 资源变现：充分挖掘/唤醒资源，用商业化思维重新整合、变现

9.模式变现：设计新的商业模式，免费打造可持续赢利的个人平台

模块四：目标——互联网营销师与个人职业发展

10.我适合做互联网营销师吗？该职业能为我代来什么？

11.如何成为高收入的互联网营销师？

二、作者介绍

◆姜开成

◆企业商业模式咨询师

◆中国出版业职业经理人

◆畅销书《引爆流量》（清华大学出版社）作者

◆畅销书《小程序电商运营宝典》（电子工业出版社）作者

◆京东大学特约讲师

◆北京航空航天大学讲师

◆赢在中国&优米网特聘讲师

◆艾瑞网《商业模式创新》专栏作者

◆喜马拉雅《商业模式创新》签约作家

曾为海底捞、李宁、联通、唯品会、新华集团、荷马国际等知名提供战略、商业模式、内部培训等服务。

主要为企业提供商业模式和战略咨询服务，也帮助职场上的个人提供职业规划辅导。

三、正文部分

1.快速赚钱的三条路径

物欲横流的时代，幸福莫过于财富自由带来的物质满足和精神满足。

当你通过自己的努力，购买了自己喜欢的特斯拉；又或者你买了自己喜欢很久未曾下手的名包，幸福感定会指数级提升。

对于今天的我们，更多的目标是要先解决财富自由，简易描述就是“赚钱”。

你想成为一个有钱人？

你想知道如何快速赚钱吗？

你想知道如何更快速找到适合你的赚钱捷径吗？

如果你的回答都是yes，那就恭喜你，你离财富自由不远了。

今天是我们的第一课，就教你“快速赚钱的三条路径”

第一条：玩资源，用资源赚钱。

第二条：玩专业，用专业赚钱。

第三条：玩营销，用营销赚钱。

在进入课程核心内容之前，我先要搞清楚一个核心问题：

赚钱的本质是什么？然后才能找到赚钱的捷径，少走弯路。

赚钱的商业底层就是买卖，而买卖的本质是供需平衡。

什么是供需平衡？

以拼多多为例，天猫追求品类丰富，京东追求更好体验，而有更多不追求品牌，只在乎价格的低端用户无法在这些平台上买到自己满意的商品，这时就出现了供需失衡。这时，拼多多发现了供需失衡问题，以拼团为营销策略，以超越预期的低价满足低端用户的需求，获得巨大的增长。

赚钱就是要找到用户未被满足的需求与供需失衡问题，用你提供的新服务，满足他们，使其平衡。

快速赚钱的三条路径：

1.玩资源

资源就是现金流，利用资源撬动一己之力无法执行的赚钱项目，低成本、零风险的获取属于你的现金流。

玩资源就是“左手资源，右手买卖”。

玩资源要解决三个问题：

（1）如何获取资源？分享三个实用的方法。

方法一：六度人脉法则。

所谓六度人脉法则也即是六度人脉关系理论， 是指地球上所有的人都可以通过六层以内的关系链和任何其他人联系起来。也就是所谓的六次握手规律。通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”以此建立你的资源体系，比如你买一辆本田车，但你没有认识的朋友是从事汽车4S店工作的，你可以利用微信朋友圈需求帮助，发布一条微信“想买新款雅阁，谁有认识的朋友是在本田4S店工作的，帮忙推荐”，通常不出一个小时就能找到4S工作人员。

方式二：建立社交货币。

简单地说就是利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。社交货币的观点认为，我们在微信和微博上讨论的东西就是代表着，并定义了我们自己，所以我们会比较倾向于分享那些可以使我们的形象看起来“高富帅”或“白富美”的内容。

社交货币换句话说就是谈资。那些能够让他人羡慕、嫉妒、甚至觉得你是自己人的内容，都是社交货币。有人总结得很好，他说社交货币的功能是：

让持有同一社交货币的用户互相欣赏与认同；

让持有低一级社交货币的用户对高一级社交货币持有者感到羡慕；

让持有更高级社交货币的用户觉得自己屌炸天，低一级的都是渣渣。

现阶段，知识越来越成为一种社交货币，和别人交流的谈资体现了你的口味与价值。

朋友圈相当于每个人的社交货币交易市场，你分享的每一件事、每一张图片、每一个感受、每一个评论，都成为衡量你社交货币价值的重要参数，朋友们能够通过这个参数，对你社交货币的价值进行评估，继而得出你和他之间的一种对比关系。

方式三：进入擅长圈子。

每个人进的每个圈子都是为了这个圈子的“资源”，你想要快速获取有质量的资源，就要找到并定位你的圈子。

所谓“圈子”，即有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。我国目前的社会性网络服务表现出了很强的圈子特性，比如豆瓣网把一些喜欢电影、书籍、音乐的白领阶层聚合成了相应的圈子，Chinaren社区提供了游戏圈、阅读圈和音乐圈等一系列的圈子。

进入圈子有两种形式？一种是你利用互联网平台建立以价值内容导向的小圈子，让你拥有更多的圈子渗透价值，比如你可以在本站上建立个人知识账户，通过分享内容获得更多的人脉；另一种是找到推荐人或直接联系某个圈子的人带你入圈，比如上海某电商俱乐部，就是把年销售额过千万的电商老板聚集在一起，通过设立规则建立资源共享的圈子。

（2）如何利用资源？分享5种方式。

通过前面的努力，获得了一定的价值资源，接下来就是要缜密思考如何利用？

历经多年的商业经历，可总结出以下五种资源利用方式：

方式一：利用资源提升个人背书。

比如：通过淘宝大学老师签约淘宝大学，从普通小白变成淘宝大学签约老师。

方式二：利用资源建立个人强IP。

比如：通过资源免费成为乡村振兴代言人，让自己成为有知名度的小人物，丁真就是典型代表。

方式三：利用资源获取核心项目。

比如：我当时签约唯品会项目，就是通过优米关系推荐而来；和中国联通合作，是通过杭州的朋友的朋友推荐而来。

方式四：利用资源切换职业赛道。

案例：银行小职员的收入倍增之路

曾经一次偶然的机会，我到民生银行办理对公业务，因人太多，等了很久，一名工作人员上来安慰我别着急，陪我聊了半小时，就在这半小时期间，她多次表漏出对现在工作收入的不满，因知道我做互联网，就问怎么通过互联网赚更多钱？我就对她做了简单沟通，建议她学习美工，收入在一年后可以从现在的4000元拿到1.5万元左右，我原本以为只是聊天而是。没想到， 过了两天，她给我发信息说辞职了，问我现在怎么学习美工，我就介绍了一个拥有5年美工设计经验的朋友帮她设计一个学习计划并教塔基础知识，现在过了4年了，她已经是设计总结，年薪在35万左右。

总结：这个案例就是典型的利益资源切换职业赛道，我就是她的资源，从普通银行资源到设计总监，就是职业赛道的优雅切换。

方式五：利益资源从副业到复业。

现在很多的宝妈一方面专职带孩子，另一面做点副业，即便如此，所获得的的收入常常可以超过我们很多朝九晚六的上班簇。我们可以利用手中的资源找到优质项目，集中个人才华与智慧，轻松从副业赚钱到早就人生高光时刻的复业，可利用碎片时间即可缩短实现梦想的时间。

（3）如何快速变现？分享3种方法。

前面讲述，如何获取资源和如何利用资源，现在进入最后一个环节就是资源变现。

这里为学员朋友们梳理了三种最简单、最实用、最快捷的变现模式：

第一种：用产品变现。产品变现就是利用资源拿到引爆市场的超级爆品，通过营销玩法将产品卖出去，最常见的是直播带货、短视频短信、社交裂变、全员营销等。

第二种：用项目变现。人脉就是钱脉，项目变现，就是通过人脉型资源参与共建项目，以此实现资源快速变现。比如，有一家民营企业找我资源软件定制开发问题，我联系了一个行业里很牛的技术大牛，组建了一个项目交流群，由我进行项目协调沟通，最终达成合作，我就从中获利。

第三种：用知识变现。如果你有一群某方面的专家团队资源，你便可建立/入驻一个知识服务型平台，通过付费服务来实现变现。

比如：分答、在行、喜马拉雅等都是可以实现知识变现的，具体做法是你可以邀请这些专家，建立知识文库并录制成音频、视频等形式，打包成免费或付费课程，通过提供问题一对一回复实现互为。

关于资源这部分，先讲理，在第8课会拿出完整的一课讲述如何系统化的进行资源变现。

2.玩专业

所谓玩专业就是利用专业能力实现个人收入倍增，如果你实在找不到你认为专业

内容或能力，也可以挖掘你的擅长点、兴趣点，放大为具有专业型价值的要素，成为提升收入的重要途径。

需要重点提示的是，专业是相对的，包括但不限于技术、学术、艺术上的传统意识形态上的专业，对于没有经验的人来说，你的经验就是专业。我们现在谈的玩专业，将会把更多的专业性普世化，让更多的小白挖掘到自己的专业点，成为值钱、赚钱的重要能力。

到底如何玩专业？这里分享三个方法：

方法一：从垂直方向拓展专业。垂直方向就是将你的专业经验从一个点深挖，让它可成为更接近或等于本质，可以复制的体系。

如果你是一名双胞胎宝妈，养育双胞胎的点点滴滴和你付出的全部努力所获得成就便是分享的支撑点，其过程则是你的专业型，对于那些刚意外生了让全家惊喜的双胞胎却苦于没经验，而饱受折磨的年轻父母，你的经验价值千金。

我们会在抖音看到很多类似这样的账户，粉丝超过百万，而且粉丝非常精准，活跃度也很高，稍微推荐下你在家孩子使用的某款产品就很轻松的实现销售破万。

方法二：从水平方向延展专业。水平方向顾名思义就是沿着水平方向延展专业，可以从相关性与非相关性两个维度延展专业宽度。具体延展方式是，以一个点建立专业起点，以此作为延展的支撑点，生发第二延展专业。

以化妆为例，你可以先聚焦于职场女性不同场景下化妆方法，从如何选择适合个人的化妆工具，再到如何用工具快速化出不同场合的妆容，然后进一步延展为主播如何快速化妆建立美感，或者商务男士如何用极简的化妆快速提升个人魅力，这就是相关性延展。

如果，你从化妆延展到厨艺，从如何画出美感到如何炒出一盘美食，这就是非相关性延展。无论是相关性还是非相关性，均可水平方向延展，通过专业力实现商业价值与商业变现。

方法三：从行业方向经验平移。成功者往往有某种特征，无论进入何种行业，总能收获硕果，因其充分的从某行业经历中总结出一套商业规律进行经验平移，表明上是跨界，其实从经验上并没有变化。

记得雷军所说的互联网思维七字诀吗？“简单、极致、口碑、快”，雷军就是从金山软件总结的一套经验，然后用于小米手机创业之中，将小米从名不见经传的手机品牌打造成为世界500强的科技公司；再看8848钛金手机品牌创始人杜国楹，将8848定位逻辑总结的经验用于小罐茶品牌之中，均获得巨大成功。

3.玩营销

营销是个大话题，这里我们聚焦于成本低、风险小、来钱快的互联网营销上。

因在互联网行业摸打滚打十余年，为唯品会、中国联通、新华集团等企业提供服务，发现一个很有意思的想象，往往一个五六人组成的小电商运营团队一年为企业带来的销售额是传统营销的2-3倍，甚至5-6倍以上，原因是互联网营销规模效应和蝴蝶效应，一个小小的营销创业，可以在较短的时间内容为你带来几十万收入。

拼多多早起发展仅以“拼团”一个创意营销玩法，快速完成1亿用户积累。我曾经为一个女装企业设计了一个“尾5减6”创意营销玩法，单月营销额提升了2.7倍，其实玩法很简单，就是只要订单金额尾数是5的，就立减6元，对于用户来说订单额是23元，看到活动提示后会想办法凑单，我们还特意设置了“凑单套餐”，便于凑到尾数5。

这就是今天的课程内容，到这里就快结束了

带你打开收入增长之门，我是姜开成，一个十年互联网营销老兵。

总结下，今天这堂课的内容，讲述了快速赚钱的三条路径：玩资源、玩专业、玩营销。

今天就分享到这里，订阅“互联网营销特训营系列课程”，让你零基础轻松从小白到年入百万，一套完整的方法论、实操流程、营销工具、实践项目，让你走出低收入的窘境。

2.个人创富的六个步骤

前面我为大家分享了“快速赚钱的三条路径”，分别是玩资源、玩专业、玩营销。今天继续为大家分享“赚钱”相关的主题，“个人创富的六个步骤”。

本堂课程主要解决大家两个核心问题：

问题一：有创富的欲望却不知从何处着手

问题二：有明确的目标但一直没有实现它

学习今天课程后会你会学到：以个人如何快速达到创富的目标来建立一套可以快速复制的赚钱体系，只为成为一个有钱人，轻松解决以上两个问题。

进入今天的课程主题，“个人创富的六个步骤”：

第1步：明方向—找到一个你熟悉或擅长的领域。

在自己熟悉或擅长的领域很游刃有余的克服重重困难，更容易建立坚持的信心。

如果你此刻依然在方向上处于迷茫状态，这里为你推荐五维分析模型，为你定格方向：

第一维度：兴趣-分析你现在对什么最感兴趣，以致于孜孜不倦。

第二维度：阅历-回忆你过往的全部工作经历，做什么最有自信。

第三维度：性格-身边的人是如何评价你个人，形成最佳的印象。

第四维度：知识-你曾经或未来愿意持续研究，并付诸实践行为。

第五维度，对标-找一个你身边最想成为的人，逆向思考你未来。

案例：第一课中讲到的银行职员从月薪4000多到年薪35万，我当时采用的策略就是为她找了一个我身边的对标，当时她一个月可以拿到1.5万以上了，我就是让银行职员按照这个朋友的职业规划来构建学习计划、个人成长指标等要素的。

当你人生屡次受挫，不知如何面对未来，也不愿意学习，处于这样极端的情况，我就建议按照《逆向管理》的思维执行先行动后思考的措施。喜欢阅读的同学可以看看《逆向管理》这本书，对你一定会有所助益。

第2步：选赛道—找到该领域很具象的细分赛道。

越聚焦，越简单，越简单，越有效，明确后方向就要开始选择适合你的聚焦点和赛道，让你的认知、知识、阅历、人脉、专业等发挥独特的优势。

选择赛道有三种方式：

第一种：选择优势领域。

第二种：跟随大趋所势。

第三种：资源网络优先。

第3步：寻贵人—找打业内权威人士为你指点迷津。

任何行业都有未透明化的潜规则与规律，靠自己摸索会踩很多的坑，你需要寻找业内权威人士为你指路，少犯错，避免因犯低级错误而跌入大坑。如何寻找和联系到业内权威人士，这里分享三个实用的方法：

方法一：通过专业的知识服务平台。比如你可以通过喜马拉雅、在行、人人都是产品经理等平台找到权威知识栏目，栏目详情页会留学员交流圈入口或二维码，你可以直接在社群中与导师互动，通过专业的问题或高频的交流，深受导师重视，进一步添加老师的个人公众号或微信等。

方法二：通过热销书排行榜图书邮箱。权威人士在经久打磨，形成一套商业体系后，常常会选择通过出书分享经验。只要我们用心观察，会发现很多畅销书在图书扉页或尾页会留下作者邮箱、微信等。你可以直接给作者发邮件，比如我2019年4月与电子工作出版社联合出版的《小程序电商运营宝典》，就在尾页留了邮箱，时至今日大概收到了160份读者发来的邮件，每封邮件我都会认真看、用心回，有80%的来信者变成了我忠实的粉丝，其中有20个左右通过我的专业指导，在小程序营销玩法上很有造诣，为企业带来销售额提升，为自己带来了收入的提升。

方法三：很多垂直行业或垂直行业交流平台设有行业人士交流群。比如MBA智库、易观国际等设计餐饮、母婴等内行业交流群，通过微信申请审核即可入圈。

第4步：搭体系—重新梳理一套可以复制的体系。

明确了发展方向，选择了具体的赛道，找到助力的贵人后，要开始梳理建立一套自己做事的商业体系，既能快速提升创富成功率，还能把风险最小化。

如何建立这套可复制的商业体系呢？只需要四个步骤：

第一步：项目开发路径—如何找到好的创富项目？

三个关键点：

①身边熟人优先考虑—熟人坑你的风险要小很多

②专业人士优先选择—专业人士把控过更靠谱些

③项目成熟优先合作—项目立项后才值得你选择

第二步：项目评估模式—什么样的项目适合于我？

三个关键点：

①个人能力能搞定—超出能力范围后的风险会立即升级

②项目交付条件宽—堆严苛交付清单会增加交付的难度

③付款方式很有利—不要做项目结束还拿不到钱的项目

第三步：项目风险预警—对项目的成败进行体检？

①设计风险预警指标

比如：选择直播带货项目，可以设计转化率、好评率、退货率等指标

②设计风险管理措施

当项目风险预警指标达到红线时的处理办法：

当咨询转化率低于10%，果断放缓该产品销售，跟供应商沟通调价还是赠品等。

当退货率高达10%以上，果断放弃该产品销售，跟供应商沟通后期阑尾的工作。

③构建项目B计划

当项目预警达到阈值（也就是上限），该怎么办？通常只有两种选择：

1.暂缓，那么下一步怎么处理？

2.放弃，那么下一个备胎在哪？

第四步：项目执行原则—如何做好执行达到目标？

建立了你的创富商业体系后，进入项目执行阶段，这里需要三张表：

第一张：时间进度表—什么时间做什么，应该达到什么标准？

第二张：项目交付单—以什么标准，向谁，交付什么内容，最低要求是什么？

第三张：关键要素表—要确保项目成功赚钱钱，必须要注意哪些关键要素？

比如：写一篇文案，必须要关注标题吸引力，副标题冲击力，正文的逻辑性。

比如：直播带货，必须聚焦于选品，脚本，需求三个核心要素，缺一不可。

在三种表的引导下，你就很清晰的知道自己什么能变，什么不能变，什么错能犯，什么错打死也不能犯，怎么做才能事半功倍。

通过第4步，你已经具备优秀项目经理的管理能力了，接下来你需要做的是选一个优质的项目把这套体系用于实践之中。下面，进入到第5步“找项目”。

第5步：找项目—把专业体系用在实践项目之中。

找到优秀项目的三条实效路径：

第一条路径：自主开发项目。自主开发项目就是创业，现在创业的项目很多，门槛也很低，比如抖音、快手为代表的短视频和直播带货，你既可以卖自己的产品或自己选择的合作供应商，还可以将第三方平台的产品加入到你的商品橱窗，你只要专注做好视频内容和吸粉工作即可；如果你的文案创作能力较强，你可以通过猪八戒平台或自建知识付费的平台为有文案需求的企业/创业者提供服务，收取相应的费用。

第二条路径：加入项目团队。一个人跑的快，一个人走的久，如果想要持续获得更大的收入，最好选择加入大型的项目团队，比如我们正在和一家央企搭建一个“创业圆梦行动”项目，为学员提供“系统化学习互联网营销，再以互联网营销系统助力互联网营销师通过该项目实现短期快速抓取，长期可以成就一番事业”。有导师之路，有品牌助力，有资源助威，有工具赋能，有体系为你保驾护航。

第三条路径：建立协同项目组。明确自己的赚钱路径后，成为具有项目渠道开发优势的机构或个人的服务商，为其提供内容分包服务。

第6步：定模式—构思你完整的赚钱与营销模式。

找到靠谱的项目后，就要思考最核心的一步，就是盈利模式，盈利模式是很复杂的体系，在我们《互联网营销（初级）》部分设立了一节“互联网营销师盈利模式及佣金计算公式”课程，这里我仅浅析下如何设计盈利模式的思维框架：

盈利模式的思维框架主要包含以下5个问题：

问题1：利润对象—向那些用户提供价值？

问题2：利润点—提供何种价值？

问题3：利润杠杆—通过何种方式提供价值？

问题4：利润来源—通过何种途径/方式获得回报？

问题5：利润瓶颈—怎样创作具有持久性的价值？

只要把这五个问题想明白了，你选择的项目就一定是赚钱的、有前途的。

关于盈利模式的趣味性思考：羊毛出在猪身上，让牛来买单。

课程总结：

本节课围绕“个人创富-快速实现财富自由”为出发点，分享了个人创富的六个步骤：①明方向②选赛道③寻贵人④搭体系⑤找项目⑥定模式，为你解决“有创富的欲望却不知从何处着手，有明确的目标但一直没有实现它”两个困扰你许久待解决的问题。

3.在不辞职条件下打造第二收入增长曲线

你有没有厌烦早九晚五的上班却不知如何走出现状？

你想拥有睡觉时还能持续自动进账的睡后收入吗？

如果两个答案都是“yes”,那就对了，说明你离财富自由不远了。

人的生命只有一次，诗会带给你一次又一次的美好，电影会让你阅尽无限的可能，知识会赋予你全新的世界，诗和远方是我们努力的方向，打造第二收入增长曲线，是让我们任性的来一场说走就走的旅行，霸气的清空购物车，奔向远方的必要条件，因为上班固定的收入只会限制你对诗和远方的追求。

如何才能稳中求进，让收入倍增呢？为此我们为你量身定制了这一课，让你在不辞职的条件下打造第二收入增长曲线，让你的收入从此没有上限。

今天这节课，将为你分享两个知识点：

第一个知识点：打造第二收入增长曲线的必要条件

通过这个知识点，教会你如何从零基础快速达到打造第二收入增长曲线的必要条件

第二个知识点：打造第二收入增长曲线的超级公式

通过这个知识点，教会你如何通过超级公式，又快又准的实现你的收入倍增目标。

我们先来分析下打造第二收入增长曲线的三个必要条件：

第一个条件：保持空杯学习心态—为了新技能愿意从零开始学习

我从一名企业顾问/高级咨询师到开始写书就是不断向出版社学习如何写好一本书

从写书的逻辑、标调符号规则 、章节表述形式、文字排版规范等等，像小学生一样学习，如今已经写了三本书，出版了一本，正在出版另外两本。一本书大概一年可以给我带来10万左右的收入，而且是管道收入，也就是众人口中的“睡后收入”。

第二个条件：愿意将休闲时间倾注其中—上班时间获取固定收入，休闲时间打造没有上限的增长型收入。熟悉樊登读书会的学员朋友应该听樊登分享过樊登读书会的由来，就是樊登在央视做主持人期间利用休闲时间讲课、跟学员沟通后，才决定创办樊登读书会的，等到樊登读书会有一定的起色，收入远大于在央视上班的收入时才辞职，全心经验樊登读书会。

第三个条件： 要有坚持到最后的决心。大多数人在期初想到不辞职还能赚到比上班更多的钱，异常兴奋，但因前期要历经学习理论到实践操作需要一些时间，有些就坚持不下去了，直到看到坚持的人越来越休息，收入增长的越来越快，开始后悔。我记得特别清楚，2014年5月份，我第一次受邀到京东平台为十几万卖家在线授课，对我来说是上台恩赐我的展示才华的机会，但因为以前没有干过，心理不低，好在授课时间是8月份，有三个月左右的时间。仅仅写课件就写了一个多月，京东的要求特别严苛，该了不下30次，中间也有想放弃的念头，但总觉得这么难得机遇，不能这么错过，我最后又用了一个月左右的时间，每天练习课件三小时，功夫不负有心人，在京东授课广受京东和卖家的欢迎，一炮打响后，我才正式步入企业培训行业，做咨询等，一步步走到今天，所以我一直以来很感恩京东，从某种意义来说它算是我职场上的重要贵人。如果当时放弃了，就没有今天的我。

看似这三个条件很容易，其实并不简单，正如我们知道早起很重要，但依然习惯性的睡懒觉，只有你下定决心对自己很自己，才能真正打造出你的第二收入增长曲线，在后面的课程我们给提供一些工具协助你改变，养成赚钱的好习惯。

我们继续回归正题，满足三个条件后，接下来该如何真正启动“打造第二收入增长曲线”呢？下面为你分享打造第二收入增长曲线的快捷公式：

第二收入增长曲线=启动新能力+选择新项目+运用新工具+可变盈利点+建管道收入

下面为你解构一下该公式：

要素一：启动新能力—开始学习新技能或开启未曾商业化的能力

举例：三大办公工具（word/excel/ppt），你常用的是word和excel，却很少使用PPT，只是上大学学习过，之后就没用过，现在你可以从新开启这项PPT制作能力并通过学习强化这方面的能力。

要素二:选择新项目—利用学习的新技能或开启的潜力用在新项目上

还是以PPT制作为例，你已经熟练掌握了制作商业模式、企业招商说明会、述职报告等各种场景的专用PPT制作本领，你就可以开始为这一能力的商业化选择新项目，比如你可以把商业模式、企业招商说明会、述职报告等做成PPT模板，然后选择在百度注册账户，通过百度文库等工具进行下载付费。

要素三：运用新工具—从体力或固化工作模式切换为互联网新工具运用，提升效率。

为了加快提升收入增长的增速，要充分使用互联网工具，比如用“人人都是产品经理”梳理知识脉络、利用“印象笔记”管理文档、利用“文案狗”提升创意能力等，让所有前期的努力都是后期复制的基础。

要素四：可变盈利点—能接受有底限无上限的巨大收入波动，为战略目标牺牲短期盈利点。为了长期获取更大收益，你可以把原计划付费的一些产品、服务、功能设置为免费，给更多用户了解、体验的机会。比如说，你可以把某些精心设计的PPT模块免费赠送给为你做项目传播的粉丝，让他们以分享传播交换你的模板使用权益。

要素五：建管道收入—把原本不可预测的市场变化用商业模型固化，建立微利却持续自动进账的管道收入体系。还是以PPT制作为例，但你把PPT上传到百度、豆瓣等这些平台后，就会持续不断的有人付费下载，即使你躺在床上看电影，也会源源不断的有紧张，这就是管道收入、睡后收入。管道收入与我们上班的固定收入完全不同，你一天不上班就没有首日，而管道收入是不受时间、空间限制的。

课程总结：

今天这节课为你分享了一套快速打造第二收入增长曲线的方法，包含两个知识点：

第一个知识点：打造第二收入增长曲线的三个必要条件

通过这个知识点，教会你如何从零基础快速达到打造第二收入增长曲线的必要条件

第1个条件：保持空杯学习心态—为了新技能愿意从零开始学习

第2个条件：愿意将休闲时间倾注其中—上班时间获取固定收入，休闲时间打造没有上限的增长型收入。

第3个条件： 要有坚持到最后的决心。

第二个知识点：打造第二收入增长曲线的超级公式

通过这个知识点，教会你如何通过超级公式，又快又准的实现你的收入倍增目标。

这个公式共有五个要素构建：

第1个要素：启动新能力

第2个要素：选择新项目

第3个要素：使用新工具

第4个要素：可变盈利点

第5个要素：建管道收入

以上就是今天这堂课的全部内容，第4节课，我将分享的是“宇宙吸引力法则：利用互联网打造个人IP”，这堂课将会为你解决“想成为被人追捧的人上人，却不知道如何做？”的问题，这堂课将会教你一套零成本成为有知名度人物的解决方案，只要跟着学，学着做，就很轻松成为一个吸引他人主动寻求交往、合作的对象。

带你打开收入增长之门，我是姜开成，一名十年互联网营销老兵。下堂课再见！

4. 宇宙吸引法则：利用互联网打造个人IP

带你打开收入增长之门，我是姜开成，一名十年互联网营销老兵。

今天将为大家分享的是第4讲“宇宙吸引法则：利用互联网打造个人IP”

未来是一个自商业（自营销+自品牌）时代。每个人都是产品，每个人都应该把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人IP就是最好的护城河，一旦打造出来，很难被 copy，且只要不断迭代，越往后，价值越大。

本节课只有一个目标：教会你如何快速通过打造个人IP，成为一个很值钱的人

这堂课主要解决困扰你的三问题：

问题1：一直很努力但觉得自己没什么成就？

问题2：想提升个人的商业能力但不知道怎么做？

问题3：想过打造个人IP但不知到底该怎么做？

现在请带着这三个问题，进入到今天的课程学习。

整个课程分为三点知识点：

第一：了解什么是宇宙吸引力法则

第二：了解高价值的IP如何形成的？

第三：掌握一套利用宇宙吸引法则，快速打造个人超级IP的玩法。

全球所有的成功人士往远了说：柏拉图、莎士比亚、牛顿、雨果、贝多芬；往近了说：林肯、艾默森、爱迪生、爱因斯坦；再近一些说：全球500强的知名企业家。他们都是因为善用“宇宙吸引力法则”，从而走向的成功。

可能你会说，怎么听着像玄学，可不是这样，它一直存在于你人生的每个阶段，只是你未经发现与加以运用而已。

你生命里发生的一切，都是由你吸引而来的；你在心里构想的画面，会在现实生活中发生；而你生活中发生的一切事物，其实都是你自己吸引来的。这就是宇宙吸引法则。

阿里巴巴董事局主席马云说“让天下没有难做的生意”以此吸引了大量优秀人才

小米联合创始人雷军说用“让每个人享受科技的乐趣”而让更多粉丝爱上小米

“让天下没有难做的生意”和“让每个人享受科技的乐其”其实就是在为阿里巴巴、小米善用“宇宙吸引法则”的体现，使其两家公司市值暴涨。

（1）什么是宇宙吸引法则？

宇宙吸引力法则的定义为：同频共振，同质相吸

你所相信的会像万有引力一样吸引一切能力助你达成目标

宇宙吸引法则有三个关键点：

第一个关键点：正向情绪引导。

你有没有曾经有过，当你开心快乐的时候，你感觉你的行动力特别强！

这就是情绪引导，情绪会驱动你去做事！当你怀疑自己的时候，你是不快乐的，你是没有能量的，你是无法向自己目标迈进的！

所以，第一要想着自己的目标，第二要观想目标，进入喜悦的状态，第三，你就会吸引目标在你的生命中变成现实！

因为你喜欢自己自我推翻，自我否定！总是摇摆不定！

更因为你太乎目标，让你自己无法快乐！你总是在问自己，我能成功吗，我目标一定会达成吗？这些疑问，让你无法保持简单，单纯的快乐！反而会形成巨大的负能量，让你做任何事情有或多或少产生自卑感，对你做的事情缺乏信心，稍有不顺，就怀疑自己当初的选择是错的，瞬间会产生放弃的念头，前面的努力就功亏一篑了

第二个关键点：激发创造定律

创造定律 the law of creation

定义：意念造形、能量浇铸、物质填充

当你想种苹果的时候，你内心会出现苹果的样子，叫做意念造形

当你种下苹果，浇水施肥，苹果种子开始发芽，长叶，最后开花，这都是叫能量浇铸！

结果，到苹果成熟，这叫做物质填充！

也就是你的想法，从开始到实现的过程！

意念造形，指你持续地想你所想要的，你就会慢慢地吸引这个目标在你的心中视觉化。

第三个关键点：保持自我驱动的正反馈

所谓的正反馈效应就是某人做了符合他人价值观，让他人感到高兴的、兴奋的事情，并受到夸奖、鼓励，进而就会继续努力的把这件事情做好，而且会越做越好。或者说，一件事情的发生、发展受到了另一件事情的刺激，促进了其正向发展。

所以，宇宙吸引力法则就是以正向情绪引导，激发持续创造有利达成目标的环境与行动力，并给自己合理的奖励与正反馈，直到达到目标。

（2）个人IP是如何形成的？

宇宙吸引力法则是教会我们如何快速为自己梳理一套保持持续正向前进，不抱怨、不气馁、不放弃的良好心态，但这还不够，我们还要具有独特的IP价值，才能拥有持续吸引价值资源、商业机遇为我们所用。比如，你想买辆车，你会优先选择你身边懂车的朋友，这时你那懂车的朋友就在吸引价值资源，如果他刚好经营一家4S店，是不是就可以把你成交了。只要你的朋友，通过互联网平台无限塑造“懂车”的形象，并成为那些爱车车主的“车医生”，就会持续不断的吸引大量的精准商业资源，赚钱就有尤为简单了。

那个人IP到底是如何形成的？

个人IP的形成过程就是持续不断的输出与传播视觉锤，视觉锤的作用首先就是对视觉产生刺激，从而捕获消费者的注意力，抢夺认知资源。比如薇娅“我就是声音有点嘶哑的薇娅”；再比如，李佳琪“OMG”，360创始人周鸿祎“一直穿红色衣服”，都是视觉锤，建立强识别标志，识别标志与输出内容的结合就是IP形成的过程

（3）如何以宇宙吸引法则为底层，利用互联网打造个人超级IP？

明白了“宇宙吸引法则”的运用方式，也了解了个人IP是如何形成的？接下来就是进入落地环节，也就是“如何以宇宙吸引法则为底层，利用互联网打造个人超级IP？”。

只要按照以下五个步骤执行，打造你的个人超级IP就是小菜一碟了。

第一步：定制你的个人IP名字——我是谁？

比如：开成讲模式、虎哥说车

如果你是宝妈，可以写“宝妈讲创业”或“宝妈爱聊天”、“宝妈很懂你”

如果你是学生，可以写“大学里的商机”、“爱玩的科学家”

再举一个例子，奇葩说蔡康永的“好好说话”。

第二步：找到你的个人定位——我是干什么的？

比如：带你打开增长思维之门，我是姜开成—教你怎么快速提升个人收入增长方法

比如：好好说话，蔡康永的说话之道

第三步：锁定你的价值主张——怎么能吸引用户/粉丝？

用一句话阐述你能为粉丝带来什么独特的价值

比如：教你一句话看透人心

比如：每天一个动作，免费做产后修复

比如：三个小动作，让孩子爱上阅读

第四步：策划你的输出内容——用户/粉丝怎么认识我？

规划你的知识体系，利用思维导图、甘特图规划你的知识架构，产出一个内容创作、发布、更新的具体时间表。

第五步：搭建你的传播渠道——怎么能让用户/粉丝快速找到我？

内容设计好以后，就要根据内容呈现形式选择合适的平台进行传播，吸引更多人看到你、认识你、了解你、喜欢你。

记住，更新频次一定要固定，不要随心所欲，那样粉丝难以形成查看、收听你内容的习惯，你的IP形成的概率就会大大降低。

以我自己为例，因为我设计的是培训的课程，更适合音频，我就在喜马拉雅创建了《商业模式创新》专栏，我是周三、周五早上8:00准时更新，如今已更新了200多节课，为什么我能做到怎么准时，是因为我很重视并且平台有定制发布功能，我可以提前一个月把内容录制好，然后把每节课设定自动发布时间，这样就可以一个月不用管了，全部由系统自动完成，现在已有12万人次学习我的课程。

第六步：设计你的服务体系——怎么才能留住用户/粉丝？

只有你能持续为粉丝创造价值，他们才会持续的为你而停留，否则只会是过客。

为粉丝提供有价值的服务，让他愿意持续的关注你，为你分享传播你的内容，提升你的IP影响力。

设计用户/粉丝服务体系，主要思考三个方面：

第一个方面：告诉他们可以获得何种更优的权益—比如免费为你提供育儿咨询

第二个方面：告诉他们可以获得何种物质上奖励—比如赠送一个儿童益智玩具

第三个方面：告诉他们可以获得何种独特的商机—比如让你免费成创业合伙人

课程总结：

今天的课程到这里就结束了，现在为大家把今天的课程做个总结：

本节课只有一个目标：教会你如何快速通过打造个人IP，成为一个很值钱的人

本节课要解决困扰你的三问题：

问题1：一直很努力但觉得自己没什么成就？

问题2：想提升个人的商业能力但不知道怎么做？

问题3：想过打造个人IP但不知到底该怎么做？

整个课程分为三点知识点：

第一：了解什么是宇宙吸引力法则

第二：了解高价值的IP如何形成的？

第三：掌握一套利用宇宙吸引法则，快速打造个人超级IP的玩法，一共是六步骤。

我们下一节课，将分享的是“新吸引力法则：“利用互联网打造个人圈层影响力”

5. 新影响力法则：利用互联网打造个人圈层影响力

高收入的人，一定是被追捧的人

而被追捧的人，一定是有影响力的人

所有，只有让自己成为有超级影响力的人，让能让你收入倍增。

普通人如何利用互联网快速打造个人圈层影响力，让你收入倍增呢？

今天这堂课将通过两个部分教你如何快速成为有影响力的人？

第一部分：提升个人影响力的六大原则

第二部分：适用于互联网的的三大新影响力原则

（1）提升个人影响力的六大原则

影响力的6大原则：

原则一：好感

实际上人们对待事物或者关联的他人的态度一直是有差别的。这种差别源于我们各自的偏好与亲近，一是人们会下意识地对自己熟悉或相似的人或物更亲近，二是会对令人觉得美好愉悦的事物或人偏爱。在差序格局下，每个人都以自己为中心结成网络，人与人之间的关系，是以亲疏关系为主轴的网络关系延伸开来。所以，我们要持续塑造“好感”。

比如“为人谦和”、“乐于助人”、“知书达理”、“热爱学习”等都是提升“好感”的重要元素。

原则二：互惠

人作为一种社会性的生物，始终遵寻着社会合作与互惠的原则，人与人之间的关系本质上都是互惠的。人类自古就有“礼尚往来”的习俗，当我们受到他人恩惠之后，绝大部分人内心会自然而然滋生负债感和感恩图报的行为倾向。

如何运营“互惠”，我们只需要明白一点“没有无缘无故的帮助”，每个人为你付出都应该得到回报，即使他们明确表达不需要，我们仍要记住这份恩情，来日方长，一定要回报他。

原则三：社会认同

我们选择的生活方式易受周围人的影响、我们的人生观和价值观也总是被身边的人所左右。社会认同原则让人更快地适应环境，该原理指出，在判断何为正确时，人们倾向于听取别人的意见行事。例如我们到了一个陌生的环境，不需要事事请教他人，只需要模仿周围人的举动即可迅速融入集体。

任何一个由人组成的集体都存在“社会认同”，古今内外，但凡影响力卓著的人，他的思想和价值观通常在大众之中都极具认同力。大众的对某一个人物认同程度和影响范围决定了他在整个群体中的影响力。

原则四：承诺和一致性

言行一致原则又是如何在我们的生活中发挥影响力的作用的呢？《论语·子路》中有云：“言必信，行必果”，就是对言行一致原则的最好诠释。我们都知道当今社会是一个高度成熟的信用社会，而言行是否一致是人们评价一个人信用程度的最重要的标准，所以如果一个人有力地维护了自己言行一致的外在形象，那么他必然更容易取得社会上其他成员的信任。

原则五：权威

在生活中，我们倾向于相信那些专业人士、权威专家，也总在不经意间接受这类人的思想和建议，甚至只是看似像专家的人，也会博得我们的好感和信任。来自官方或权威人士信息也更容易取得人们的信任。

原则六：稀缺

机会越少，价值就越高。物以稀为贵，也是这个道理。对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。简单来说，在你容易失去某个东西的时候，你就更容易答应别人的要求。

比如，今天晚上是你孩子生日，恰巧也是有一个朋友在国外，20多年没见，约你今晚一起吃饭，明天一早回国外，你会选择跟你孩子过生日还是跟朋友吃饭？大多数人会选择与朋友一起吃饭，因为跟孩子过生日可以补，但朋友一去不知何时才能相见。

如何利用这六大原则，让我们快速在周边人心里建立巨大影响力？

我用一句话来概述：

遵从人性好感特性，坚持人与人之间互惠，充分建立群体社会认同，以承诺与言行一致作为行事原则，聚焦某一领域成为权威，让稀缺引爆大家的关注点，快速形成影响力。

这六大原则适用于传统的社交环境，但在移动互联网时代，我们需要更简约的影响力模型，在短时间内让影响力形成十倍数的加速度。

为此，我们梳理了适用于互联网的“利用互联网提升个人圈层影响力的三大新原则”

（2）利用互联网提升个人圈层影响力的三大新原则

第一原则：聚焦小众人群。众口难调，只能让部分人喜欢你，所以必须要聚焦于小众圈层，更具象一点就是，聚焦具有某项更细化的画像特征的人群。比如你的影响目标可以设立为20-26岁，刚大学毕业的，对互联网营销感兴趣，又有创业、实现财富自由的男青年。

第二原则：保持高频互动。

不管是什么样的圈层影响力，其最终目的都是与海量人群建立链接。

互动是指社会上个人与个人之间，群体与群体之间等通过语言或其他手段传播信息而发生的相互依赖性行为的过程。一个巴掌拍不响，而一个人也无法产生互动。

建立关系的用户能够发生互动，而用户间的互动又反过来影响关系链的稳定及强弱。其中的关键在于互动方式、互动强度、互动频率及互动价值。

以常见的互联网社交工具举例说明，常见的互动行为有聊天、点赞、评论和转发等，而不同的互动方式对应着不同的互动强度。例如评论的互动强度便大于点赞的互动强度。而同样是聊天，视频聊天的互动强度一般都大于文字聊天。正常情况下，互动行为的强度越大，更容易提升用户双方关系的紧密度。

对于同一种互动行为，其互动频率越高，一般关系越紧密。

互动是用户间关系链生成与变化的关键，但一个良好的互动是不可能凭空产生的。发表一个评论，总要有个评论对象，与他人聊天，关键在于聊什么不会产生尬聊。其中的关键辅助性信息，就是内容。

基于内容产生互动，因互动构建关系链，关系链的维系和升级又促使用户产生更多内容。

第三原则：成为意见领袖。

意见领袖是在团队中构成信息和影响的重要来源，并能左右多数人态度倾向的少数人。尽管不一定是团体正式领袖，但其往往消息灵通、精通时事；或足智多谋，在某方面有出色才干；或有一定人际关系能力而获得大家认可从而成为群众或公众的意见领袖。

今天在直播带货领域具有引领性影响力的李佳琪、薇娅两位主播今天在直播间，只要说“3-2-1”上链接抢购，上万件商品瞬间就能抢空，原因是什么？为什么消费者、粉丝那么听话？原因就是薇娅、李佳琪在粉丝心里是意见领袖。

这就是我们基于互联网的塑造影响力的三大核心原则，用一句话来概述就是：

聚焦于某一小众群体，与其保持高频互动，成为他们的意见领袖，让你打造个人超级影响力。

课程总结：

今天这堂课将通过两个部分讲授了如何快速让自己成为有影响力的人

第一部分：提升个人影响力的六大原则

好感、互惠、社会认同、承诺和言行一致、权威、稀缺

第二部分：适用于互联网的的三大新影响力原则

聚焦小众人群、保持高频互动、成为意见领袖

祝你早日成为另一个更具影响力的自己

今天的课程就到了，下一堂课将会为你分享的是第6课“单点突破法则：教你如何快速把时间、能力、人脉、专业聚焦于一点，形成强大的爆发力”。

6. 单点突破法则：把时间、能力、人脉、专业聚焦于一点

你有没有过每天很忙碌却感觉没有什么成就？

你有没有发现你为了多赚钱同时做多件事，但结果是不如他人只做一件事赚的多？

你有没有过经常换工作想获得更好的发展，然后多年过去了，你对自己仍然不满意？

原因是：你违背了单点突破法则，以致你的努力与收获不成正比。

改变现状的唯一办法就是：把你的时间、能力、人脉、专业聚焦于一点形成单点突破。

人的精力是有限的，如何在有限的时间，在竞争激烈的职场与商场中体现竞争优势，唯有单点。

靠的就是单单点突破，用好了，可以轻而易举的成就一个人。

今天这堂课将通过两个部分教你如何利用单点突破法则快速成为更优秀的自己？

第一部分：分享岳云鹏是如何利用单点突破法则从一事无成到知名大碗的？

第二部分：通过对案例的总结教授你一套快速像岳云鹏一样改变自己的单点突破法

案例：岳云鹏：中国内地家喻户晓的相声、影视男演员

我把岳云鹏的发展分为两个阶段：

第一个阶段：无所不干，以致于一事无成

他从14岁开始在石景山一个工厂给人家看门，干了一年多；后来学过电焊，在饭馆刷过碗，在海碗居和孔云龙一起当过三四年服务员，一直处于低落、一事无成的状态。他本人也多次在公开场合讲述过，在餐厅被客人骂哭的至暗时刻。

第二个阶段：只做一事，终成大器。

岳云鹏找到了人生单点，聚焦相声，十年磨一剑，终成大器。

2004年，岳云鹏在打工的饭店碰见了去吃饭的郭德纲，随后开始了他的相声演艺生涯。为了说好相声，岳云鹏曾经在大冬天站室外拿着《法制晚报》大声朗读，练习普通话。“冰冻三尺，非一日之寒”，岳云鹏通过日复一日，年复一年，把所有精力聚焦于相声，终收硕果。2019年8月，福布斯发布中国100名人榜，岳云鹏位列93位。

通过岳云鹏案例，可以很清晰的看出，要想做到实现单点突破并不难，只需六个步骤：

第一步：设立目标。岳云鹏在贵人郭德纲的启蒙下，把成为一名优秀的相声演员作为个人的奋斗目标，也为奋斗明确了唯一单点。

第二步：起草计划。接下来要做的就是如何为这一单点起到突破计划。岳云鹏开始有了详细的达标计划，有计划中有三个有相声单点突破而设立的三个关键要素：

要素一：快速塑造优秀专业能力—必须解决普通化—就有了大量读报练普通化

要素二：快速脱颖而出的破局点—把唱作为引爆点—就有了知名的《五环之歌》

要素三：快速让观众喜欢喜欢他—用表情拉动气氛—就有了岳云鹏的十大表情

比如卖萌的笑

第三步：立即执行。在目标的指引下，有计划的完成三个要素的刻意练习，做到游刃有余，练习到如影随形的地步。岳云鹏在明确了三个关键要素之后就开始大量的上台练习。

第四步：反馈总结。有时并非一切都能按照计划完美执行，需要根据执行获得真实反馈。岳云鹏在上台被轰下去过两次，有紧张，也有普通化等问题，没有气馁，不言放弃，立即总结。

第五步：深度评估。总结后就开始评估，如何重新调整？就进入到了第六步。

第六步：重新计划。岳云鹏在师父的指导下，重新完成了岳云鹏的人设，也即是今天被大家喜欢的囧傻呆萌人设，一上台来个十大表情之一就能引爆全场掌声。

单点突破法是围绕目标的达成，通过计划、实施、总结、评估、再计划，实现一个完整学习闭环的过程。

课程总结：

今天的课程讲述的是“如何使用单点突破法则，让你从碌碌无为到终成大器？”

我们把单点突破的总结为六个步骤，让你快速用在你的职业、事业之中：

第一步： 设立目标。

第二步： 起草计划。

第三步： 立即执行。

第四步: 反馈总结。

第五步: 深度评估。

第六步: 重新计划。

祝您学有所用，用有所成，我是姜开成，今天的分享就到这里，我们下一课见！

7. 能力变现：充分挖掘个人专长，包装、放大、整合、最终实现变现

你是否怀疑过自己的能力不足，以致于把梦想藏在心理，过着自己不喜欢的平淡生活？

你是否勤恳努力，也一直在很努力学习各项技能，但始终没有带来收入的正增长？

如果你正处于这种状态，一定要认真学习今天的课程。

今天的课程将会教给你一套快速将能力变现的系统方法：

按照这个方法操作，你就可以像按照菜谱做菜一样快速把你的能力进行高价值变现。

这套方法由五个步骤构成：

第一步：挖掘个人专长

四个维度挖掘你的专长：

维度1：性格特点—爱笑—抖音姜涛—500万粉丝—关键点：只会傻傻哈哈大笑

维度2：个人才艺—吐槽—祝晓晗-4713万粉丝—关键点：一天不整我爸就浑身不舒服

维度3：专业能力—做菜—麻辣德子—4000万粉丝—关键点：没有不会做的菜

维度4：职业经历—分享经验—路骋—分享小白商业课—关键点：小白入门商业课-100万人订阅

第二步：进行商业包装

商业包装的三个关键要素：

以“李子柒”为例

要素1：必须有基于打造IP的定位语—比如—最美田园美食博主李子柒

要素2：必须要有明确可传播价值点—比如—看得见的天然与食材健康

要素3：必须能够唤醒用户场景记忆—比如—与喧嚣浮躁的城市成对比—世外桃源

第三步：加速营销传播

让创意更有粘性即用特别的方式使一条具有传染性的信息被人记住，而让创意或观点具有黏性的六条路径：简单、意外、具体、可信、情感、故事。

还是以李子柒为例：

路径1：简单

李子柒代表“东方美食生活家”李子柒的作品题材来源于中国人古朴的传统生活，以中华民族引以为傲的美食文化为主线，围绕衣食住行四个方面展开。

李子柒作品中传达出积极向上、热爱生活的态度，及其内容中结合人生经历传达出的独立自强的奋斗精神，内容背后的价值观、视频画面都即为简单。

路径2：意外

城市—农村，李子柒出生在农村，长大之后来到城市发展，2016年，李子柒奶奶病重，李子柒义无反顾地回到农村照顾年迈的奶奶，从此过上了与世隔绝、世外桃源的日子，这样的变化在当代城市化的潮流之下显得逆流而上的与众不同，因此受到了大量的关注。

路径3：具体

具体的日常生活，李子柒视频的选材呈现都日围绕着日常生活展开的，看起来没有进入障碍，连接自然，详略得当。

产品成型的过程，做酱油可以从栽种黄豆开始，做蚕丝被可以从养蚕抽丝开始，做宣纸可以从拔树皮开始，每一件成品产生的过程都能让你感觉自己是亲历者。

路径4：可信

李子柒通过视频重现了陶渊明理想化的田园生活，每一帧都仿佛仙境，而李子柒本人的形象定位也被打造成“清新脱俗”且“无所不能”的仙女，这样的生活和形象都能极大的缓解现代都市人的孤独感和焦虑感。满足了人们在快速发展的互联网时代中渴望慢下来追求向往的美好简单生活的精神需求。为李子柒塑造打上了“可信”的标签。

路径5：情感

从以下关联词云可以看出李子柒的作品所引发 的情感可以概括为“真善美”,“农村、生活、真实、院子”可以看出情感内涵是真，“奶奶”的情感内涵是善，“田园生活、美食”的情感内涵是美。

事实上，李子柒本身和李子柒的视频都体现了美，除了其制作美味的食物，精美的蜀绣等等产品以外，她堪比电影大片的视频剪辑和带来的视觉上的美感，都使得她在一众市场跟随着中傲视群芳。

路径6：故事

李子柒所有视频讲的几乎都是我们日常生活中最终的产品从无到有的一个过程（比如美食、家具、彩妆等），以和奶奶生活的亲情为情感主线，配合生活中的时间线（各种传统节日和各种收获的季节）的连续剧。

讲述着传统文化的前世今生，拉近与我们心理距离较远的传统工艺和我们之间的距离，使得受众能与中国传统文化近距离接触。

第四步：整合价值资源

在第三步“加速营销传播”之后会获得巨大流量，接下来要思考用于变现的产品、服务、工具、所需的资源支持。这里重点将“资源部分”，在物欲横流的今天，90后、95后年轻主流消费者的需求处于多变和居多不确定性，要让他们为你设计的产品、服务买单，就必须提升附加值，但成本要够低。我们可以整合需求流量的资源达成战略合作，用你的私域流量与把可用的高附加值产品或服务进行价值交换，为你的用户、粉丝打造尖叫的超高价值产品/服务。

第五步：设计变现逻辑

流量变现主要依靠的因素就是 用户。

围绕用户来实现变现的方法主要有如下三种：

（1）广告变现—因你有流量可以收品牌方坑位费

（2）电商变现—因你有流量可以尝试进行来卖货

（3）内容付费—因你有流量且有原创内容收会费

课程总结：

今天的课程讲述了一套可以像按照菜谱做菜一样快速把你的能力进行高价值变现的方法，只需五个简单的步骤：

第一步：挖掘个人专长

第二步：进行商业包装

第三步：加速营销传播

第四步：整合价值资源

第五步：设计变现逻辑

带你打开收入增长之门，我是姜开成，感谢您的收听！今天本课的内容就到这里了

下一讲将会分享的是第8课“资源变现：充分挖掘/唤醒资源，用商业思维重新整合、变现”。

我们下一讲再见！

8.资源变现：充分挖掘/唤醒资源，用商业化思维重新整合、变现

在当今这个资源开放、流动的互联网时代，要想实现资源变现，我们更要擅长借力。

本节课就详细教你如何通过充分挖掘/唤醒资源，用商业化思维重新整合，把资源快速变成现金流。

本节课分为三个部分：

第一部分：看透资源变现的本质

第二部分：找到资源交换的价值

第三部分：明确资源变现的策略

进入我们今天的课程核心内容：

第一部分：看透资源变现的本质

未来世界的关键能力，是找到信息的搜索能力、运用信息的思考能力、从大量信息里抓取趋势的洞察能力、发现趋势后快速跟进的借势能力。

如何在发现商机后，有效整合、优化资源，实现资源价值最大化，是创业者和企业运营者以及参与运营者们需要面临的挑战与机遇。

实现资源价值最大化，也就是实现资源变现，一是实现资源的重新组合，减少资源的重复浪费，二是让散乱、流动的资源在组合优化后实现利润变现。

学会借力用力，实现资源变现是作为一个创业者、企业运营中的职场人在当今社会的激烈竞争和快速发展中站稳脚跟，层层进阶，取得社会认可，走向价值创造的必杀技。

资源变现的本质，可以用一句话总结“你有什么我需要的，我有什么你需要的，如何进行价值交换”。

第二部分：找到资源交换的价值

事实上，在我们平时的职场工作中，有很多的工作都是在考验你的资源变现能力。任何生意，都要建立两个客户资源池，一个是潜在客户池，一个是老客户池。很多人手头上是有优质资源的，但成功变现的人并不多，主要原因在两点：

1、身边有优质资源，但并没充分意识到优质资源的价值；

2、针对优质资源，没有好的方法找到资源需求方来交换价值；

当然，优质资源渠道变现并不容易，但也没有想象的那么困难，我们在面对优质资源的时候需要注意以下两点：

1、看待资源，绝不能仅从自己的角度去看，而要从更广的商业角度去看，才能更好的发现资源的价值。

2、不要局限于直接掌握的资源，只要你可以让供需双方都因为你而获益，那么两方对你来说都是资源。

第三部分：明确资源变现的策略

优质的资源并不是每个人都有，但在机会出现的时候，你能快速捕捉到机会吗？

有些时候，我们拥有的资源是不容易直接变现的。但这个时候，资源就没意义了吗？其实不然，资源兑换资源，最终再通过某种方式，将兑换的资源再变现其实是很多人使用的方式。

讲到到这里可能你就会发现其实你身边还是有很多可以变现的资源，但是具体如何去实现变现呢？两个步骤：

第一、进行资源整合，先找到资源需求方是谁；

第二、再找到资源需求方习惯出现的地方，做好资源对接；

案例：一句话、一个资源获得6万元现金

去年7月份的一天，一个做金融的朋友约我一起吃饭，期间聊起认识那么多朋友，久而久之觉得维系好累，没多大用。我说“那是你自己不会玩资源，资源背后可是现金流”，在我们交流期间他接到一个电话说是有个餐厅要转让，让朋友问问身边有没有人愿意接，我朋友的电话里直接说“这不是扯吗？我干金融的，哪认识做餐厅的”。我就跟朋友说，你要是听我的，我就可以帮你马上赚一笔钱。朋友不屑一顾的笑了，我说你立即给你那朋友打电话说“如果我找到人接，你愿意出6万好处费吗”。

我朋友真的打了，而且答应了。

接着，我给我曾经服务过的海底捞门店经理打电话说，有个餐厅经营出问题，但位置不错，问他们公司是否有兴趣接过来或推荐其他感兴趣的朋友了解一下。

过了两天，给我来电话了，有个朋友感兴趣，经过2次的见面深度交谈，签合同了，先支付了37万的，给了我朋友6万，为此朋友花了1.5万请我去成都旅游了一趟。

通过这个案例，大家可以很清楚的看到，我仅仅帮助朋友把资 源进行了价值交换，帮朋友赚了6万，我免费到成都玩了5天，其实我只是多说了一句话，就把朋友的资源进行了变现。

课程总结：

本节课分为三个部分：

第一部分：看透资源变现的本质

第二部分：找到资源交换的价值

第三部分：明确资源变现的策略

掌握这三个部分，玩转资源对你来说就是a peace of cake,小菜一碟

带你打开收入增长之门，我是姜开成

今天的课程就到这里了，下一节课为你分享“第9课：模式变现，教你如何快速设计适合你的商业模式，免费打造可持续赢利的个人平台”。

9. 模式变现：设计新的商业模式，免费打造可持续赢利的个人平台

在赚钱的商业道路上，一个人可以跑的很快，一群人才能跑的更久。

在赚钱的所有方法中，经营资源比卖货更赚钱，玩模式比经营资源更有价值。

你想不想搭建一个由你主宰的零风险、自动运转的赚钱平台？

你想知道如何设计这样的平台模式为你持续且快速的赚钱吗？

今天这堂课，我就来教你一套打造平台、设计模式的完整方法：

我们今天的课程分三个部分：

第一部分：什么是商业模式？又该如何理解模式变现？

第二部分：模式变现的九大核心要素

第三部分：设计变现模式的三种方法

第一部分：什么是商业模式？又该如何理解模式变现？

商业模式的传统定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式的重新定义：为个人收入增长及企业基业长青而构建的“产品-用户-渠道”交叉价值网。

又该如何理解模式变现？

其实也很简单，“产品-用户-渠道”交叉价值网的盈利性运营过程就是模式变现。

第二部分：模式变现的九大核心要素

为你量身打造个性变现模式，主要由以下九个要素：

（1）客户细分—我想为什么人提供服务？

（2）价值主张—我能为他们创造什么价值？

（3）销售渠道—我怎么才能找到我的客户？

（4）关系维护—我该如何管理这些新老客户？

（5）盈利模式—我的短中长期盈利模式是什么？

（6）核心资源—我有哪些核心资源可为我所用？

（7）核心业务—我应该把精力聚焦在哪项业务上？

（8）关键合作—我该必须与谁保持紧密的合作关系？

（9）成本结构—我的变现模式中有哪些成本及如何控制到最低？

案例：我为自己量身打造的互为增长商学院

（1）客户细分—我想为什么人提供服务？

互为：为有梦想的创业者及电商人

（2）价值主张—我能为他们创造什么价值？

互为：为创业者及电商人提供系统增长思维能力，锻造超强解决问题的能力。

（3）销售渠道—我怎么才能找到我的客户？

互为：通过第三方平台小鹅通打造增长思维能力课程，再通过微信裂变。

（4）关系维护—我该如何管理这些新老客户？

互为：通过两个个人微信+12个微信群+群管机器人+小鹅通会员管理工具

（5）盈利模式—我的短中长期盈利模式是什么？

互为：短期9.9元体验赚钱—中期会员费赚钱—长期咨询与投资赚钱

（6）核心资源—我有哪些核心资源可为我所用？

互为：有互联网BAT的创始团队资源可以为我背书

有五个行业知名老师全力协助课程体系开发

有两家教育机构愿意为我开放学员资源获客

（7）核心业务—我应该把精力聚焦在哪项业务上？

互为：起步期我应该把精力聚焦在培训产品的开发与营销上

（8）关键合作—我该必须与谁保持紧密的合作关系？

互为：必须与五个知名老师保持紧密合作，保障课程开发与迭代速度

（9）成本结构—我的变现模式中有哪些成本及如何控制到最低？

互为：主要成本是平台费用+营销推广费用

第三部分：设计变现模式的三种方法

（1）便签法——最小颗粒组合— 一纸一词交叉

关键点：以极限的思维拆解思维模式，直到最小单元

操作法：每个便签描述一个要素，然后细化；细化后把所有的标签进行交叉排列

（2）脑图法——平面自由延展— 一张企业地图

关键点：以线性的思维进行无限延展，直到构成全貌

工 具：x-mind、幕布等工具对要素进行线性展开描述

（3）画布法——直接填充内容— —九维画布绘制

方 法：用九宫格填充内容

关键点：以九宫格思维梳理关键要素，寻找其最优解。

今天这堂课，教了你一套打造平台、设计模式的完整方法：

我们今天的课程分为两个部分：

第一部分：什么是商业模式？又该如何理解模式变现？

第二部分：模式变现的九大核心要素

第三部分：设计变现模式的三种方法

10. 我适合做互联网营销师吗？该职业能为我代来什么？

过去我们把不识字并且不会写字的成年人称为文盲

在互联网时代，我们把不会玩互联网的年轻人成为“文盲”

不仅如此，互联网营销已经被列入国家新职业之首，也是收入最高的职业。

那么，问题来了，到底....

什么人适合做互联网营销师？

我只有小学文凭能学会互联网营销吗？

成为互联网营销师能让我获得更大的收入吗？

这个职业能为带来那些好处，为什么必须要学习它？

今天这堂课就详细为你解读下这些问题：

第一个问题：什么人适合做互联网营销师？

答案：适合五类人学习

第1类：想要更高薪且更有前途的工作

第2类：想要或已经自己创业的人

第3类：想提升个人影响力的人

第4类：从事销售类工作的人

第5类：处于迷茫期且对生活、工作不满的人

第二个问题：我只有小学文凭能学会互联网营销吗？

答案：学历高的人收入不一定高，但学习力强的人一定能获得高收入

所以，你是什么学历并不重要，只要跟着我们的课程节奏学习，就能学会。

第三个问题：成为互联网营销师能让我获得更大的收入吗？

答案：答案是必须哒！为什么呢？因为互联网营销会让你具有五大超常规本领：

第1个本领：激发你的思考力与执行力

第2个本领：与时俱进的学习力与实践

第3个本领：善于思考与解决各种难题

第4个本领：获取资源以及借力的能力

第5个本领：懂得打造个人超强影响力

如果你同时具备这五项本领，你觉得还需担心收入不快速提升吗？

第四个问题：互联网营销能为带来那些好处，为什么必须要学习它？

答案：互联网营销俨然不再只是新行业，也成为人人必学的新思维。

互联网具有“科技化、生活化、社交化、个性化、数据化”五个经典特点

科技化是因为，互联网惊人的技术迭代能力;

生活化是因为，互联网已成为我们生活消费的刚需，比如出门滴滴、缴费用微信;

社交化是因为，我们每天除了工作就是刷抖音、微信朋友圈，与熟人、陌生人接触;

个性化是因为，你不经意的天马行空，可能在不经意间就实现了并出现在你面前;

数据化是因为，你的手机号、邮箱、消费、娱乐等所有的都能有迹可循被智能化.

在五个特点的加持下，互联网成为人人必玩的工具，对于互联网营销师来说，这就意味着你的用户池是无限大，赚钱的空间无限大，成就一番事业变得更简单，实现人生经久未曾实现的梦想。

11. 如何成为高收入的互联网营销师？

互联网营销看起来从业门槛很低，其实能做到高水平、高收入的互联网营销师需要借以点滴时间不短充实与完善自己。通过对大量知名的互联网营销师研究、交流，我们发现高收入的互联网营销师要必备四个基本条件。

第一个条件：由内而生的自信心

自信，就是一个人对自己能够达到某种目标的乐观充分的估计。自信对互联网营销师极其重要。拥有充分自信心的互联网营销师往往不屈不挠、奋发向上，因而比一般人更易获得各方面的成功。可以说，自信意味着已成功了一半。

如何建立强大的自信心？主要做到三点：

第一，保持乐观的心态，拥有持续试错的良好心态。关于试错是有成本的，如何低成本、低风险的试错来提供成功率，让自信心倍增呢？去年我认真看了一本很有意思的书《精益创业》（埃里克·里斯著），其中提到“精益创业”这一思考法与行动逻辑，是不错的方法，里面提出的“目标用户—小范围测试—反馈修改—产品迭代—获得核心认知—高速增长。”正好适用于互联网营销师低成本快速试错，更快的获得成功，助益自信心的快速提升。

第二，拥有好奇心，主动探索未知领域。互联网营销师之所以大受企业欢迎，并愿意付出更高的成本吸收到事业中，是信息不对称原理。当你知道的信息、收获的经验、脑子的知识量远大于其他人的时候，就会在交流中备受关注，信心则会油然而生。

第三，融入互联网营销圈子，主动产出有价值的内容。保持“学习即修行，分享即行善”的价值观，主动与互联网营销圈子的高人交流，分享自己的思考、看法、经验，多去结交圈子内的新朋友，这些良好的、有高附加值的人脉关系网络因具有共同的属性（聚焦互联网营销）会产生持续高频的交流，这既是成长的捷径，也是建立信息的不二之选。

第二个条件：永不言弃的学习力

学习力的重要性远大于学历，人与人之间的差距就是在学习力产生的，有些人没有高学历却收获巨大成功，有些人有了高学历也而至今一事无成。所以，对于我们互联网营销师来说，我们要明确不管什么学历，都要重视持续的学习。

案例：小学没毕业的杜子建如何以互联网营销逆袭人生的？

自称小学还没毕业的杜子建，想必互联网营销界的朋友大多数都认识，著有《活罪难逃》 等作品。其代表作《微力无边》是新媒体研究的力作，有人因此称之为中国微博营销教父。

通过查阅相关资料，发现在他的人生跌宕起伏中，其中有一段描述他牢狱之灾是这样的，“杜子建来时几乎没带什么东西，一箱子书倒成了他唯一的宝贝。

空虚的时候他会静静地徜徉在书的世界里，也只有在此时，他才能找寻到一份属于自己的平静。因为经常喝酒滋事，他被关过多次禁闭，在被关禁闭的日子里，书是他唯一的朋友，这个时候中队的杨指导员也常常从窗户口为他塞进一两本书”。

通过大量阅读，持续不断的学习，他几乎成为全通的人才，因为知识渊博，很快以犀利的语言与独特的能力获得千万粉丝追捧，成为抖音平台的知名网红。

第三个条件：矢志不渝的意志力

马云说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳”，听起来有点像“鸡汤”，其实对于互联网营销师来说，何尝不是这样。当下，各行各业的竞争都到了白刃化时期，大多数营销招数都用完了，真正觉得谁能成为胜者靠的就是意志力。

如何激发强烈的意志力？必须找到明确的目标，笃定它，可谓找到正向的感觉很重要，因为正面情绪的情绪刺激正向的行为，负面情绪刺激负面的行动。

第四个条件：首屈一指的专业力

我们要始终明白“产品是1，营销师0，没有好产品营销等于0”，但好产品如何快速通过互联网营销触达到用户、让用户激发购买欲望，靠的就是专业力。

专业力是通过“一米宽，千米深”的打井思维磨练出来的，要靠单点突破，具体体现形式就是，先聚焦在某一个品类，成为行业第一后再考虑延展与多元化战略。

案例：向年轻女性卖口红的李佳琪

李佳琪的成功并不是一蹴而就的。在记者采访他的时候看到他家有好多面口红墙，而李佳琦可以准确地说出关于某支口红的型号、色号等很多信息。他一年365天有多达365次的直播，有时候会去国外，他也会带着大大小小的装满化妆品的行李箱，他去逛化妆品专柜的时候会记录那些化妆品的信息，而做这些事情，都是为了直播。

他因为涂口红太多嘴唇受到了伤害，粉丝劝他用胳膊试色，他觉得用胳膊和用嘴巴效果不一样，用嘴巴可以更直观，他说：“不用可怜我，这是我的工作。”虽然直播卖产品这条路不容易，但是这是李佳琦自己选择的，他要成为他心中真正的李佳琦。

◆姜开成

◆企业商业模式咨询师

◆中国出版业职业经理人

◆畅销书《引爆流量》（清华大学出版社）作者

◆畅销书《小程序电商运营宝典》（电子工业出版社）作者

◆京东大学特约讲师

◆北京航空航天大学讲师

◆赢在中国&优米网特聘讲师

◆艾瑞网《商业模式创新》专栏作者

◆喜马拉雅《商业模式创新》签约作家

曾为海底捞、李宁、联通、唯品会、新华集团、荷马国际等知名提供战略、商业模式、内部培训等服务。

主要为企业提供商业模式和战略咨询服务，也帮助职场上的个人提供职业规划辅导。

欢迎大家留言交流，一起成长~

最后，祝您早日实现财富自由，过上自己想要的生活！加油哦！您一定能做到的。