独立站到底是做综合杂货站，还是细分垂直站 ？
时间：2023-03-25 17:46:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-25 17:46:01 来源：电子商务
新手在开始建站初期，总会迷茫到底选择怎样的网站定位，到底是一个
细分垂直站(Niche Store)还是
综合杂货站(General Store)，开始的方向决定了后续的运营模式以及策略。
我们来思考几个问题：（1）什么是综合杂货站，什么是细分垂直站？
（2）综合杂货站与细分垂直站之间的优劣势？
（3）哪种模式更好，更适合你？
01什么是综合杂货站，什么是细分垂直站？什么是综合杂货站(General Store)？综合商店意指销售综合主题产品的商店。
例如：宠综合杂货站，各种宠物，猫，狗，鱼，仓鼠，兔子，爬行动物等。（这里要说明一下，综合商店不只是围绕一种宠物。）
什么是细分垂直店(Niche Store)？细分商店意指针对特定细分市场开展销售的商店。
例如：一家针对猫的商店，你可以销售只关于猫的一些产品。
02综合杂货站与细分垂直站之间的优劣势？举个栗子，假设你选择做综合类型的宠物站，那么你的受众人群有可能是：猫，狗，鱼，爬行动物等。这意味着你的受众人群会更加广泛，用户覆盖面足够大，也意味着你赚钱的几率更大。
综合杂货站的优势：- 综合杂货站可推广的产品种类丰富，具有庞大的受众，使综合商店占据了更多潜在客户的优势。
- 从长远来看，工作量更少，只需要聚焦于发掘产品，并将其推广出去。
- 综合杂货店的容错率比较高。（例如：今天尝试卖包包，没有订单，明天你可以卖卖宠物用品。）可以不断的测试不同的产品，直到测出有利可图的品类，你就可以赚钱了。
综合杂货站的劣势：- 综合杂货站转化率相比于细分垂直站会低一点，毕竟品类杂，产品也没有相互关联。
- 从品牌积累角度看，杂货店毕竟是杂货店，网站上充斥着各式各样的产品，且大部分都是别人的品牌（做dropshipping的卖家应该深有体会）
- 从SEO角度考虑，杂货店的东西比较杂，根本没法准确的优化重要的关键词，也就没有做SEO的意义了。
假设你做的是垂直细分站，做的是“狗狗的产品”，那么你的受众人群就很清晰了，只需要围绕“狗”这个定位去选择产品和你的客户群体进行营销。
比方说“爱狗人士”，他们对于自己的宠物就像对待家人一样，对于类消费者来说，找到一个能满足他们需求的狗狗产品专卖店，就像找到金子一样开心。
当他们点击你的主页，并且看到各种类别都是相关的，此时客户的购买注意力就会集中在相关产品上，甚至会购买其他相关的产品。
相反综合商店就没有办法做到这一点。当“狗“主人来到宠物商店时，他们看到 狗，鸟，爬行动物等与他们的目的不相关的产品时，他们就会离开你的网站。
细分垂直站的优势：- 垂直站品类定位明确，受众清晰，且产品之间相互关联，非常容易带动产品加售和交叉销售，会相比于杂货店更容易获得转化。
- 从品牌角度看，如果产品，服务等各方面都做得不错得情况，更有利做品牌积累，从而往品牌方向长期发展。
- 从SEO角度考虑，由于明确自己所做的领域，各方面都会理解得更深入，做起SEO来会更加容易。
- 当你在和潜在客户之间建立联系，并且建立信任感，两者都被成功建造时，销售就会变得更容易。
- 由于进入你网站的顾客大部分都是喜欢同一品类的人群，这样就可以利用电子邮件和社交媒体做再营销甚至新品推广，因为你所做的产品都与你的客户兴趣相关。
因此，你就能获得更高的转化率，客户不仅会购买你在后续广告活动中推广的产品，而且能关注到你新品的广告信息。
细分垂直站的劣势：- 细分垂直站容错率较低，从细分市场的选择，品牌名称，域名，网站风格设计，社交媒体账号等等，整个流程做下来需要花不少心思，一旦选择的细分市场没有达到你预期，这样你的时间精力和金钱都会浪费。
（注意！注意！在选择一个细分市场时，至少你要在你所熟知的领域，或者说你在其他渠道销售过的产品，并且有稳定且不断上升的趋势的市场领域。否则，建议从综合杂货店开始，去测试产品，从而找到明确的市场方向。）
03哪种模式更好，更适合你？由于每个人的具体情况不同，所涉及的领域也有差异，所以大家需要根据自己的实际情况进行分析，结合文章所提及的点，选择一个更适合自己/公司发展的模式。
以下的方向，见仁见智，仅供一个思路参考：如果您希望将您的业务从每月5位数增加到每月超过6位数， 使用综合商店策略能帮你更容易实现这一目标。
但是，如果您希望业务从零开始，扩展到每月5位数字的销量，则细分商店策略将能帮你更容易实现这一目标。
（再次强调下：无论您选择哪一种模式，你必须根据自己的优点和缺点，制定可行的策略。）
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