你抓住下一个跨境移动出海的风口了么？

时间：2023-03-24 21:54:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-24 21:54:01 来源：电子商务

相信很多人都没有看明白这个标题，为何要在“跨境出海”中插入“移动”这个突兀的动词。但只要你有兴趣点开这篇文章阅读，我相信你已经在跨境出口领域，赚得了一桶金。不管你是eBay、Amazon等各大电商平台的卖家，还是外贸独立站的赢家，你都不应该只把眼光放在几个电商平台和PC网站端了。

雷军曾经说过一句名言，只要站在台风口，是猪都会飞。凭借“专注、极致、口碑、快”这“七字诀”，小米成功立足市场。那么，身处跨境行业的你，找准下一个风口了么？

先来看一组数据：

1、亚马逊官方数据显示，亚马逊移动端流量占比已达总量的75%。

2、Wish在北美移动电商一枝独秀，超过99%订单来自移动端。

3、根据eBay在2016年发布的财报，全年840亿交易额，超过50%是手机订单，全面呈现移动优先趋势。

再来看一些事件：

1，eBay在移动端推出物品详情页面描述摘要功能，并计划将删除或阻止包含动态内容的物品刊登。优化移动展示和搜索体验，重点发力移动端。

2，亚马逊着重部署移动业务，前后推出过自助创建秒杀等功能。过去两年中，亚马逊移动APP的独立访客量增加了两倍多。

3，大卖家争相布局移动电商，跨境移动市场收益颇丰。例如，棒谷科技重金欧美、通拓发力移动，执御掘金中东、阿里布局东南亚等，大家熟知的有Banggood（棒谷）、Tomtop（通拓）、Jollychic（执御） 、Lazada（东南亚电商）等移动APP。

4，鲜为人知的是，不少中小卖家也开始了跨境移动端的尝试，比较活跃的跨境电商APP还有Gearbest、Sammydress、Zaful等。

众所周知，很多平台卖家都开始自建站，认为平台和独立站可以相互引流，是比较稳妥的方式，殊不知，漏掉了“移动”这最重要的一环。

平台卖家的蜂拥而至，导致每个店铺的流量减少，营销费用越来越高；关键是用户和流量紧握在平台方，政策变化、品类限制、封号等情况在强势平台频频发生；最可怕的是，未来的消费者都不在PC端购物了，你还苦苦守着那一亩三分地么？

做一个总结：平台电商和外贸独立站的黄金时代已经过去，这篇红海的竞争已经白热化，只有关注跨境移动电商这片蓝海，你才能抓住下一个掘金的风口。

那么问题来了，面对下一个掘金风口，我们如何抓住机会呢？

跨境卖家提高订单量的方法无非就是拉新和促活。但是拉新的流量成本已经越来越高，用户不精准的话，投入产出比很难持平。促活也是一计良策，但因为效果不显著，需要长期投入和运营，很多卖家还是没有足够重视这个方法。

我们不妨大胆设想一下，我们能否为自己的品牌和产品做一个用户蓄水池，不断圈养和活跃自己的付费用户呢？

假设你一天有10000个订单，每天圈养5%的用户进去自己专属的蓄水池，仅仅一个月，这个蓄水池的用户数量就达到了150000，复利的裂变性和收益率都是惊人的。如果，我们再将这个蓄水池的用户活跃5%，那我们每个月就能增加7500个订单……

注意：5%只是最低的假设，如果我们通过精准的内容营销、粉丝营销的话，这个数字还会显著提高，你看到了未来的价值和机遇么？

回溯到之前的案例，我们再深度思考下，为何大卖们都开始布局移动电商？移动购物是未来趋势，但是根本原因在于，有危机感和前瞻性的创业者看到了圈养和活跃自己用户的复利，把用户都紧紧抓在自己手里！

做第二个总结：移动电商是未来趋势，只有打造好自己的用户蓄水池，圈养和活跃你的付费用户才是王道！忠实用户的数据流量、活跃度和复购率才是核心战斗力！

相信不少卖家都为了活跃自己付费用户做过尝试和努力，常见的有EDM邮件营销、做促销打折活动等。效果肯定多多少少会有，但还是面临一个很致命的问题：不可持续。

因为，我们的活跃用户都还是在平台上，并没有掌握在你自己手里。过多的打扰还可能会导致用户反感和流失。所以，建议打造一个自己的移动网站，或是移动电商APP！移动电商APP存在的意义，在于自己的地盘自己说了算。

看看大卖们的移动APP都在这么玩了：

1，独立电商的会员日+邮件营销组合

2，精准的社交内容营销，获取精准流量

3，网红真实穿搭推荐，增强产品信任度

4，包裹标签营销，提升品牌曝光

5，发货卡片引导，促进APP下载

6，买家秀等互动推荐，提升复购率

最后，写了那么多，如果你没有足够的资金自己搭建技术团队，也不懂移动应用APP的开发，但是依旧有一颗想要突破瓶颈和拥抱未来的心，推荐一家靠谱的移动建站工具——OurMall（https://business.ourmall.com/）。

这是跨境行业第一家专门做移动建站的公司，细分且专业。有一个自己的移动电商APP，就能有机会让你和大卖在同一个起跑线上竞争。实际上，很多外贸人都在多条腿同时走路。分散风险，把握机会，与时间赛跑，才能在虎狼密集的丛林里，寻找到一条属于自己的突围之路。

总而言之，打造一个专属自己品牌和用户的蓄水池才是长治久安的良策。不管是平台卖家，还是自建站，没有自己的移动端，现在能活，但不做改变的话，绝对是混吃等死的节奏！要想成为那只风口上的猪，就得先准备好，再找机会去台风口等着。