社交母婴电商如何销售？
时间：2023-03-26 05:00:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-26 05:00:01 来源：电子商务
昨天我们写了《垂直电商》今天我们看看从社交母婴电商中能如何重构这个逻辑。
如果你想做社交电商店主，先想想你平时如何发朋友圈，哪一条是高点赞与高互动的朋友圈？
1. 社交电商中的销售流程法则个人偏好、决策过程、时间点、价格等各种因素交织在一起，每一笔交易中变量因素太多，所以说销售难当，不仅要足够了解产品的属性，还需要有话术，去介绍产品，接触客户。
初级销售的问题集中在如何拓客并与客户产生联系，与客户产生联系后，很多销售都倒在了如何让客户下单这一环节，客户下单后，如何让客户复购。管理客户的过程是如何让客户成为你的超级用户，发展成商业伙伴关系，让客户产生复购、带来流量或者形成口碑推荐等。
社交电商平台降低了做销售的门槛，在每一个销售环节提供工具，消费者可以选择成为销售，赚佣金，且投入成本低。跟做一个淘宝店主相比，社交电商平台上面的店主只需把消费者引流到平台中，然后说服客户下单，连售后都由平台负责了。引流和成交下单，这两步已经比需要操心货源、物流和客服售后的淘宝店主轻松多了。
在社交电商平台，内置的公开内容分享模版，背后蕴藏着吸引力法则，吸引过来的客户，自带情感，可以是认可、可以是喜欢。社交电商平台实现人人可以带货，且在起步时就有反馈，产生内容，获得返现，刺激店主持续产生内容，整个闭环链条短，且完成速度快。
实在想不出好的分享内容， 平台提供的低价，也是一大分享优势，或者请
人帮忙拼团，这种方式开启聊天，虽然简单粗暴，但总比没有话题聊好。
在社交电商平台，反而是店主为中心。这个阶段，想清楚粉丝为什么要跟随你买货就好，无非是两点，一是选品，二是人设。
2. 标品市场和非标品市场中，谁是主导？
简单来说，标品市场，是买家主导，整个购物流程以实用价值为指导，很难有溢价。以母婴市场中的奶粉、尿不湿和纸巾就是典型的标品。
非标品市场，整个购物流程也给呈现非功利价值，在大众市场，价格也是主要因素，产品特质的介入，会让价格差异拉大。例如在购买童装、玩具等，宝妈除了考虑价格外，还会考虑宝宝穿上衣服美不美，玩玩具的过程中，可以获得什么。
3. 平台人设和个人人设，带来的选品差异创始人这个IP，本身就自带光环，且在大众市场中，会有广泛的宝妈基础。自增长的用户或者店主最能看出用户和平台的契合度。
因为个人做社交电商，就是要敢于分享，那么首先就得认可平台、有亲身的购买体验。如果自己都不能说服自己，那这个分享的水分未免就过大了。
成为社交电商中的一个节点，个人店家已经少了很多后顾之忧，例如库存与资金周转，更多的是去关注销售的过程，而人设这一概念，贯穿了销售的整个流程，从客户开拓时的话术，朋友圈的营销，开启聊天的话题和方式，促成交易客户心理的把握，再到长期信任的搭建。社交电商之战，关键就在于节点。
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