二类电商选品：母婴用品类单品选择注意事项

时间：2023-03-26 08:54:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-26 08:54:02 来源：电子商务

聊到电商选品，大家最关注的就是卖得最好的商品是什么？最热销的商品是什么？对于销量差的品类商品就不屑一顾，销量差的商品就真的没有翻身之地了吗？小编认为这可不一定，因为暂时看起来销量不好的品类，里面藏了巨大的客户市场，研究隐藏的客户市场，你就能开辟新的销售大陆。那么我们今天要带大家来看的品类，就是当下最最最最最最冷门的母婴用品类。

母婴用品类选品，听起来就很有难度，毕竟妈妈和小宝宝可是每个家庭的重点保护对象，大多时候给妈妈买的东西和给宝宝买的东西大家都会精挑细选，怎么可能会在刷到的信息流广告里选购呢？母婴用品这么多，谁说非要卖关键产品了，来看看DataEye-EDX数据里最好卖的母婴用品是什么吧。

可以看到在母婴用品品类的销量排行榜top5的商品，其中有三个是玩具、一个是速食南瓜还有一个是婴儿纸尿裤。通过榜单我们可以知道，其实母婴用品品类的选品不局限于选择小婴儿和孕期妈妈可以使用的产品，选品范围可以扩大，扩大到10岁以下的孩子可以使用的产品。通过查看DataEye-EDX的母婴用品类商品，我们发现除了热销前五还有这样的一些商品：小学生学习挂图套装、亲子互动配数板、儿童长袖长裤保暖套装、益智拼图还有家用绘板。这些东西大多都是围绕家里的小朋友的玩具、学习用品还有衣物。其实母婴用品类可以参考做选品的商品还是很多。如果有电商主考虑选择这一品类的话，小编比较推荐选择玩具类哦，至于为什么我们就以排名第一的“儿童遥控警车”玩具来分析分析。



先来看DataEye-EDX数据里这款遥控车的基本信息，这次我们主要分析价格和趋势。看这个价格有些什么优势，其次就是这款产品在投放趋势上是否有什么值得注意的地方。

价格分析：

从DataEye-EDX遥控车数据的基本信息中，我们可以看到二电商家为其定价为99元，那么这个价格怎么样呢？

这是淘宝网的价格：

相比淘宝网的价格，会发现我们二类电商的价格好像太高了，但是这样的价格差距并不会对二类电商造成什么影响。第一二类电商的主要投放渠道是各大信息流平台，消费者每次就只能进入相对应的唯一的产品落地页，进入之后只能选择购买商品或者不购买商品。第二二类电商每个商品落地页对应的广告页不同，两个相同的商品不可能同时出现在同样的时间和同样的信息流广告位置，所以不存在价格对比的问题。第三二类电商的主要消费人群对于网上支付等待货物送达至自己手里这一流程不信任，也就是说二类电商的目标消费人群不是传统的一类电商购物者，所以也不存在价格对比的问题。综上所述，二类电商的商品定价并不会受到淘宝网的影响。

这是1688的价格：

做电商的朋友都知道上图的价格就是这款商品的成本价了。看到这样的成本价在考虑定价，还没开始做二电的朋友肯定已经摩拳擦掌了。别激动，虽然二类电商的定价很高，但是其实成本也不少，99的定价，14的商品成本，还有为商品做广告的费用呢？还有广告投放的费用呢？还有制作落地页的费用呢？这样算一算，就能明白为什么定价如此之高了吧。

投放趋势分析：

从DataEye-EDX遥控车数据的基本信息中，我们可以看到有一个趋势，这个趋势里面有些什么内容？

这是DataEye-EDX里遥控车广告素材出现的次数：

通过这个数据图，我们可以看到这款商品在九月中旬的时候有一个较明显的投放量，但是这个最大投放量没有超过100，相比较其他品类，算是投放量较少的单品了。自投放小高峰以后，这款商品的投放素材量就成曲折下降的态势，投放量逐渐低至20以内。这样的广告素材投放量不禁让人担心商品销量是否会被影响。

这是DataEye-EDX里商品销量：

可以看到商品的销量并没有受到广告素材投放量的影响，而且通过两张图的对比，可以发现其实这款商品的转化率很高，特别是到10月下旬，我们看到到10月下旬素材的投放量已经低至20以内了，但是商品的销量却维持在1000以上。

以上就是我们今天的分析啦，觉得有用的话请给我多多点赞评论，还有一定要关注我，关注我才能第一时间收到我的文章内容哟。