实体经济“寒冬” 母婴门店如何“逆袭”电商？

时间：2023-03-26 08:00:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-26 08:00:01 来源：电子商务

如果上帝给人类一次重启时间的机会，那一定要用在2020年，年初一场突如其来的疫情扰乱了全世界人民的生活和秩序，工厂停产，工人失业，娱乐餐饮等实体行业收重创，更别提母婴门店。唯一受影响比较小的就是电商行业，经此一役后，很多门店都发现了自己的短板，布局线上交易成为很多母婴店老板的当下之急。

母婴门店

传统母婴店的痛点之一：渠道不稳

为了满足产品多样化，母婴店老板每天要辗转于不同品牌经销商之间，从谈价格到研究激励政策，花了时间和精力不说，货源还不稳，尤其是很多国外品牌真假难辨。

传统母婴店的痛点之二：人力不足

母婴门店之间处于竞争关系，都不喜欢和同行交流，生怕商机泄露不敌对手，线下有同行拼的你死我活，线上有电商花样营销，线下对线上那就是以一敌百，一个电商平台团队最少也有百号人，一家母婴门店的人员配置顶多老板+店员，找不出第三人了。

传统母婴店的痛点之三：营销不够

对自营品牌的门店来说，最致命的问题就是不懂营销，推什么爆品，做什么样的陈设都不是一个简单的选择题，推爆品既要考虑客户的需求又要结合门店实际经营情况计算利益成本，活动要多，花样要新才能吸引客流，维护好忠诚客户再发展新客户都涉及到运营问题，习惯单打独斗的门店老板是无力顾及到的。

对于一成不变的老板来说要解决以上三大痛点很难，对敢于突破的老板来说一点都不难，线上线下双管齐下才是长久之道。

潘德妈妈作为一家母婴供应链服务商，直击以上三大痛点！

整合品牌资源

对于渠道问题，母婴垂直电商并不少，找到一家母婴供货平台一点都不难，但是要找到一家靠谱的也不是那么容易，找平台到时候要注意，一定要像了解相亲对象一样深扒平台背景和起源，有丰富的渠道资源最重要，品类不仅多还必须是手续齐全的正品。

潘德妈妈的前身千贵贸易有着10年的母婴外贸市场渠道经验，已经有200多家国内外品牌入驻平台，从仓储到物流全程追踪，所有数据可追溯。

门店所花的时间也就是手机上轻点几下而已，剩下的就是坐在家里等着送货上门。

社群营销+直播玩转新模式

门店来了一群客人，你在接待其中一个的时候，另一个很有可能因为赶时间不想等，放下东西就走了，这样你就流失了一个客户，如果再招店员又增加成本，现在拼的不一定是产品而是服务，毕竟信息化时代，你家有的产品，别人家也有，做服务就是做口碑，口碑好了才能让客户帮你发展客户。

生活节奏加快，年轻的父母们都没有那么多的耐心和家里的老人沟通育儿技巧，社群是这群人最喜欢聚集的地方，交友，学习，互相种草，商家活动力度再大都不如朋友一句“这个好用”，建立社群，和他们交朋友，把客户集中到一个微信群里服务。这是门店老板成本最低的有效服务之一，如何做好社群服务？”潘德商学院“有十年经验门店培训专家坐镇。

其次，有单口相声才能的门店老板们也别把自己埋没了，直播卖货既能发展客户又能做好客情工作，唠唠育儿经验顺便卖卖货何乐而不为？

当然这个门槛有点高，只能说有当主播潜质的人可以让自己出道一下，还有要一定的专业知识支持，直播说如果说错一句话，产生的负面影响也很大，一场专业的直播都是由策划团队配合并写好脚本的。”

潘德直播“可以为不想当网红主播的低调老板们服务，160㎡的直播间+12人的策划团队可劲造。

解决以上痛点，门店转型免除阵痛，各位老板们也有更多的精力学习管理和门店经营，顺应市场需求做出有效改变，才能让生意兴隆。