独立站想零售与批发兼顾要怎么做呢？
时间：2023-03-24 07:24:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-24 07:24:01 来源：电子商务
这两年整个独立站的趋势越来越火了，大量的卖家涌入独立站，其实大部分只做两种店铺：
第一，做铺货模式的
第二，做垂直模式的品类
做铺货模式的，很多都是用来快速测品，不需要建立很多店铺，而是不断的寻找爆款，以着陆页来驱动，进行爆款打造
做垂直模式的，比较聚焦，专攻一个品类，用户会觉得很专业，可信度更高，所以这部分做的人群也是很大的，另外品牌一般做的也都比较垂直。
但今天我们要探讨另外一种模式：零售与批发兼顾的独立站。
今天我们来探讨这类零售与批发兼顾的独立站是如何运作的。
一、源起贸易卖家一站多用的需求
其实一站多用的需求，最早是那些做传统B2B起家的，一方面随着独立站的兴起，他们要开拓线上的业务
另外一方面是，传统的B2B已经不能满足自身业务量的需求，所以要开拓其他的路径，来保持业务的增长。
而且现在的B2B，肉眼可见的是小单化是个大趋势，那么很多国外的商家就不太愿意去展会，而是可以直接通过线上来解决订单的问题。
所以这些人都特别渴望，自己的网站，既可以做零售来用，又可以做批发来用，而且这群人的比例还不低。
过去三年保持增长，今年增长幅度更高了
很多人说疫情对线上销售影响很大，但是更多的人网上销售量却增长了，这点很不可思议。因为受疫情影响，很多人宁愿待在家通过网络购物，也不愿意跑出去去实体商店购买。
这几年，这类型卖家的外贸独立站沉淀得越来越好，他们对独立站的流量渠道也越来越熟悉。
目前零售兼批发独立站的营销和运营主要靠以下几个方法来做销售的增长：
1.Google是首选的优质流量渠道；
2.Facebook会保持稳定的投放，做主页运营、内容营销、红人测评等；
3.从国际站等平台导流到自己的独立站；
4.业务跟单，用EDM、WhatsApp、Facebook messenger等开发并维护客户
跟一般零售卖家不同，兼顾批发业务的卖家更注重运营与服务：专业跟单客服负责维护客户关系、促进客户的多次复购、甚至把零售客户发展为自己的经销商。
运营体系经过持续优化后，这些卖家做营销会更进取，有的卖家甚至能够接受ROI低于1的流量。
从懵懵懂懂到形成体系，这些卖家不断地围绕销售额、利润率、复购率在做持续的优化。
二、零售兼批发独立站的网站功能癖好
1.用会员类型区分零售与批发客户2.用起订量区分零售与批发价格3.询盘与在线下单同时并存4.灵活的运费计算，能针对产品单独设置运费5.不同业务员可分管各自的客户6.网站设计偏向B2B风格7.支持留言框、即时通讯等多种询盘形式8.支持线上、线下的多种收款方式除了以上8点，还有更多细节的体验，卖家会在运营过程中根据自己的需求不断优化。很多人很多人，其实原本想借助独立站开始尝试零售业务，但在推广的过程中遇到不少有批发采购需求的客户。这个时候其实是要调整网站的功能、页面设计风格，兼顾了零售与批发的业务，不能一个模板用到底。吞图whatsapp外贸营销系统询盘猎手
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