母婴电商行业的发展趋势和开发功能特点

时间：2023-03-26 02:18:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-26 02:18:01 来源：电子商务

母婴市场规模与发展前景

母婴市场从2009年就已经发展起步，从2010年开始出现井喷式发展。母婴市场可分为孕妇服务、婴童服务、孕妇产品和婴童产品四大品类，其中婴幼儿相关的服务与产品占比超过90%，占据母婴市场绝大多数的市场份额。

北京三才科技市场总监预测2018年母婴用品市场规模将达到3.2万亿元，线上市场规模将达到7,670亿元。

其实，母婴用品的电商市场发展潜力巨大，从上图的交易规模图可以看出，线上母婴用品市场规模还远不到母婴用品市场的一半。另外，母婴产品的消费结构也有待提高，在发达国家的母婴市场中，娱乐类产品及早教产品占据的母婴市场份额非常大。

随着互联网信息发展，年轻一代父母的育儿观念和消费观念都在转变升级，逐渐从注重吃、穿、用的产品消费升级到了育儿产品及服务消费，未来将在育儿产品及服务方面的投入越来越多。随之服务类母婴产品的需求将快速增长，并推动整个母婴行业的裂变，更加注重服务和体验的母婴电商将迎来迅猛发展。

母婴电商市场面临三大方面的发展阻碍

无论从母婴用品市场规模，还是从新零售母婴市场来看，线上母婴电商市场的竞争优势远不如线下市场，核心原因主要有两点：

1、对于母婴产品，消费者更看重产品品质和安全，他们往往会选择可信度高的渠道，线上渠道在获取消费者信任方面仍不如线下渠道；

2、未来，以母婴专卖店为代表的线下渠道将不断优化其产品与服务，促使其专业度不断增强，线下竞争优势也因此加强，占比将不断攀升。

母婴行业拥有准确的受众人群定位，但具体受众人群十分不固定。母婴行业内有种说法，做母婴电商行业犹如割韭菜一样，永远是一茬茬的，每年都需要割一次。所以，运营母婴电商平台时，会面临：

对于电商平台来讲，用户需要每年进行拉新，随着电商行业竞争愈发激烈，获取新用户的成本越来越高；

由于人们生活节奏加快，年轻父母工作繁忙，大多数的婴幼儿都由婆婆奶奶来养育，然而婆婆奶奶对于母婴软件的使用程度有待挖掘和培养。

母婴企业在近年来不断改革，母婴店、孕婴生活馆在各个城市遍地开发，母婴渠道的拓展速度不断加快，但母婴产品的品类单一，及供应链管理难以把控，发展受到阻碍，主要体现在：

多数母婴电商品类聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类，以纸尿裤为例，在电商领域的平均毛利只有3％，这些标准品类的毛利率极低，在有钱有势的综合大型电商平台的夹缝中生存，随着综合型电商平台的消费服务升级，终究难以长存；、在一线母婴品牌商面前，多数新起的母婴创业则并不具备谈判的议价又是，特别是海淘业务中，假货问题非常致命。

发展母婴电子商务的解决方案

虽说当前母婴市场发展潜力巨大，但母婴电商市场的发展仍旧阻碍重重。母婴企业只要正视电商平台的发展，及发展过程中暴露的不利因素，并根据这些问题制定出科学合理的电商平台运营模式和营销策略

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