母婴电商竞争惨烈，辣妈帮放弃荷花亲子

时间：2023-03-26 07:14:01 | 来源：电子商务

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创过——荷花亲子

背景(Background)

成立时间：2014年08月

关闭时间：2016年08月04日

创始人：王亚林（又名“小宛“）

融资阶段：A轮

2015年01月，A轮，2000万元人民币，投资方：高榕资本、唯品会创始人沈亚

2015年05月，被收购，数千万元人民币，收购方：辣妈帮

其他：2014年9月，辣妈帮在母婴社区基础上，推出母婴电商平台“辣妈商城”，试水“社区+电商”模式，2015年5月辣妈帮全资收购了荷花亲子，辣妈商城并到了后者之中，而荷花亲子成为辣妈帮旗下母婴特卖电商平台。

模式(Model)

荷花亲子是一款母婴电商APP，平台为用户推荐精选的母婴产品；同时用户可在APP上进行相关知识的分享和交流；产品定位于特卖与团购。

荷花亲子运用社交化电商模式进行营销，通过妈妈达人、医生和相关大V推荐产品，并返利于推介方。除此之外，建立了强大的“团长”群体， “团长”是对广大的妈妈们开放的，“团长”只需把相中的商品发到自己的朋友圈中，当有人通过连接进来购物的时候，“团长”就能获得相应的报酬。而采购、发货、退货等都是由荷花亲子来解决。

优势(Advantage)

1 灵活多变，适应市场

小宛曾是淘宝四金冠店铺——SHISHI（史诗）店主。当时史诗的产品线已涵盖孕前用品、产妇用品、宝宝饮食、宝宝生活等各个领域，上千种类的在售商品，每天有近百万客户的关注，每年创造超过1亿元的惊人销售额。2012年，史诗圆满实现了全年1.2亿元的销售额，平均每月销售额突破1000万元，日均发货数量4000余个，2012年11月11日“双十一”活动当天，更是产生了2.5万余个包裹，是2012年度淘宝销量最高的母婴店，在淘宝上积累了相当数量的用户基础。后由于母婴行业的迅速发展，以及淘宝关闭了开放接口和链接跳转，转而自建导购平台“优站”，小宛为了适应市场，遂转型做母婴电商特卖平台——荷花亲子。

有了史诗时的用户积累，荷花亲子的起步也就不太困难。后来社交化电商兴起，众包分销成为流行的模式，荷花亲子率先踏入市场，建立“团长”体系，销售商品。由于有了荷花“团长”， 荷花亲子迅速发展。

2 荷花“团长”

他们自己的介绍已经说的很好、很全了，在此借用。

“加入我们，你将拥有：

1、超高的佣金：6%-15%团品佣金，卖多少返多少，轻松赚取！听闻，该利润已远超许多淘宝店的净利润了哦~

2、贴心又省力的招商团队：已有上千个品牌供应商直接入驻，每天有上万种团品任你选团。如果还没有你想要的，你发个经验，种草多了我们可单独为你去找回来开团哦~

3、免费亲测：产品好不好，不试试怎么知道？我们遵循良心推荐的规则，建立亲测中心，所有团品，都会提供若干份免费试用的产品，给团长们亲测，亲测过都说好了方可放开团。

4、超低价团购：团购团购，顾名思义是价格有优势才可以。为此，我们有专业的比价团队，对我们的每款团品，都进行全网比价，保证款款的价格都令人尖叫哦。

5、一对一的团长导师：每位新人都有机会选择一位自己喜欢的老团长做导师哦，再也不用担心是个新手了~

6、荷花商学院：各类达人专业知识培训，超级团长的经验分享，业内知名专家培训，各类培训享不停啊。

7、为你定制包装方案：没粉丝？不愁！我们将为每位团长，定制包装方案，为你增粉，我们不遗余力，不计成本哦~

8、粉丝福利：喜欢发红包的感觉吗？哈…成为团长，你就可以红包发到手软哦。只要输入你的粉丝专享码，立刻可以得到一个以你名义发出的随机金额（5-100元）的红包哦。该红包滴金额，都可以无门槛在荷花上消费呢。从此，发红包不用自己出钱，爽歪歪有没有？“

死因（Death Cause）

1 标品之殇

要说生鲜电商死于非标，那母婴就死于标品。现在各大母婴平台都知道正品的重要性，把控商品质量也都做的很好，哪个平台都说自己商品100%正品保障。而且母婴商品看起来多，但实际上每个品类的商品大家会买的就那么几样。比如，贝亲奶瓶，花王和大王的纸尿裤，美赞臣、惠氏、雅培、多美滋、美素的婴儿奶粉，费雪、奥贝、乐高的玩具。这些品牌和商品每个商家都会采购，而且当大家都能保证是正品的情况下，这些标品无论在哪个平台买质量和品质都是一样的，此时价格便成为决定消费的关键因素。

举个例子，我在荷花亲子看到了某位达人分享了某个很不错的商品，但是价格有些略贵，此时我就有可能去其他各大平台比价。荷花亲子曾经承诺支持任何比价，并保证他们那里是最便宜的。但就算价格相同，我还可能去其他平台找优惠券和红包，现在母婴平台一年365天几乎天天有活动，有返券。最终决定我买这件商品的最重要的因素是谁家的价格低，谁家的优惠券金额多。这种环境也使得各大母婴平台烧钱拉用户，据传蜜芽拉新成本约为130-160元之间，每一单履约成本约为30-40元。母婴平台行业现状就是烧钱找死，不烧钱等死。相比于烧钱能力较强的蜜芽、网易考拉、贝贝来说，荷花亲子还是底子太薄。况且竞争对手远不止此，淘宝，京东，苏宁等巨头也都参与其中，市场厮杀非常惨烈。

2 为了活着

8月4日荷花亲子宣布关闭，8月5日就有传言辣妈帮将完成D轮融资。这明显是个辣妈帮抛弃荷花亲子的故事，但不是辣妈帮太残忍，而是市场太残酷。在资本的寒风中，辣妈帮这位母公司也不好过，从年初就传出大裁员的消息，并关闭电商模块，这也就意味着2015年3月融的1亿美元已经几乎花完了，如果没有新的资金入驻的话，辣妈帮也活不长了。而从4日关闭，5日融资这种信息来看，新的资本对于荷花亲子非常的不看好，觉得母婴电商太烧钱，不如专心做社区。8月10日辣妈帮CEO金赞表示，目前辣妈帮D轮融资正在进行收尾的工作，预计会在月底对外公布；同时，辣妈帮上半年已实现盈利。

而此事的逻辑应该是，关闭荷花亲子使得企业盈利；企业盈利了就能顺利融到D轮资金；融到D轮资金，使得辣妈帮能在寒冬里存活下去。

结语(Conclusion)

如今互联网流量如此珍贵的时候，而母婴电商又如此烧钱。辣妈帮曾用自己珍贵的流量，滋养着荷花亲子；后发现光有流量不太够，还需要付出大量资金；而后给与资金支持；再后来资金吃紧，反思，如果没有荷花亲子我本能活的很好，而且流量还可以卖给其他人增加收入；而后决定放弃荷花亲子，实现盈利，拿到融资，继续前进。

借用一句已故文学大师加西亚·马尔克斯曾经说过的话：“面对冷酷和独裁，我们的回答是生活，坚定的生活下去。”

虽然在创业里没有军人的独裁与社会的冷酷，但要面对的是行业的冷酷与资本的缩紧，而创业者们的回答也是生活，坚定的生活下去。

作者：创过
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别人告诉你创业是怎么来的，我来告诉你创业是怎么没的！