外贸谷歌推广必须注意哪些事项？

时间：2023-03-15 16:02:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-15 16:02:01 来源：电子商务

选择谷歌推广公司时注意几个陷阱。

市场上做谷歌的两大类互联网企业分析：

谷歌推广无非两种：一种是点击付费(SEM)，另一种就是优化(SEO)。

点击付费（SEM）：

而做点击付费的互联网公司一般是谷歌代理商，和下面的二级渠道商，做法大同小异都是让客户提供自己的产品词然后把广告推到谷歌首页，进行高曝光，让客户点击，这样企业就会产生很大的充值费消耗，从而互联网公司赚取高额的服务费。这也是为什么是很多企业都在抱怨谷歌没效果，烧钱的原因。因为引来的无效流量太多了导致的。

我见过很多收取服务费的互联网公司操作的客户账户，里面主推的词绝大部分是非常宽泛的词，而且匹配形式很多是广泛匹配，为什么会这样，只有这样客户的广告充值费才能快速花完，然后再充值，再收取服务费。泛词，核心词在谷歌推广的时候不应是主推，而是辅推。举个例子：以手机生产商为例。手机是公司产品的核心词，如果用手机去推，搜索手机的人很多，也就是流量很大，但是流量大并不代表流量有用，因为想看看新款手机样式，想了解手机功能，相对比手机相机像素等等都会搜索手机或者搜索包含手机的关键词，但是这些流量对于企业来说无任何价值，如果点了我们广告，我们的广告费就浪费了。所以大词不能主推的原因也是在这里。

什么词可以主推，首先我们要知道客户在购买时的需求点，比如我们在淘宝上买裤子，在买之前我心中肯定有自己需求点和要求，比如是买牛仔裤还是商务裤，还是休闲裤。牛仔裤是小脚的，还是韩版的，还是紧身的，还是破洞潮流的等等，我们在淘宝搜索框属于裤子两个字淘宝会自动在搜索框下面提供几个围绕裤子的长尾关键词，那么这就是想买裤子的需求点。我想绝大部分人逛淘宝买裤子肯定不会搜索裤子两个字就完了。同理我们外贸推广也是这样，客户采购是也不可能只搜索你们核心词，可能涉及到用途，型号，功能等等。所以这些采购人所用的长尾词才是最重要的。这种词不是猜的是有方法提纯出来的。具体怎么提纯这上面不方便透露。

规避的方法：做谷歌一定要把自己的谷歌账户后台登录名和密码要到，进行对互联网公司进行操作监督。有问题一定要提，不懂就问，不会让他们交，再不行找我，我教给你们怎么查看账户里的要点。

优化（SEO）：

做优化的互联网公司大部分没有自己的产品都是代理其他公司的产品，同时全国针对外贸优化有自己产品的互联网公司也是少之又少。很多公司都是按照国内百度的优化方式去为客户做优化，大部分是在网站制作期间把需要优化的关键词采用黑帽的形式进行填埋在网站中，这样风险很大，一旦被谷歌发现整站被封。其实优化的目的不是因优化而优化，一个只有自己公司才知道的词肯定能优化到首页，但是什么用也没有。客户做优化也是想让采购者看到我们网站，就像上面所说采购者所用的搜索词要找出来，然后优化这些采购词，这才是做优化的目的。

注意点：

还有一些其他互联公司推销谷歌的噱头，大家也要注意。做法一般是“词包年”，“包点击量”，“包询盘”，“一个词一年多少”等非常诱惑人的说辞。

词包年：一年保证优化100个或者200个词，但是词怎么来？是客户提供的，还是他们靠自己的软件来为你们拓展出来的？如果是客户提供那么客户自己只能围绕自己的核心词去绞尽脑汁的拓展词汇，也只有你自己知道了，这种词肯定能优化到谷歌首页，行业的大词是短时间内不可能优化到谷歌首页，即使采用黑帽形式。但是互联网公司为了完成对客户承诺会更多的优化一些无理由的词。如产品前面加型号，或者精准到一些城市的词。还有就是互联网公司说是通过自己的软件来帮客户拓词，说白了他们会选一些很长的长尾词然后进行优化，这种词有了意义也不大，搜索量低是一方面，是不是采购者常用的搜索词是一个问题。

包点击量：这个都是互联网公司**出去，或者通过IP修改器来更改自己的IP，点击客户站点，从而通过互联网公司自己的后台让客户看到很多的点击量。验证方式：可以加谷歌的GA代码，这个代码是全球最权威也是最大的跟踪代码，GA可以跟踪到客户的真实IP，即使你**也没用。

包询盘：如果互联网公司能承诺你们一年包你多少询盘，那么来给你谈谷歌的这家公司他早去开外贸公司了，销售也不会给你推广谷歌，他开外贸公司的利润要远远大于做谷歌销售的提成。这种纯属忽悠人，扯淡的。

一个词一年多少钱：这个关键词一年8000，你们在谷歌首页。这种的基本上是互联网公司自己开一个谷歌账户，然后把所有的客户产品或者关键词都添加在这一个账户里面，然后把这个词的广告投放的在偏远的地方（谷歌广告可以定位投放，来节省资金），如果自己去搜发现我的广告没有在首页，你们可能会联系那家互联网公司，他们这时会把广告投放.com上并且预算调高，然后再让你去搜，这是肯定会在上面。半个小时后还会调到原本的设置。

我们不管是做点击付费，还是做优化，最终的目的只有一个那就是卖产品。怎么让想买产品的人看到我们的信息，把不想卖产品的人尽可能的去屏蔽，办法只有个那就是找到海外客户当地的采购习惯然后根据谷歌账户采用一些方法提纯出有购买意向的客户的搜索词，把这些词去做广告做优化。

过多承诺的企业并不靠谱，有时只是签下客户的缓兵之计而已。

以上个人观点，无意冒犯任何人。

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