01独立站的几种模式和案例网站

时间：2023-03-25 16:32:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-25 16:32:01 来源：电子商务

01独立站的几种模式和案例网站

本文目录：

独立站的常见的几种模式？爆品站，综合站，垂直站，品牌站。

不同的网站有什么特点？

案例网站：stylewe,tign,glowforge.

总结：机会点

跨境电商粗略的分有2个大的方向，一种是平台类，比如 亚马逊，ebay，shopee等购物平台，平台会给商家流量。另外一种是独立站，或者是我们称之为自建站。通过shopiyf，wordpress，店匠等建站系统，创建一个具有购物功能的网站。这个独立站特点是 没有流量，需要我们商家自己通过Facebook 谷歌引流。独立站的优势我们商家能掌握用户更多的信息，更适合做海外私域流量。网站会有一定的复购率。我们商家对网站的掌控，灵活度更大。更适合建立品牌。

第一种独立站模式爆品站，一般也叫普货网站，在网站内理论上我们可以上架任意产品（排除黑五类 烟酒刀具类产品）。

网站特点：1、产品杂乱，很多不同类目的产品。2、网站的复购率很低，几乎没有复购率，有些爆品网站 当我们过一段时间再来看某个爆品站，这个网站就不存在了。因为上架侵权产品，或者是网站被客户投诉太多了，网站被封了。

第二种独立站 综合站点，网站专门做某一个类目的产品，比如假发，服装，灯具。

网站特点：1、聚焦于一个类目。2、网站产品较多，spu可能在几百个到几千个产品，有些服装网站有上万个spu。 流量来源主要是Facebook广告和谷歌广告。和其它自然流量来源。

案例网站：https://stylewe.com/ 一个做女装的综合性网站。网站流量挺大的 每月有60万访问量。

网站流量分布渠道，通过similarweb工具，可以看到这个网站的流量分布，网站访问时长是 3分钟50s。网站跳出率 58%。

这个网站目前的自然流量很大，少量投放Facebook广告。 可能是过了依靠Facebook广告引流的阶段了。

第三和四种独立站模式，垂直站/品牌站，网站专门销售一个细分类目的产品，特点是网站内产品少，聚焦于一个垂直细分的类目。具有一定的复购率，网站流量来源多元化，流量结构健全，不仅仅是依靠Facebook广告 或谷歌广告带来流量。网站其它流量渠道 比如 红人，联盟，edm邮件营销也能给网站带来一部分的流量，这样能减轻广告流量的压力。也能降低营销费用，增加网站利润。

垂直站的案例网站：https://tijneyewear.com/ https://tijnhome.com/ ，一个时尚眼镜，时尚饰品的垂直网站。tijneye网站月均流量 125k, 网站流量结构非常的好，自然了流量占到一半了。邮件营销也能带来1.7%的流量。

在Facebook广告资料库内看一下tijn的广告信息。

Facebook投放了240条广告，预计每天广告花费大概在 7000美金左右。

品牌案例网站：http://glowforge.com。有些国内的，或者国外的DTC品牌站 网站产品非常的少，可能就是1-3款产品。比如glowforge ,snapmaker. 这种品牌站产品少，客单价高，推广方法和普通低客单价的推广会有些区别。最大的特点是 转化率低，转化路径多元化，1个订单的转化周期需要3-30天不等。

我们简单看一下glowforge的网站。

网站只有1款产品，3个不同的型号，客单价在5k美金。

网站每月100多万访问量，网站流量分布，大部分是直接流量。这个品牌词比行业的关键词搜索量还大。可以看到外链，邮件带来的流量也能有一定的显示占比。

Facebook群组 粉丝量。主页粉丝都有24万人。有多个小组成员都有大几千人。说明这个品牌的社区运营的很不错。在youtube内也能看到这个品牌的视频 内容。

想做好一个品牌独立站 除了Facebook广告，谷歌广告带来流量，还需要通过社群运营 Facebook群组，kol视频内容，edm邮件营销等多个渠道带来流量。

总结：对于一个新手 想快速入门独立站，找一家做爆品的公司，工作1个多月，就能了解独立站的整体流程了，从网站建设，选品思路，落地页制作，Facebook广告投放，素材制作，受众选择，数据分析等。做爆品独立站很容易入门。做一段时间爆品后，了解一些基础的信息后。建议转型做垂直独立站，做品牌独立站。垂直站品牌站的运营，广告投放，会更加的精细化，会更加的讲究投放的方法，策略。

品牌独立站的运营和广告投放（Facebook广告和谷歌广告投放），还是有很多机会的。

推荐阅读：

1、赛文思创始人写的独立站模式。

https://www.36kr.com/p/1723168538625

2、李自然说 写的独立站商业模式，独立站的机会点，和为什么要做独立站。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/415746873

3、品牌独立站案例推荐，shopify官方案例。可以重点关注 maxfind,yeswelder, snapmaker,worthfind findingbox ,这几个品牌独立站，值得关注和分析。

https://www.shopify.cn/case-study

4、独立站运营导航网站，日常工具运用中常用的网站。

Shopify独立站卖家导航-Shopify建站教程-AMZ123

https://www.amz520.com/

5、推荐的知识星球

（1）独立站淘金社群，很多关于独立站运营，Facebook广告投放方法，策略的文章。

https://t.zsxq.com/QNFynEM

（2） Facebook广告：

也是一些关于独立站，Facebook广告的社群。