跨境独立站垂直细分精品模式是什么？要怎么做垂直细分精品站呢？

时间：2023-03-25 16:48:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-25 16:48:01 来源：电子商务

跨境独立垂直精品站需要专注于一个垂直细分市场。

之前有讲到跨境独立站有8大商业模式，其中有一种垂直细分领域精品模式。今天我们就来讲一讲，这个非常有发展前景的独立站垂直细分领域精品模式。

（一）跨境独立站垂直细分领域是什么？

定义：某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，其业务都是针对同类产品的。

通常来说可按照三种方式去进行垂直划分。

1、按照产品划分

举个例子，某个卖家要做垂直细分精品模式，他按照产品划分，那么由大到小，他可以分出非常细化的产品，比如，鞋类产业 => 男鞋或者女鞋（按照性别）=> 运动鞋、休闲鞋、跑鞋（按照功能）=> 等等。

这样的方法，还可以继续向下去细分。

2、按照人群细分。

这种细分方式，就得需要你将你的产品做到能够满足某一类人的需求。

比如，现在很流行的猫咖。这就是一个非常典型的通过人群去细分，也就是定位需求人群。爱猫的人很多，在猫咖除了能撸猫，你还能卖关于宠物猫的所有相关产品。

3、按照问题去划分。

这种细分方式，事实上还是多在解决问题上，比如说，穿针器、开瓶器这类产品就是专门为了解决问题而来的。

这样是不是就很好理解什么是垂直细分领域了呢？

（二）跨境独立站垂直细分精品模式的核心逻辑

核心逻辑：跨境卖家们通过更优化的运营策略获取更高的流量以及更精细化的运营整个网站，促进买家复购、参与，进而形成低成本获得高回报的局面。

一般来说，垂直细分精品站注重的不仅仅是流量，更关注的应当是产品本身，包括研发、设计、知识产权的研究。通常意义上的精品并非是指产品本身是精品，而是指跨境卖家们长期去经营整个网站、产品、买家之间的关系。

（三）跨境独立站垂直细分精品模式的优势

1、垂直细分领域精品站，根据选择不同的垂直细分领域，它的竞争力度不同，总的来说做垂直细分领域产品，已经为卖家无形中减少了很大市场竞争力度。

与最早出现的全品类铺货方式相比，它能够通过优势的供应链资源，提供同一行业下的海量垂直品类产品，从而降低网站的可复制性，增加竞争壁垒。

2、垂直细分领域精品站转化率相对于其他模式要高，而且更加稳定。

3、垂直细分领域精品站更容易做到品牌积累，建立起自己的忠诚粉丝社群，走向品牌化。

4、垂直细分领域精品展更容易获取自然流量。

5、垂直细分领域精品站，由于本身产品垂直细分特性，跨境卖家有更多的空间去优化供应链和物流。

（四）跨境独立站垂直细分精品模式的主要特点

差异化定位、特殊品牌附加值，通常是跨境独立站垂直细分精品模式入手的主要途径。

具体特点：
1、灵活的产品管理

供应商确保产品质量，卖家结合物流，产品进行统一管理；

2、优质高效的服务

供应商与卖家之间相互形成不可分割的整体，通过大数据及运营来解决库存问题，通过客户分析，品牌推广，解决效率问题；产品价格透明，物流简便，品质保障；

3、信息高度的整合

供应商、物流资源高度整合，品质及产品能够得到质量保证，能够满足买家消费需求;

4、高度精细化的运营

通过深挖供应链，注重精细化品质运营，做出有别于其他竞争对手的差异化效果，不断优化每个环节，给用户带去更好体验和效益;

5、注重用户粘性

高度关注用户转化率、留存率和用户粘性，从自然流量获取更宽阔用户市场，避免高成本。

（五）跨境独立站卖家如何运营跨境垂直细分精品站？

选什么产品？选哪个垂直细分领域切入？对于做独立站的卖家而言是一件非常让人头疼的问题。

• 选择你擅长或者感兴趣的产品
• 去第三方平台，按产品分类、榜单细分寻找
• 社交媒体、谷歌shopping搜索

在确定选择之后，还需要去验证你的选择发展趋势、市场体量、以及当前所处的竞争状态，最后就是评估你的资源是否能够切实的满足去做。

卖家需要做到以下几点：

• 通常来说是通过Facabook、Google等渠道获取流量，建立自己的生态池；
• 需要严格把控产品质量，输出更高的性价比，连单率高的产品及服务；；
• 需要定期推广新产品，提高复购率；
• 采用简单的配送方式和付款方式，使买方能迅速付款；

根据卖家已经选择好的产品，从内容设计、活动计划、用户体验、产品定价等多个方面去精细化的设计一系列的运营策略。从站内和站外两个方面，做到细化每一个细节。

总之，要有长远的思维战略商业思维，扎根于垂直细分领域，前期投入可能会比较大、重在积累、提升复购率高、确定买卖双方之间的稳定关系。

运营是一项非常复杂的环节，不仅仅是站内外的运营，还要涉及到物流、供应链的管理、售后服务等模块。

（六）跨境独立站垂直细分精品案例

1、网址：https://www.mtnmelodies.com/产品：拇指钢琴

售价：30-80刀间

2、网址：https://www.suriche.com/产品：饰品

售价：40-90刀间

3、网址：https://3dcrystal.com/产品：3d水晶相册

售价：几十到几百刀

4、网址：https://www.kumaoutdoorgear.com/产品：户外折叠椅

售价：几十到几百刀

我是索伦，一个摸索前行的跨境人，更多内容关注我的公众号——索伦跨境奇遇记